有一些城市，經(jīng)濟比較好，條件比較富足，有這個資金預(yù)算來做城市亮化工程，然后你要有關(guān)系能夠拿到這個工程，通常需要與市政的關(guān)系比較好，才能拿得到，不然招標(biāo)投標(biāo)都沒有什么大用 。不光是城市亮化工程的市場，包括其他各行各業(yè)的市場，其實都很好，看怎么做，你與同行的區(qū)別你比同行的優(yōu)勢在哪里？如果你能做的好的話，不存在這些問題 。
城市亮化行業(yè)，現(xiàn)在做市場空間大嗎？
需要看不同的城市，不同的城市有不同的市場，有不同的需求，不同的條件 。有一些城市，經(jīng)濟比較好，條件比較富足，有這個資金預(yù)算來做城市亮化工程，然后你還要有關(guān)系能夠拿到這個工程，通常需要與市政的關(guān)系比較好，才能拿得到，不然招標(biāo)投標(biāo)都沒有什么大用 。中國人這么多，城市這么多市場是非常好的 。不光是城市亮化工程的市場，包括其他各行各業(yè)的市場，其實都很好，但是看怎么做，你與同行的區(qū)別你比同行的優(yōu)勢在哪里？如果你能做的好的話，不存在這些問題 。
三個月，帶領(lǐng)同事拿下照明300多萬項目，老板只請團隊吃飯，說沒有提成，該留下不？
高估了自己，低估了公司運營成本 。從你的表述，可以看出來三個月拿下300萬的單子，就覺得自己了不得了，這是高估了你自己 。可是這個單子的背后，的東西你考慮不到，那就是你無知！依據(jù)照明行業(yè)的規(guī)則，300萬的訂單，毛利最多能達(dá)到30%，一定搞明白，這是毛利 。那300萬不是你賺到的純利 。那么最多30%的毛利，也就是90萬塊錢 。
【茂名亮化工程哪里投標(biāo),照明工程公開招標(biāo)公告】要扣除多少才變成純利呢？第一個，就是扣除稅，你們不知道你們公司的性質(zhì)，但是，能接300以上的項目的，都跑不了稅的 。最少也是6%，搞不好就是12%以上，這是300萬這個基數(shù) 。就算最低的標(biāo)準(zhǔn)6%，那么也要扣除18萬，算一下就是90-18=72萬 。第二個，就是回扣，這個回扣按照最低標(biāo)準(zhǔn)12%，如果甲方狠的話，直接要毛利的50%都有可能 。
12%就是良心回扣了，現(xiàn)在已經(jīng)不多見了，但是還是按照這個來算，基本還得湊一個整數(shù)，15萬 。那么就是72-15=57萬 。第三，你都講了，一個團隊，既然是團隊，必須是超過3人以上的 。如果你們公司就你們一個團隊，那還好，如果還有其他人，做資料的，文員，前臺等等一堆人，加一起就算最低，也得10個人 。給你們平均工資都算5000塊，可能現(xiàn)在5000塊都請不到人，你們這種做工程的，不得有幾個工程師？低于一萬五都請不來工程師吧？也都平均下來，那么，加一起十個人，就是每個月5萬塊，三個月下來，就是15萬 。
57-15=42萬 。第四，就是房租和辦公亂七八糟的經(jīng)費，三個月算2萬塊很低了吧 。那么42-2=40萬 。此外，這中間，跟甲方溝通，吃飯KTV，遞紅包，買煙等等小賄賂沒有五萬塊都不夠干嘛的 。40-5=35萬，這差不多就是純利了 。都是把經(jīng)費各種壓低了，你們這三個月各種花費我都沒算 。那么問題來了，你們忙完這三個月，是不是馬上又可以有項目可以接呢？如果沒有，工資可還是給你們開吧？這35萬夠你們開幾個月工資呢？這是給你算了一筆賬，讓你清楚運營成本 。
接下來我講第二個，就是你要回扣，那么請問，之前公司是否跟你們談過回扣多少呢？如果有談回扣，那么你們的基本工資可就降低了，畢竟運營成本在那里擺著 。如果沒有談回扣，工資還保證著你們，沒有項目也是開工資，這就是保障 。這就是兩個選擇，第一，穩(wěn)定的工資，沒有提成 。第二，沒有穩(wěn)定的工資，一切安項目提成來計算 。這是一個二選一的選擇 。
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