總經(jīng)銷商和總代理的區(qū)別不贊同3樓朋友的觀點(diǎn)，無所謂大與小的問題，不管是總代理，或者經(jīng)銷商都是戰(zhàn)略合作關(guān)系 。
其實(shí)總代理也是經(jīng)銷商，不過就是他可以壟斷廠家產(chǎn)品在某一市場(chǎng)的絕對(duì)經(jīng)營權(quán)(一般情況下，省以上的我們才稱其為總代理)，廠家也會(huì)提供一系列的支持，例如人員、促銷、廣告等等，但同時(shí)，要成為一個(gè)廠家的總代理也并非易事，條件很多，例如：網(wǎng)絡(luò)、資金、人力資源、經(jīng)營理念、企業(yè)文化等等 。但是現(xiàn)在具有一定規(guī)模的廠家都不會(huì)尋求總代理的發(fā)展方式，因?yàn)檫@種方式受到了代理商方面很大的制約，而且無論是對(duì)于廠家還是代理商，風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)都很高 。所以，這鐘經(jīng)營模式一般只在產(chǎn)品初期進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候，廠家自身資源不夠，會(huì)借助代理商的資源對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行操控 。
經(jīng)銷商和總代理其實(shí)從性質(zhì)上是一樣的，都是經(jīng)營廠家的產(chǎn)品為手段，以謀取利益為目的 。從某種意義上來講，經(jīng)銷商也是總代理，但或許一個(gè)總代理壟斷的市場(chǎng)范圍廣，比如一個(gè)省，而一個(gè)經(jīng)銷商則只是一個(gè)市 。經(jīng)銷商也可以分為：一級(jí)(加盟)經(jīng)銷商、二批商…… 。從理論上講，經(jīng)銷商是可以無限往下延伸的，例如：1級(jí)、2級(jí)、3級(jí)…… 。
人們常把經(jīng)銷商與總代理分開來講，一般是基于二批商和總代理來比，通常情況下，總代理及一級(jí)(加盟)經(jīng)銷商是直接從廠家拿貨，而二批商等等則是從上一級(jí)經(jīng)銷商拿貨 。這也是人們常說的兩者之間的差別 。
現(xiàn)在大多數(shù)廠家還不具備在每個(gè)市場(chǎng)都駐人或辦事處、分公司的條件，所以，現(xiàn)在中國的營銷模式還基本屬于經(jīng)銷模式，也是就經(jīng)銷商 。
當(dāng)然從現(xiàn)在的發(fā)展趨勢(shì)來看，經(jīng)銷商逐漸演變成配送商，廠家會(huì)逐步加大對(duì)市場(chǎng)人員的投入，直控終端成了廠家的一個(gè)發(fā)展趨勢(shì) 。
參考文獻(xiàn)：以上屬于本人觀點(diǎn)，僅供參考
總經(jīng)銷商和總代理的區(qū)別是什么經(jīng)銷商與代理商都是渠道的中間商
經(jīng)銷商
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