化妝品界的“國(guó)貨之光”，又有一家被推上了風(fēng)口浪尖 。
有媒體透露，被李佳琦帶紅的彩妝品牌花西子最近正在尋求融資，似乎準(zhǔn)備籌劃上市 。
不過(guò)這次，大家已經(jīng)不再歡欣雀躍地大喊著“國(guó)貨彩妝崛起”了；
眼里反而充滿(mǎn)了懷疑：能行嗎？
身為“前輩”的完美日記，去年11月上市時(shí)也算是鑼鼓喧天、鞭炮齊鳴；
結(jié)果沒(méi)過(guò)多久財(cái)報(bào)一出——全年虧損將近27億 。
一邊是52.3億的總營(yíng)收，一邊是超過(guò)34億的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用；
當(dāng)時(shí)就有人質(zhì)疑，這些品牌的錢(qián)“都被網(wǎng)紅和主播賺走了” 。
國(guó)貨化妝品這幾年來(lái)勢(shì)洶洶，有好幾家看似已經(jīng)摸到了“高端”的門(mén)檻 。
但只有品牌自己才知道，在優(yōu)美的泳姿之下，水里的“鴨蹼”折騰得多么艱難 。
在更多人看來(lái)，這些品牌的處境其實(shí)頗為尷尬：
“離開(kāi)了網(wǎng)紅們的大力推銷(xiāo)，東西真的沒(méi)人買(mǎi) ?！?br /> 01
國(guó)貨化妝品一做大，
就想跟網(wǎng)紅“離婚”
完美日記、花西子這類(lèi)品牌，如今在大眾認(rèn)知中屬于“高端國(guó)貨” 。
跟很多幾十塊錢(qián)的所謂雜牌子相比，天然多了一層濾鏡 。
但越來(lái)越多人開(kāi)始抱怨，高端的似乎只有品牌擺出的身段，以及毫不手軟的價(jià)格 。
花西子前陣子出的同心鎖浮雕口紅，標(biāo)價(jià)已經(jīng)賣(mài)到了219元一只，妥妥的大牌專(zhuān)柜水準(zhǔn) 。
【花西子屬于什么檔次 花西子屬于什么檔次】論起品牌號(hào)召力，卻又差了不止一點(diǎn) 。
在一線城市月入1萬(wàn)的阿晴就表示，自己日常用的要么是兩三百元以上的專(zhuān)柜品牌，要么是幾十塊的平價(jià)國(guó)貨 。
而高端國(guó)貨品牌看似風(fēng)頭很足，但定位多少有點(diǎn)不上不下，讓人沒(méi)有非要下單的理由——
除非是在主播的直播間里 。
“高端國(guó)貨”的概念，基本上是跟直播帶貨的風(fēng)潮同步產(chǎn)生 。
完美日記能從“雜牌子”的刻板印象中殺出一條血路，幾乎完全靠著主播和博主們的宣傳 。
至于花西子，從創(chuàng)立之初就跟李佳琦進(jìn)行了深度捆綁 。
去年2月，超過(guò)80%的銷(xiāo)售額來(lái)自電商平臺(tái)，而其中又有40%來(lái)自李佳琦 。
當(dāng)你看到李佳琦左手剛放下貴婦品牌的晚霜，右手就拿起一盒花西子的蜜粉餅 。
眉飛色舞地大喊“OMG，明星都在用”，還要用上最花里胡哨的形容詞 。
伴隨著“比煙還要細(xì)”這樣生動(dòng)的比喻，你看他的粉撲輕輕一撣，散粉像白霧一樣飄在空氣里——
真的讓人很難不動(dòng)心 。
一個(gè)有影響力的帶貨主播，是天然的“品牌提咖器” 。
帶來(lái)的不止是知名度和銷(xiāo)量，更是在用自己的形象為產(chǎn)品背書(shū) 。
從前還經(jīng)常有人在網(wǎng)上吐槽，花西子這個(gè)名字“聽(tīng)上去有點(diǎn)微商氣”；
現(xiàn)在誰(shuí)還會(huì)提到這一點(diǎn)呢？在女生們的印象中，它已經(jīng)變成國(guó)貨之光了 。
主播靠推銷(xiāo)產(chǎn)品來(lái)賺錢(qián)，產(chǎn)品靠主播打響知名度和口碑，原本是一樁好生意 。
可就像是識(shí)于微時(shí)的兩口子，日子一旦過(guò)好了，總有人的心思開(kāi)始活絡(luò) 。
無(wú)論是完美日記和花西子，都動(dòng)起了搞外遇的心思——
找明星代言人，做線下的海報(bào)廣告，越來(lái)越像個(gè)“正統(tǒng)”的化妝品牌 。
完美日記找周迅做代言人，還拍了質(zhì)感不錯(cuò)的女性力量宣傳片，儼然一副百年老店的做派；
花西子則請(qǐng)到了名模杜鵑，強(qiáng)調(diào)自己的國(guó)風(fēng)審美 。
要我說(shuō)，品牌不僅是為了提升形象，也是跟帶貨主播們“感情破裂”的前兆 。
畢竟這門(mén)親事好歸好，但也真的很費(fèi)錢(qián) 。
像李佳琦這樣的大主播，坑位費(fèi)都十幾萬(wàn)，不僅要給最低價(jià)，還經(jīng)常被抽成；
推薦閱讀
- 萊陽(yáng)今日花生米價(jià)格表
- 空氣炸鍋烤帶殼干花生多久熟
- 蛭石多少錢(qián)「養(yǎng)花用的蛭石哪里有售」
- 天涯明月刀移花攻略 天涯明月刀移花攻略2020
- 花草茶搭配
- 花甲加鹽泡一晚上會(huì)死嗎-花甲在鹽水里能活多久
- 轎車(chē)多少公里換火花塞
- 花冠起步教程
- 天花板如何選購(gòu)
- 吊頂天花軟膜有哪些優(yōu)點(diǎn)