感謝題主的邀請 ， 這個問題比較大 ， 我們現(xiàn)在一般都認為觀賞魚店不好經(jīng)營 ， 傳統(tǒng)的實體店不好做 。網(wǎng)上有太多太多關(guān)于觀賞魚店的一些開店技巧 ， 包括怎么樣選址 ， 怎么樣確定主體類型包括面積要多大 ， 怎么樣做魚缸等等 。這是很多傳統(tǒng)水族店的老板沒有做到的 。
如何經(jīng)營好一家觀賞魚店？
感謝題主的邀請 ， 這個問題比較大 ， 但是我們現(xiàn)在一般都認為觀賞魚店不好經(jīng)營 ， 傳統(tǒng)的實體店不好做 。不過傳統(tǒng)的水族實體店 ， 作為我們生活的一個消費場所 。他肯定是不會消失的 ， 只是說怎么樣把它做得更好 。網(wǎng)上有太多太多關(guān)于觀賞魚店的一些開店技巧 ， 包括怎么樣選址 ， 怎么樣確定主體類型包括面積要多大 ， 怎么樣做魚缸等等 。在這里我分享一個最重要的要素 ， 我個人認為最重要的 。
那就是到店客戶的轉(zhuǎn)化率以及二次回頭率也就是說當一個客戶進來了之后 ， 我們怎么樣把他留住 。不會讓他進來逛了兩圈之后就出去 ， 并且讓他買單之后下次還會繼續(xù)再過來 ， 而且還會介紹朋友過來 ， 這樣如果做到位了 ， 那店無論開得多偏僻的地方都會越做越大 。當然這其中涉及到銷售學(xué)里面的知識在這里 ， 簡單的拋磚引玉 ， 回頭如果想要細致的去了解 ， 可以自己去買銷售方面的書籍去學(xué)習 。
在整個銷售過程中 ， 最重要的一步就是探知需求 。這是很多傳統(tǒng)水族店的老板沒有做到的 。這個步驟非常重要 ， 他要求我們跟客戶深入的交談 ， 了解人家過來我們店里是干什么的 ， 是路過隨便看一看 ， 還是說真的想要買某一種東西 。如果只是路過看一看 ， 那么我們就不用急著讓人家買單 ， 可以先聊一下 ， 讓他認可我們這個店 ， 進而成為潛在客戶 。
【開家觀賞魚店多少投資,為什么很多的觀賞魚店】如果是真的想要買東西 ， 那么具體想買什么東西 ， 我們能否給到人家更好的建議以及更專業(yè)的指導(dǎo) 。這就是捕獲客戶內(nèi)心的一個非常重要的做法 。并且在達成成交之后 ， 能否繼續(xù)下一步的聯(lián)系 ， 比如說加微信 ， 或者說拉到一個客戶微信群里面 ， 平時在里面給大家做做養(yǎng)育方面知識的答疑解惑等等 。這些動作都是能提高二次回頭率 ， 還有轉(zhuǎn)介紹率的 。
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