1、讓對(duì)方感覺你所描繪的合作方式或者銷售的產(chǎn)品一定是根據(jù)他剛所反饋的信息和需求量身定做的 。
2、讓對(duì)方感覺到你的出發(fā)點(diǎn)是100％為客戶著想 。
最后，我們還需要解決一個(gè)問題 。
例子:
“推銷之神”原一平經(jīng)常在家準(zhǔn)備給客戶打電話之前都會(huì)穿上筆挺的西裝打上領(lǐng)帶并且穿上皮鞋再給客戶打電話 。
原一平之所以這樣做是有原因的，一個(gè)人的面色表情是板著臉或者很不開心的樣子通過電話對(duì)方都能清楚地感覺到，一個(gè)人的坐姿和站姿會(huì)影響人的發(fā)聲和心態(tài) 。
所以，就算是一個(gè)小小的“打電話”，我們也要本著尊重客戶出發(fā) 。
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