分銷模式 ， 流通模式的一種：即制造商通過分銷商 （代理/經(jīng)銷商）將產(chǎn)品輻射至各零售網(wǎng)點 。它體現(xiàn)了廠商專業(yè)化分工的特征 。
【阿里巴巴分銷是什么意思啊】與直營相比 ， 分銷模式投入較少、效率較高 ， 對制造商自身人力資源及管理能力的要求較低 ， 因此更具適用性和普遍性 。國內(nèi)家電、手機、快速消費品等產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的廠家 ， 真正做直營的并不多 ， 大部分采取了“直營+分銷”的模式 ， 而且其中分銷所占的比例較大 。
盡管從宏觀角度看 ， 隨著上游制造業(yè)整合和下游零售業(yè)整合 ， 分銷的生存空間趨于減小 ， 但就國內(nèi)市場而言 ， 它在相當長的時間內(nèi)（至少5年）仍是一種主流流通模式 。做出這個判斷并不難 ， 只要深刻理解國內(nèi)市場“幅員遼闊 ， 內(nèi)部差異大 ， 縱向?qū)哟味唷钡闹饕匦约纯?。
國內(nèi)市場上 ， 許多企業(yè)的渠道結(jié)構(gòu)雖同屬“分銷” ， 但具體形態(tài)是有很大差異的 。下面對它們的產(chǎn)生緣由、特征和利弊等進行辨析 。
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