【如何提高在投標中的競爭能力】投標報價競爭的勝負，能否中標 ， 不僅取決于競爭者的經濟實力和技術水平，而且還決定于競爭策略是否正確和投標報價的技巧運用是否得當 。通常情況下 ， 其他條件相同，報價最低的往往獲勝 。但是，這不是絕對的，有的報價并不高 ， 但仍然得不到招標單位的信任，其原因在于投標單位提不出有利于招標單位的合理建議 ， 不會運用投標報價的技巧和策略，因而，未能中標 。招標投標活動中必須研究在投標報價中的指導思想、報價策略、作標技巧 。所謂投標報價策略，是指投標單位在合法競爭條件下，依據自身的實力和條件 ， 確定的投標目標、競爭對策和報價技巧 。即決定投標報價行為的決策思維和行動，包含投標報價目標、對策、技巧三要素 。對投標單位來說，在掌握了競爭對手的信息動態和有關資料之后，一般是在對投標報價策略因素綜合分析的基礎上，決定是否參加投標報價；決定參加投標報價后確定什么樣的投標目標；在競爭中采取什么對策 ， 達到中標的目的 。
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