首先要感謝周大福歷史上的好名聲 。
不少人聽說過“周大福9999金”，這背后是一個廣為人知的品牌故事 。
上世紀60年代，在其他金店以次充好，用純度為95%的金飾當作99金來賣時，周大福逆勢而上，出售純度達99.99%的黃金，并印上千足金印 。結果就是，人們發(fā)現(xiàn)周大福的黃金去當鋪可以抵到300元，而別家的只能抵270-280元 。于是，周大福的黃金產品與行業(yè)黃金質量標準畫上等號 。
無論這段歷史有幾分真實性，總之流傳開后，“周大福”幾個字就成了黃金的品質保證，以至于屢遭競爭者模仿 。
同樣賣黃金的周六福，靠神似周大福獲得了不少知名度 。/圖蟲創(chuàng)意
一個足夠獨特又有說服力的故事、黃金客觀存在的稀缺性，一下讓周大福這個品牌有了成為社交貨幣的潛力，也讓周大福有了賣高價的資本 。
畢竟對于社交貨幣，體面比性價比更重要 。就像人們調侃的：高價從來不是奢侈品的缺點，窮才是我的缺點 。
同樣的黃金，周大福的克價和手工費總是高于其他品牌 。/小紅書截圖
當下，賣金的周大福也沒停下攬金的腳步，仍在中國大陸下沉市場瘋狂擴張 。
財報顯示，目前周大福珠寶集團零售店總數超過5000個，90%都在內地，新增的零售點半數位于三線及以下城市 。2022年，周大福預計在內地繼續(xù)新增1000家分店，直到2025年達到7000家分店 。
不過最近一年，已經有不少品牌嘗到了盲目擴張的苦果，尤其是那些風口上的行業(yè) 。
周大福如此激進的步伐、高昂的營銷支出以及逐步壓縮的利潤空間，不免讓投資者擔憂 。對于消費者來說，它高昂的價格、各門店層次不齊的服務也飽受詬病 。
過去周大福直營店和加盟店的比例為7:3，而未來他們計劃讓加盟店占到70%的比例 。/視覺中國
何況，黃金飾品的爆火離不開其保值的標簽，可消費市場的黃金完全不同于投資意義上的黃金 。周大福的本質仍是一種文化符號，用以鞏固人們的階層認知 。
如同鉆石的神話被打破，一旦越發(fā)理性的消費者發(fā)現(xiàn)黃金不過是又一個營銷噱頭后，會不會再次拋棄以周大福為代表、品牌溢價極高的金飾呢？
面對喜新厭舊的Z世代，90歲的周大福仍須悠著點，且行且珍惜 。
參考資料：
[1] 當年笑話大金鏈子的年輕人，開始瘋狂囤金 | 那個NG
[2] 這屆年輕人把周大?！百I”成了白馬股 | 巴倫周刊
[3] 周大福變網紅，這屆年輕人為什么喜歡上買黃金？| DT財經
(今完)
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