梁一帆具體介紹道：“關于用戶在商場里停留時間的分配 ， 我們正在完善中 ， 需要考慮的內容包括我們的劇本殺游戲能讓用戶玩多久 ， 劇本里角色的演繹能持續(xù)多長時間 ， 然后餐飲、奶茶、潮牌店等配套能占據(jù)用戶多長時間等 。目前的構想是 ， 假設消費者下午兩點來到商場 ， 純玩游戲需要1個小時10分鐘左右 ， 連玩帶逛大概要兩個半小時 ， 然后我們還在每天的特定時間有沉浸式戲劇演出 ， 也能夠吸引玩家駐足和參與 ， 另外 ， 我們也正在給商場里加新玩法 ， 比如不同陣營的玩家之間可以對戰(zhàn) 。這樣通過滿足他們的游戲體驗 ， 就可以讓消費者在商場里有更深層次 ， 更長期的游戲停留 ?！?br />
沉浸式商場未來可期？
BOM嘻番里的前身是有著近30年歷史的五道口服裝市場 ， 位于海淀區(qū)學清路38號金碼大廈B座 ， 在北京高等院校云集的學院路與清華東路交匯處東北角 。
高校云集意味著學生眾多 ， 而這些學生也是BOM嘻番里的核心用戶群 ， 用梁一帆的話說就是“我們在‘宇宙中心’打造線下‘元宇宙’” 。
但是“Z世代”真的是一個可靠“抓手”嗎？贏得他們就能夠抓住商業(yè)的未來嗎？
有市場聲音質疑 ， “00后的消費能力能支撐起一個商圈嗎？”“只吸引年輕人的創(chuàng)新模式具備長久的生命力嗎？”
根據(jù)中國連鎖經(jīng)營協(xié)會發(fā)布的《Z世代護膚美妝消費者洞察報告》 ， 顯示“Z世代生活富足 ， 人均可支配收入高達4193元/月”“根據(jù)調研 ， 超七成受訪Z世代月可支配收入在3000元以上 ， 而他們收入的主要來源是靠自己而非家人援助 ?！?br />
面對關于商業(yè)模式定位人群的質疑 ， 梁一帆認為：“心越大路越窄 ?！?br />
“想服務全品類的所有人 ， 這家公司其實對自己的定位可能就有問題 。我們的定位是 ， 嘻番里未來就是要服務這撥18歲到28歲的群體 ， 我們能把這群人服務好就已經(jīng)很好了 。我們的目標 ， 不是在大海里面去撈針 ， 是想在小池塘里面釣大魚 ?！?梁一帆說 。
就現(xiàn)狀而言 ， BOM嘻番里尚處于試營業(yè)階段 ， 計劃在3月下旬正式營業(yè) 。目前 ， 該項目仍存在諸多不足 ， 團隊也在根據(jù)顧客的反饋積極調整完善 。
梁一帆坦言：“其實我們目前壓力也很大 ， 畢竟這個項目的成本不低 ， 成本主要包含兩方面 ， 其一是租金和物業(yè) ， 其二是運營成本 ?！?br />
不過 ， 就BOM嘻番里目前的內測情況來看 ， 梁一帆對沉浸式商業(yè)主題的前景十分看好 。
2021年12月24日至2022年1月10日試運營期間 ， BOM嘻番里到場顧客2萬余人次 。據(jù)統(tǒng)計 ， 即使餐飲等基礎配套尚在裝修期 ， 仍有90%的顧客產(chǎn)生了二次消費 ， 且有56.8%的顧客認為商場體驗已經(jīng)非常好 ， 39.5%認為還不錯 。
“我們的商場體量小 ， 商業(yè)模式可復制性強 ， 我們從一開始就沒打算只做一個項目 。我們要做很多項目 ， 現(xiàn)在很多老舊的商場迫切需要轉型升級 ， 我們可以與他們合作 ， 幫助他們吸引年輕人 ， 去激活他們 ?！?梁一帆說 。
“我們不想曇花一現(xiàn) ， 我們在做的是一個長期的事情 。”
新京報貝殼財經(jīng)采訪人員 閻俠 攝影/新京報采訪人員 祁明遠 編輯 岳彩周 校對 賈寧
推薦閱讀
- 入戶門什么顏色最吉利
- 關于新世紀詩典 第五季的簡介 新世紀詩典 第五季
- 后宮秘史服裝搭配
- 第五人格時如何對付四前鋒
- 2021五一祝福短信
- 裝修后除甲醛的五大謠言
- 五針松盆景怎么養(yǎng)
- 快手短句子霸氣
- 五牛圖的寓意是什么
- 服裝顏色搭配