在小米實(shí)現(xiàn)手機(jī)出貨量逆襲的2017年，1300元以下的手機(jī)出貨量（主要是紅米）同比增速較小米手機(jī)總出貨量增速高近11%，成為總出貨量回暖的最大功臣 。而在2017年，1300元以下手機(jī)出貨量占小米總出貨量比重也達(dá)到80.7%，為近三年新高 。
據(jù)小米招股書，中端機(jī)價(jià)位為800元~1299元，低端機(jī)（入門機(jī)）價(jià)位為799元以下
然而，靠低價(jià)手機(jī)拉動出貨量的增長只能給小米帶來“虛假繁榮”：低價(jià)刺激了銷量，也拉低了小米手機(jī)的平均售價(jià)，進(jìn)而導(dǎo)致手機(jī)業(yè)務(wù)出現(xiàn)“增量不增收”的情況 。
除此之外，低價(jià)的紅米一直與售價(jià)兩三千的小米手機(jī)共用“mi”字logo，給小米樹立中高端品牌形象造成了障礙 。
顯然，小米也注意到了這個(gè)問題，并努力從低價(jià)策略中掙脫出來 。
2018年第二季度、第三季度兩份季報(bào)中，小米均提到由于手機(jī)平均售價(jià)的提升拉動手機(jī)業(yè)務(wù)營收大幅增長，這其中最明顯的變化正是小米手機(jī)系列大量出貨和紅米手機(jī)在國內(nèi)的“隱身” 。
據(jù)36氪統(tǒng)計(jì)，2018年上半年，小米共發(fā)布5款紅米手機(jī)新品和4款小米手機(jī)新品，而到了下半年，小米手機(jī)新品數(shù)量為5款，而紅米手機(jī)新品數(shù)量則是0，這也是自2013年7月紅米品牌正式推出以來，小米首次在半年度內(nèi)沒有在國內(nèi)市場推出紅米新品 。
2019年1月3日，姍姍來遲的紅米新品終于官宣，小米公司宣布，將舉行紅米Redmi全新獨(dú)立品牌發(fā)布會，而同一天，雷軍在回復(fù)網(wǎng)友評論時(shí)提到，“把小米和紅米分開，各自按不同的方向發(fā)展，可以把小米品牌做得更好 。紅米Redmi專注極致性價(jià)比，主攻電商市場 。小米專注中高端和新零售 ?！?br />
這意味著，小米和紅米將形成類似華為+榮耀的雙品牌格局，紅米不再只是小米的中低端產(chǎn)品線，紅米將像榮耀那樣向中端市場擴(kuò)展，用高性價(jià)比這一紅米熟悉的形式去突破陌生的中端市場 。而作為主品牌的小米，或?qū)⒊袚?dān)起手機(jī)業(yè)務(wù)更多的毛利要求，同時(shí)在性價(jià)比不如紅米的情況下擴(kuò)展價(jià)格區(qū)間，2018年底的小米Play只是一個(gè)開端 。
小米“擴(kuò)軍”
對小米來說，手機(jī)出貨量尤其是國內(nèi)手機(jī)出貨量不僅能帶來營收，更是互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的獲客方式 。隨著紅米的淡出，小米品牌手機(jī)將承擔(dān)起獲客、增收的重任 。
相比紅米靠低價(jià)獲得高出貨量的增長方式，目前主要布局中高端市場的小米手機(jī)正在將業(yè)務(wù)增長驅(qū)動力從“量大”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皟r(jià)高” 。但僅有高價(jià)必然是不夠的，在提價(jià)的基礎(chǔ)上，保證出貨量才是最終追求 。
要拉動中高端產(chǎn)品出貨量增長，對現(xiàn)階段的小米來說并不是一個(gè)輕松的任務(wù) 。GFK數(shù)據(jù)顯示，2018年第三季度，中國智能手機(jī)市場首次出現(xiàn)銷量、銷售額“雙降，表明智能手機(jī)早已由增量市場轉(zhuǎn)為存量市場，“新大陸”越來越少，競爭將成為下一階段的主題 。
剔除市場趨近飽和的影響，小米向中高端市場進(jìn)軍的過程中還需要面對更多強(qiáng)有力的競爭對手 。憑借2017年的翻身仗，小米已經(jīng)在中國及全球智能手機(jī)市場上占據(jù)一個(gè)席位，但成為牌桌上的主要玩家只是第一步，接下來小米需要和華為、OPPO、vivo等廠商爭奪中高端市場份額 。
中高端市場顯然不能一蹴而就，小米必然要求變 。
中高端市場中，除了小米數(shù)字系列價(jià)格上探、繼續(xù)推出MIX系列旗艦外，小米開始切入細(xì)分手機(jī)市場以增強(qiáng)產(chǎn)品對特定人群的吸引力 。先是借助參股的生態(tài)鏈企業(yè)黑鯊科技布局游戲手機(jī)，后又拿下美圖品牌授權(quán)、謀求女性手機(jī)市場 。
同時(shí)，小米發(fā)布新系列小米Play，該產(chǎn)品更接近運(yùn)營商充話費(fèi)送手機(jī)的模式，同時(shí)也成為小米品牌首款采用聯(lián)發(fā)科處理器的產(chǎn)品，不再將配置作為主要賣點(diǎn) 。這種模式是否能在中低端市場帶來不同于紅米的新增量還無法確定 。但可以肯定的是，在小米Play之后，小米品牌手機(jī)將嘗試更多的新招式，即雷軍提到的“中高端”和“新零售” 。
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