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花西子屬于什么品牌 花西子屬于什么檔次( 三 )

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李素評(píng)價(jià)花西子：“有錢 ， 有資本覆蓋全網(wǎng)粉絲 ， 連美食博主都不放過(guò) ?！?br /> 在她看來(lái) ， 完美日記和花西子都是李佳琦帶火的品牌 ， 但兩者的營(yíng)銷思路不同 。完美日記的推廣是純帶貨模式 ， 但花西子會(huì)用產(chǎn)品包裝等傳達(dá)自己的品牌理念和形象 。
中國(guó)風(fēng)也為花西子在國(guó)際市場(chǎng)贏得了關(guān)注 。3月份 ， 花西子開(kāi)始布局日本市場(chǎng) ， 市界查詢發(fā)現(xiàn) ， 花西子空氣蜜粉在日本約為300元人民幣 ， 可對(duì)比的香奈兒粉餅 ， 價(jià)格約346元 。
產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和宣傳 ， 四者之間是相輔相成的關(guān)系 。用產(chǎn)品塑造品牌形象 ， 借助網(wǎng)紅力量傳播出去 ， 再用這些支撐起相應(yīng)的定價(jià) ， 一個(gè)中高端國(guó)風(fēng)化妝品牌就此誕生 。
03、撕掉網(wǎng)紅標(biāo)簽并不容易
花西子的脫穎而出 ， 除了公司自身原因外 ， 更離不開(kāi)時(shí)代的賦能 。
2017年 ， 花滿天創(chuàng)辦花西子時(shí) ， 黃錦秋和大學(xué)同學(xué)陳宇文、呂建華 ， 已經(jīng)跑遍全世界做了調(diào)研 ， 他們同樣決定做一個(gè)彩妝品牌——完美日記 。
花滿天和黃錦秋都是營(yíng)銷人出身 ， 花滿天運(yùn)營(yíng)過(guò)百雀羚官方旗艦店 ， 黃錦秋曾是御泥坊COO 。電商營(yíng)銷的工作經(jīng)驗(yàn) ， 讓他們最先感知到消費(fèi)渠道和消費(fèi)者的變化 。
從渠道看 ， 電商已經(jīng)成為化妝品銷售的重要渠道 。
凱度消費(fèi)者數(shù)據(jù)顯示 ， 2017 年護(hù)膚品全渠道增速為 17% ， 而線上渠道增速達(dá) 41.9%；彩妝全渠道增速為 29.3% ， 而線上渠道增速高達(dá) 56% 。
新成長(zhǎng)起來(lái)的Z世代（1995——2009年間出生的人）消費(fèi)者 ， 不再盲目追逐國(guó)外大牌 ， 他們信任KOL的分享 ， 喜歡被“種草” 。
再加上我國(guó)化妝品制造產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá) ， 在廣州、長(zhǎng)三角地區(qū)有很多代工廠 ， 供應(yīng)鏈完備 ， 這些都給新創(chuàng)造一個(gè)化妝品品牌提供了機(jī)會(huì) 。
完美日記、花西子甚至很多其他行業(yè)的新消費(fèi)品牌 ， 成長(zhǎng)路徑如出一轍：創(chuàng)造一個(gè)品牌 ， 找到代工廠生產(chǎn) ， 再利用網(wǎng)紅推廣打造爆品 。
這些網(wǎng)紅品牌中做得好的 ， 能在短時(shí)間內(nèi)快速成長(zhǎng) ， 但過(guò)度倚重營(yíng)銷、品控不嚴(yán)格、性價(jià)比不高是它們常被市場(chǎng)質(zhì)疑的幾點(diǎn) 。
花滿天在接受媒體采訪時(shí)明確表示 ， 不喜歡被貼上“網(wǎng)紅”的標(biāo)簽 ， 但從目前的現(xiàn)狀看 ， 花西子想撕掉網(wǎng)紅的標(biāo)簽并不容易 。
想從網(wǎng)紅品牌過(guò)渡到廣受認(rèn)可的大牌 ， 線下渠道是至關(guān)重要的身份象征 。李佳琦談到自己的夢(mèng)想時(shí)曾說(shuō) ， 希望自己的品牌或者幫助一個(gè)品牌 ， 把專柜開(kāi)到一線商場(chǎng)的一樓 ， 和所有國(guó)際大牌一起 。
2019年 ， 他跟花滿天說(shuō)：“老板 ， 你現(xiàn)在最應(yīng)該做的是開(kāi)線下旗艦店 ， 第二個(gè)應(yīng)該做得事情是在香榭麗舍大街開(kāi)一家花西子出來(lái) ， 讓外國(guó)友人看一下中國(guó)的品牌 ， 你到底有多么厲害 ?！?br /> 到現(xiàn)在 ， 即便成為線上國(guó)產(chǎn)彩妝第一 ， 花西子也還是沒(méi)有一家線下店 。
網(wǎng)紅品牌和大牌的區(qū)別還在于品牌溢價(jià)能力 。
在紀(jì)錄片《偉大的制造》中 ， 廣州化妝品生產(chǎn)廠的老板說(shuō) ， 國(guó)內(nèi)賣幾十塊錢、上百元的口紅 ， 成本差不多都是5—10元 ， 國(guó)際高端品牌一支口紅的成本也就10塊錢左右 ， 而且其中有6塊錢都是外殼成本 。

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