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當(dāng)今的慣例規(guī)則對(duì)跨境電商是否適用 跨境電商適用的商品( 二 )

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對(duì)于工廠來說，與國內(nèi)電商合作，基本半個(gè)月到一個(gè)月就能快速收到貨款 。而跨境電商賣家需要提前備貨，通過跨境物流將貨物先運(yùn)輸?shù)胶Ｍ?，商品售出后還有很長的平臺(tái)結(jié)算期，賣家往往希望供應(yīng)商能提供長賬期 。但提供賬期，意味著只賺取固定利潤，偏好低風(fēng)險(xiǎn)的供應(yīng)商，要承擔(dān)很高的風(fēng)險(xiǎn) 。
大方科技工廠內(nèi)部
這種風(fēng)險(xiǎn)在2021年5月開始集中顯現(xiàn) 。和很多跨境人一樣，有很長時(shí)間，洪楨曉很難睡個(gè)好覺 。封店潮下，大量賣家資金被凍結(jié)，資金斷裂風(fēng)險(xiǎn)陡然上升 。與賣家唇齒相依的工廠日子自然也不好過 。
“正常情況下，一個(gè)月我們可以發(fā)出8到9個(gè)柜的枕頭，床墊發(fā)貨量也可以達(dá)到6個(gè)貨柜 。” 洪楨曉介紹，去年封店潮使得大方睡眠平添了兩個(gè)月的空轉(zhuǎn)期，這對(duì)于毛利不高的工廠來說，壓力山大 。
在至暗時(shí)刻，很多工廠遭遇了賣家棄貨，倉庫里堆滿了僅僅支付了預(yù)付款的貨物 。供應(yīng)商聯(lián)合維權(quán)，討要貨款的新聞也不時(shí)刷屏 。幸運(yùn)的是，大方科技和合作的賣家相互體諒，努力降低賣家的運(yùn)營壓力 。賣家啟用其他未被封的店鋪盡快出貨，攜手度過了驚濤駭浪的封店潮 。“用了五個(gè)月，這批貨終于清柜了 ?！?br /> 03 應(yīng)對(duì)2022的不確定性
但亞馬遜封店潮，卻極大改變了行業(yè)內(nèi)的預(yù)期和協(xié)作模式 。
如果說2021年5月之前，賣家和供應(yīng)商都希望加大出貨量，用鋪貨規(guī)模和性價(jià)比來搶占市場(chǎng)，獲得利潤，那么經(jīng)歷了這場(chǎng)封店大風(fēng)波后，各方均變得謹(jǐn)慎 。
目前，大方科技主動(dòng)提高了與賣家合作的門檻 。據(jù)洪楨曉介紹，目前合作的企業(yè)基本都是億級(jí)以上的賣家 。
同時(shí)，大方科技也在積極打造柔性供應(yīng)鏈，縮短賣家的備貨周期和降低備貨成本 。
以往，賣家會(huì)根據(jù)亞馬遜Prime Day、黑五、圣誕節(jié)等重大營銷節(jié)點(diǎn)，提前計(jì)算生產(chǎn)和物流周期，一次性定下半年的備貨 。但當(dāng)下賣家運(yùn)營面臨諸多不確定性，大方科技更加建議客戶一次只準(zhǔn)備兩個(gè)月左右的貨物 。
為此，大方科技祭出了“三板斧“ 。首先與上游簽訂了長期供貨協(xié)議，保證賣家下單后，有充足的材料供應(yīng)，降低備料周期 。其次，大方科技去年開始投入2億多巨資，開始擴(kuò)大產(chǎn)能 。在此基礎(chǔ)上，大方科技還進(jìn)行了流水線改造 。
洪楨曉介紹，之前大方科技的廠房只有一層，由于海綿要進(jìn)行多次的發(fā)泡、裁剪，多個(gè)工序集中在同個(gè)廠區(qū)，生產(chǎn)效率很難提上來 。去年，四層樓的新廠房改好后，就把床墊的工序分散到不同樓層 。最上層負(fù)責(zé)海綿發(fā)泡，3層負(fù)責(zé)修邊，2樓放置貨架，1樓包裝、出貨一氣呵成 。生產(chǎn)效率提升了一倍，單位產(chǎn)值能耗降低了40% 。原來30天才能交付的產(chǎn)品，現(xiàn)在只需要10天就可以交付到客戶手中 。
柔性供應(yīng)鏈支持下，大方科技更加適應(yīng)電商“多批次小批量”的供貨需求，也給了面臨更多不確定的跨境電商賣家強(qiáng)有力的支持 。
04跨境供應(yīng)商的終點(diǎn)是產(chǎn)品
投入巨資擴(kuò)建產(chǎn)能，又在提高賣家合作門檻，那么大方科技憑什么有信心，消化暴漲的產(chǎn)能呢？
唯有極致的產(chǎn)品力，才能吸引優(yōu)質(zhì)的賣家和品牌主紛紛來投 。
在洪楨曉看來，首先要深度了解海外用戶群體，針對(duì)性開發(fā) 。他以大方科技主打的床墊和枕頭兩款產(chǎn)品，做了國內(nèi)市場(chǎng)和海外市場(chǎng)對(duì)比 。“國內(nèi)市場(chǎng)比較喜歡方正的枕頭，但海外市場(chǎng)就喜歡各類功能性枕頭，我們就開發(fā)了適合側(cè)睡的，適合趴著玩手機(jī)用的各類枕頭 ?！?洪楨曉介紹，大方科技推出的一款牛角枕，就創(chuàng)下了年銷售量60萬個(gè)，成為了類目Best seller 。但床墊的情況則正好相反，各類花俏、多功能的床墊在國內(nèi)市場(chǎng)很受歡迎，但海外消費(fèi)者卻更喜歡功能單一、樸素簡單的款式 。

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