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其實(shí)，價(jià)格談判只是競(jìng)爭(zhēng)性談判的內(nèi)容之一。因此，對(duì)于每一輪次的競(jìng)爭(zhēng)性談判內(nèi)容尤其是談判結(jié)論，談判小組最好當(dāng)場(chǎng)形成紀(jì)要并經(jīng)雙方簽字確認(rèn)，讓口頭談判的結(jié)果形成書(shū)證，這對(duì)參加競(jìng)爭(zhēng)性談判的采供雙方無(wú)疑有百利而無(wú)一害。當(dāng)有兩家合格供應(yīng)商參加時(shí)，應(yīng)該可以組織競(jìng)爭(zhēng)性談判活動(dòng)，因其仍然具有“競(jìng)爭(zhēng)性”；但當(dāng)只有一家合格供應(yīng)商時(shí)，則不宜繼續(xù)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)性談判程序。
投標(biāo)需要準(zhǔn)備哪些資料？

競(jìng)爭(zhēng)性談判怎么準(zhǔn)備資料,關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)性談判流程你知道多少

謝謝邀請(qǐng)！投標(biāo)時(shí)投標(biāo)人須根據(jù)招標(biāo)文件的規(guī)定編制投標(biāo)文件，其通常分為技術(shù)文件(也稱技術(shù)標(biāo))和商務(wù)文件(商務(wù)標(biāo))兩部門，往往分開(kāi)編制裝訂成冊(cè)，且各一式幾份，各一個(gè)正本幾個(gè)副本。另外還須準(zhǔn)備開(kāi)標(biāo)時(shí)的資料原件從備核查，包括：法人代表證明及法人代表個(gè)人身份證：法人代表授權(quán)委托書(shū)；項(xiàng)目負(fù)責(zé)人和技術(shù)負(fù)責(zé)人等的資格證明(如建造師證，公司資質(zhì)及信用等級(jí)證明；公司近年的財(cái)務(wù)審計(jì)報(bào)告資料；近幾年公司業(yè)績(jī)和獲獎(jiǎng)證明；項(xiàng)目關(guān)鍵崗位人員近年業(yè)債與獲獎(jiǎng)情況的資料等。
在競(jìng)爭(zhēng)性談判前，需要做哪些準(zhǔn)備？

俗話說(shuō)，知己知彼百戰(zhàn)百勝。談判前做足功課很重要，包括對(duì)方的背景，實(shí)力，弱點(diǎn)，尤其是最迫切的愿望目標(biāo)和最致命的困難，對(duì)方的團(tuán)隊(duì)成員也要做個(gè)調(diào)查，很可能成為突破口。在此基礎(chǔ)上針對(duì)性的做好自己這邊的準(zhǔn)備，材料數(shù)據(jù)，策略方案，談判成員，各自任務(wù)角色，最好是到自己這方主場(chǎng)，最次也是在第三方的場(chǎng)地。另外，高手談判是能夠找到建設(shè)性的方案實(shí)現(xiàn)共贏，這才是上策。
招投標(biāo)時(shí)碰到競(jìng)爭(zhēng)性談判，流程是什么，怎么應(yīng)對(duì)？
競(jìng)爭(zhēng)性談判是政府采購(gòu)貨物和服務(wù)時(shí)經(jīng)常采用的一種采購(gòu)方式。但是采購(gòu)實(shí)務(wù)中往往容易與公開(kāi)招標(biāo)、邀請(qǐng)招標(biāo)或單一來(lái)源采購(gòu)模式相混淆。筆者根據(jù)近幾年來(lái)從事市政園林土建工程建設(shè)項(xiàng)目評(píng)標(biāo)和政府性投資工程建設(shè)項(xiàng)目的合同備案審查工作的實(shí)踐感受，略述競(jìng)爭(zhēng)性談判的幾個(gè)要點(diǎn)與難點(diǎn)，謹(jǐn)以此以饗讀者。競(jìng)爭(zhēng)性談判方式的適用情形：公開(kāi)招標(biāo)是政府采購(gòu)的主要方式。
因特殊情況需要采用公開(kāi)招標(biāo)以外的采購(gòu)方式的，應(yīng)當(dāng)在采購(gòu)活動(dòng)開(kāi)始前獲得政府采購(gòu)監(jiān)管部門批準(zhǔn) ?！墩少?gòu)法》第三十條規(guī)定以下四種法定情形適用于競(jìng)爭(zhēng)性談判：一是壓縮采購(gòu)周期，滿足緊急需求，采用招標(biāo)所需時(shí)間不能滿足用戶緊急需要的。二是采購(gòu)標(biāo)的技術(shù)復(fù)雜或性質(zhì)特殊，不能確定詳細(xì)規(guī)格或者具體要求的，需要通過(guò)談判予以明確。
三是采購(gòu)標(biāo)的價(jià)格構(gòu)成難以把握，不能預(yù)先計(jì)算價(jià)格總額，需要談判競(jìng)價(jià) 。四是招標(biāo)后沒(méi)有供應(yīng)商投標(biāo)或者沒(méi)有合格標(biāo)的或者重新招標(biāo)未能成立的可以依法采用競(jìng)爭(zhēng)性談判方式采購(gòu) 。法規(guī)對(duì)前三種適用情形表述簡(jiǎn)明易懂。應(yīng)該引起特別關(guān)注的是第四種法定情形，當(dāng)出現(xiàn)此種情形而采用競(jìng)爭(zhēng)性談判時(shí)，有兩個(gè)重要環(huán)節(jié)應(yīng)引起重視：其一，采購(gòu)人或采購(gòu)代理機(jī)構(gòu)必須終結(jié)招標(biāo)采購(gòu)程序，向監(jiān)管部門申請(qǐng)獲準(zhǔn)后才能按照競(jìng)爭(zhēng)性談判的方式組織采購(gòu)活動(dòng) 。
其二，在實(shí)施競(jìng)爭(zhēng)性談判采購(gòu)過(guò)程中，響應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)性談判文件要求的合格供應(yīng)商不足三家時(shí)怎么辦？相關(guān)法規(guī)并無(wú)明確規(guī)定。當(dāng)有兩家合格供應(yīng)商參加時(shí)，應(yīng)該可以組織競(jìng)爭(zhēng)性談判活動(dòng)，因其仍然具有“競(jìng)爭(zhēng)性”；但當(dāng)只有一家合格供應(yīng)商時(shí)，則不宜繼續(xù)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)性談判程序。否則，競(jìng)爭(zhēng)性談判則成了單一來(lái)源采購(gòu)，即使確實(shí)需要改為單一來(lái)源采購(gòu)，采購(gòu)人或采購(gòu)代理機(jī)構(gòu)也應(yīng)終結(jié)競(jìng)爭(zhēng)性談判程序，向監(jiān)管部門申請(qǐng)獲準(zhǔn)后再按單一來(lái)源采購(gòu)的方式組織采購(gòu)活動(dòng) 。