??春節(jié)將至，置辦年貨是每年春節(jié)必不可少的環(huán)節(jié)，幾個平臺也想在年前完成最后一張試卷，交出一個漂亮的春節(jié)成績單，品牌更是火力全開換包裝、出聯名，期望能在此時博取更多消費者的眼球 。
??隨著90、 95 后逐漸掌握年貨的購置權，更注重節(jié)日的儀式感，購買年貨消費意愿也更傾向多元化、年輕化、品質化 。消費者買“新式”年貨，商家、品牌有什么“新”的吸引法則？
??年輕人們喜歡“新”的年貨，反應的是一種時代的變遷，回顧人們購買年貨的習慣，從線下年貨集市到線上電商交易，再到短視頻與直播帶貨;貨品種類也從花生、瓜子、果干、糖果等傳統(tǒng)年貨到進口食品、新品類零食、新國貨產品等，年貨的變遷也是中國消費變革中的一個縮影 。
??而在變革的浪潮中，消費習慣、人群喜好、消費場景不斷顛覆與革新，多元多變的消費需求，可能難以讓品牌營銷的策略同時兼顧，不斷悄然發(fā)芽的新消費風尚 。
??年貨節(jié)怎么玩出花樣？
??今年抖音好物年貨節(jié)更是采用了新形式，分了 5 大板塊，分別為“百大品牌”“家鄉(xiāng)年貨”“王牌直播間”“好物直播間”“排位賽” 。各式各樣的貨品一應俱全，短視頻和直播的呈現形式，讓產品更具有感染力，為消費者營造出購物現場的氛圍，增加體驗感 。
??打造主題IP的直播間已經成為直播間吸引流量的利器，以“回家”、“家鄉(xiāng)”、“春節(jié)”等主題的短視頻、直播間不僅能讓粉絲感受過年的氛圍，更能讓粉絲喜歡點贊 ?！?短視頻 直播 排位賽 社交互動” ，加強了年貨節(jié)的趣味，更讓消費者耳目一新 。抖音年貨節(jié)成功的帶動了年輕人的參與 ，花樣層出不窮，滿足了多樣化的消費需求，激發(fā)了年輕人“搶年貨”的興趣 。
??以賈乃亮的年貨節(jié)直播間為代表 ，1 月 8 號賈乃亮開設年貨節(jié)專場直播，打開直播間就讓人眼前一亮，處處充滿著年味，賈乃亮更是一身紅色虎頭毛衣出鏡，代入感極強 。年味場景吸引粉絲進入直播間，加上賈乃亮介紹產品的專業(yè)性與產品本身的吸引力，帶貨成績更是紅紅火火，1 月 8 號當日兩場直播帶貨超過 9544 萬，兩場累計觀看量達到4146. 4 萬人次 。
??直播帶貨產品以美食、日用、美妝護膚為主，銷售量表現出色的有良品鋪子的零食大禮包與春聯大禮包，產品不僅有國際大牌美妝產品、中華老字號等，更有國潮產品、新銳品牌的露出 。直播間上架的產品，賈乃亮和工作人員都會在直播現場試用試吃，對每款產品的品牌理念、產地特色、成分功效等都了如指掌，顯然事先做足了功課，嚴選每一款產品不但對消費者負責，更是對主播自身負責 。
??年貨節(jié)期間出現不少年貨主題的直播間，李佳琦、大狼狗夫婦、羅永浩等也不間斷開設年貨專場直播，一直保持著優(yōu)異的帶貨成績 。另外我們還發(fā)現一些另類的直播間，“財神府” 賬號從 1 月 1 號開始每天直播兩場，第一場直播在線峰值僅有 95 人，到目前場均人數峰值高達 4942 人，這個直播間是怎么速成的？
??直播間張燈結彩，搭建出迎財神接福氣的場景，背景BGM循環(huán)播放《恭喜發(fā)財》，增加節(jié)日氛圍感，吸引粉絲進入直播間，身穿財神服裝的 5 位女生出鏡，手捧金元寶，不斷重復著一句臺詞：“祝某某某，生意興隆，財源廣進，恭喜發(fā)財” 。通過新年祝福最簡單的話術，成為過年期間的流量密碼 ，令“財神府”賬號短短 10 天，直播間人氣就達到了 1 萬人 。
??直播間沒有上架任何產品，僅用收禮打賞與粉絲互動 ，對比帶貨直播間的收益“財神府”的盈利是有限的 。雖然這類直播間能利用春節(jié)元素短時間爆火，但后期發(fā)展局限，沒有在此時做好帶貨變現，賬號的壽命可能就僅僅在春節(jié)短短的十幾天 。
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