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年貨節(jié)怎么玩出花樣，直播帶貨怎么完成年前最后的KPI( 二 )

云知道年貨


??與帶貨直播間一樣，用“人貨場(chǎng)”的直播帶貨的三要素，用在打造“財(cái)神府”直播間場(chǎng)景上，利用人們對(duì)新春的期愿，希望在新的一年能夠日進(jìn)斗金，順風(fēng)順?biāo)钠谠?，抓住了發(fā)財(cái)?shù)囊粋€(gè)元素，才能吸引到那么多人進(jìn)入直播間 。
??做好 3 點(diǎn)春節(jié)營(yíng)銷，完成年前KPI
??1.新消費(fèi)場(chǎng)景，讓消費(fèi)者身歷其境
【年貨節(jié)怎么玩出花樣，直播帶貨怎么完成年前最后的KPI】 ??春節(jié)營(yíng)銷最重要的一點(diǎn)就是聚焦春節(jié)元素 ，以往消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)年貨，更多是在線下集市與市攤小販，線上購(gòu)物以淘寶、京東為代表的，后來(lái)的直播帶貨讓更多消費(fèi)者學(xué)會(huì)線上購(gòu)物，賈乃亮直播間與財(cái)神府直播間抓住了春節(jié)元素，在直播間掛大橫幅、紅燈籠、喜氣洋洋的場(chǎng)景，更加直觀鮮活的呈現(xiàn)節(jié)日氛圍 。
??2.貨品和需求的雙向奔赴
??不同的消費(fèi)者對(duì)春節(jié)的認(rèn)知是不一樣的，隨著Z世代逐步成為消費(fèi)主力軍，對(duì)年貨有了更多元、更潮流的需求，在抖音興趣電商的定位下，用戶、商家、品牌在平臺(tái)創(chuàng)作出大量與家鄉(xiāng)、父母、年味有關(guān)的春節(jié)元素內(nèi)容，平臺(tái)能合理的根據(jù)用戶興趣調(diào)整短視頻與直播推薦，讓用戶看見(jiàn)他感興趣的內(nèi)容，幫助商家更精準(zhǔn)地找到消費(fèi)人群 。
??3.春節(jié)元素與品牌內(nèi)容的融合
??在中國(guó)人心里，團(tuán)圓是我們民族一種集體文化心理，特別是在逢年過(guò)節(jié)的時(shí)候，這種情緒會(huì)更加強(qiáng)烈，因此就有了每年規(guī)模龐大的春運(yùn)，外地工作的人們?cè)谶@時(shí)候回家團(tuán)圓，才叫過(guò)年 。正因如此，很多品牌在春節(jié)營(yíng)銷上基本都是圍繞親情、家人、團(tuán)聚等內(nèi)容去創(chuàng)作，拍走心的廣告，打情感營(yíng)銷牌 。
??對(duì)于很多企業(yè)來(lái)講春節(jié)都是一個(gè)非常重要的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，春節(jié)可利用的內(nèi)容元素較多，并且是最能引起用戶共鳴 。企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)共鳴，為了讓消費(fèi)者買(mǎi)你，結(jié)合節(jié)日在短視頻里融合場(chǎng)景、產(chǎn)品、內(nèi)容進(jìn)行創(chuàng)作 。例如：
??近期抖音短視頻達(dá)人帶貨的“PICOVR一體機(jī)”，采用過(guò)年回家送年貨給父母的主題，讓父母可以體驗(yàn)到年輕人時(shí)下愛(ài)好的新產(chǎn)品，還創(chuàng)建了#送給家人的神仙年貨、# 2022 寶藏年貨等話題進(jìn)行二次宣傳，品牌目的性很明確，抓節(jié)假日送禮場(chǎng)景，反復(fù)提醒消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi) 。
??我們?cè)倏粗Ц秾?，在春?jié)營(yíng)銷核心上只有一個(gè)點(diǎn)“福”字，支付寶的“集五?！被顒?dòng)，從 2016 年開(kāi)始至今已經(jīng)形成國(guó)民記憶，做好春節(jié)營(yíng)銷一定要聚焦某一個(gè)春節(jié)元素，深入這個(gè)元素讓它更豐富，通過(guò)它傳遞出品牌對(duì)春節(jié)的理解，引出爆點(diǎn)讓消費(fèi)者留下記憶 。
??年貨節(jié)的直播間表現(xiàn)和諸多品牌案例來(lái)看，這仍然是一個(gè)有著充分市場(chǎng)機(jī)會(huì)的大藍(lán)海，加上春節(jié)元素、過(guò)年習(xí)俗是非常豐富且多樣，比如說(shuō)春聯(lián)、福字、紅包、生肖、年獸、回家、年夜飯、春晚、拜年等，能夠發(fā)揮的內(nèi)容十分豐富 。
??總而言之，不管是抖音年貨節(jié)多元化營(yíng)銷玩法還是春節(jié)元素的多樣，商家、品牌、機(jī)構(gòu)應(yīng)該明確自身適合什么樣的營(yíng)銷形式，圍繞著春節(jié)出發(fā)搭建節(jié)日直播間、選好適合的產(chǎn)品、結(jié)合好春節(jié)元素打造出不一樣的春節(jié)營(yíng)銷，能夠在未來(lái)的電商年貨節(jié)上駛?cè)肟燔嚨溃虐l(fā)新的生命力 。

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