置業(yè)顧問是在售樓處通過現(xiàn)場服務引導客戶購買 ， 促進樓盤銷售 ， 為客戶提供投資置業(yè)的專業(yè)化、顧問式服務的綜合性人才 。
置業(yè)顧問本身應該精通房產的相關基礎知識；另外應該熟悉售樓的循環(huán)流程 ， 應該掌握銷售技巧如談判技巧 ， 話術技巧 ， 產品銷售的語言技巧 ， 電話跟進的銷售技巧以及銷售說服技巧等等 ， 其還應該快速分析出客戶的購買行為、決策和心理 ， 并熟練應用拉銷、比較等等的諸多應用技巧 。
置業(yè)顧問在房屋交易中能夠起到交易雙方溝通的橋梁作用 。置業(yè)顧問有兩種 ， 一種是開發(fā)企業(yè)銷售部門自己的置業(yè)(銷售)顧問、一種是開發(fā)企業(yè)引進的專業(yè)顧問公司的置業(yè)顧問 。
【置業(yè)顧問是做什么的 置業(yè)顧問是干什么的】兩種置業(yè)顧問的專業(yè)職能是一致的 ， 就是通過對買賣雙方的了解、溝通 ， 達成房屋交易 。在這個過程中 ， 現(xiàn)代的置業(yè)顧問的職責是雙重的 ， 既要為賣方負責 ， 也要為買方負責 ， 置業(yè)顧問首先應從購房者的利益角度來分析交易的可行性 ， 即以購房者需求為主體 ， 因為只有了解了購房者的真正需求 ， 才能從實際需求出發(fā)引導交易的進行 ， 這對賣方來說無疑也減少了盲目性 ， 與賣方的利益并不沖突 。
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