a、各家電商省錢月卡玩法對比
b、各家電商省錢月卡運(yùn)營策略
京東-省錢月卡：
拼多多-省錢月卡：
淘寶-省錢月卡：
3）購物津貼
購物津貼是天貓?jiān)诨顒悠陂g推出，用于消費(fèi)者購物時(shí)按照滿減門檻直接抵減一定面額現(xiàn)金的消費(fèi)券 。購物津貼和優(yōu)惠券可以疊加，所以可以做為商家和平臺在對方已有優(yōu)惠基礎(chǔ)上的額外疊加，以實(shí)現(xiàn)多重運(yùn)營目的 。而且購物津貼可以在認(rèn)知上和優(yōu)惠券形成差異化，提升用戶的優(yōu)惠感知（同樣的優(yōu)惠金額，多重優(yōu)惠>單一優(yōu)惠） 。
“津貼”原本是指對勞動者給與的一種工資補(bǔ)貼方式，用戶對津貼的心里暗示是額外獲得的資產(chǎn)，因此非常有利于給用戶額外優(yōu)惠感知 。各家電商也正因?yàn)槿绱?，將購物津貼打造成一種在本平臺可以抵現(xiàn)的資產(chǎn) 。
4）立減金
立減金的核心是單品直減，與之有類似功能的還有單品券和補(bǔ)貼價(jià)，但立減金又有其特點(diǎn) 。
首先立減金可以選擇合適的人在合適的時(shí)機(jī)給予合適的金額，而單品券在行業(yè)玩法或用戶心智中都是千人一面，精細(xì)化運(yùn)營空間不足 。
其次立減金給用戶的認(rèn)知是在商品原本價(jià)格的基礎(chǔ)上再立減一定金額，而非補(bǔ)貼價(jià)直接改變商品的銷售價(jià)格，后者在大數(shù)據(jù)殺熟的限制下只能針對新課、付費(fèi)用戶等有明確身份差異的用戶使用，而立減金有更大的靈活性 。
本文從運(yùn)營的視角介紹了復(fù)購率下鉆分析的思路和復(fù)購率提升的策略及工具 。復(fù)購率提升即是用戶運(yùn)營的關(guān)鍵職能，又是平臺整體的核心指標(biāo)，需要協(xié)同商務(wù)、運(yùn)營、渠道、技術(shù)、客服等各個(gè)模塊共同發(fā)力 。
本文由 @楊小國 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載
題圖來自Unsplash ，基于 CC0 協(xié)議
(今完)
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