這篇文章將帶你了解直播帶貨的操作流程，深入了解抖音直播前中后期的流程，為你進(jìn)行開播帶貨、實戰(zhàn)布局直播帶貨做好準(zhǔn)備工作，幫助你提升對抖音電商直播的整體認(rèn)知
開播前如何來選擇自己要售賣的產(chǎn)品，往往是很多主播非常頭痛的過程，所以一定要根據(jù)自身的人設(shè)定位粉絲群體來進(jìn)行匹配，例如：一個生活為log類的創(chuàng)作者，他的粉絲整體呢是以新一線城市的31~40歲的女性用戶為主，我們就可以大致的推測出存在居家以及母嬰用品的需求，可以往這個方向來選擇
想要高效選品，同時我們從更科學(xué)的大數(shù)據(jù)的角度來看，主要是以以下幾類的貨品可以重點關(guān)注及選擇
1、抓住抖音消費者吃貨屬性的產(chǎn)品
例如：方便食品、堅果、餅干等食品，既能方便生活，又能滿足口腹之欲，再加上大多單價不高，所以更容易完成轉(zhuǎn)化 。
2、好用兼具新奇的生活電器，新奇特類產(chǎn)品
一直在抖音呢有很高的人氣，而小家電類的產(chǎn)品呢在此基礎(chǔ)上又兼具實用性，讓他們在抖音呢備受熱捧，一件小物既能給生活增添新鮮感，又能提升生活品質(zhì)，一般是抖音年輕用戶呢下單的首選
3、具有價格競爭力的品質(zhì)產(chǎn)品
這類商品有兩個特點，一是價格，二是品質(zhì)，首先體現(xiàn)在價格端的競爭力上，也就是說在抖音買會比在日常渠道買呢便宜很多
此外品質(zhì)同樣是抖音，產(chǎn)品競爭力的重要因素，抖音用戶對高品質(zhì)產(chǎn)品的追求也格外明顯，特別是女性用戶對國際品牌美妝的產(chǎn)品買買買的熱情之高，完成了選品部分的籌備
接下來我們進(jìn)入到直播的流程中的環(huán)節(jié)1、確定自己的直播間風(fēng)格
售賣場景化很重要，根據(jù)配置設(shè)備的不同，為大家整理出了兩種直播方式的搭建配置，可在下圖中查看
除此之外，直播間內(nèi)燈光與色彩的配合也是十分重要的，例如：服飾美妝類的直播，更建議使用白光接近自然光的色溫，利于在鏡頭前展示服裝和化妝品護(hù)膚品等產(chǎn)品的展示狀態(tài)，減少色差，而美食家居類更建議使用暖光食物，可以襯托起來更可口，家居家紡更溫馨
2、選擇一個合適的開播時間，制定合適的流量策略
通常呢較為常見的開播時間為晚6點到晚9點，開播時需要一段時間的人氣積累，在之后的30分鐘到1小時后呢有機(jī)會達(dá)到直播間內(nèi)的流量高峰，因為常見的直播帶貨的平均時長為5小時，所以呢直播間內(nèi)流量不會一直保持在較高的位置，做好合理的流量策略就非常重要
例如：開播前的預(yù)熱、視頻直播中的廣告引流、互動抽獎、嘉賓空降等，這些方式都可以實現(xiàn)直播間的流量引入，以及當(dāng)直播間內(nèi)流量減弱的時候，達(dá)到重新吸引并聚集觀眾注意力的效果
3、做好直播節(jié)奏把控，保證用戶的參與感
一個優(yōu)質(zhì)的策劃直播腳本，直播間中時時刻刻都會有用戶進(jìn)出，為了快速讓用戶了解到直播間內(nèi)的價值和內(nèi)容，在進(jìn)行直播腳本策劃的時候，我們可以把整場的直播拆成多個小的時間間單元讓每個單元中的內(nèi)容都能夠獨立成塊，用來降低用戶的理解成本
例如下圖就是一個可以參考的標(biāo)準(zhǔn)
直播腳本，還要注意的是完成直播后復(fù)盤這個環(huán)節(jié)可是十分重要的，主要的復(fù)盤流程呢包含且不限于以下維度，本場直播是否存在重大事故，團(tuán)隊配合情況如何？
數(shù)據(jù)方面，直播間內(nèi)的銷售額，粉絲的增長與流失，觀眾的停留時間，粉絲與非粉絲群體的觀看占比，點贊及評論的互動率情況等等
直播內(nèi)容中貨品賣點的講解情況以及售賣的順序是否合理等等，想要做好電商直播呢不是一件容易的事情，把控好每個環(huán)節(jié)多多復(fù)盤，幫助你更好地成長
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