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從拒絕出售的置業(yè)顧問那里買房子，需要技巧和運氣。置業(yè)顧問的素質(zhì)和能力良莠不齊，銷售業(yè)績千差萬別，房地產(chǎn)市場競爭激烈，置業(yè)顧問之間的競爭也異常激烈。咨詢師是一個服務(wù)型的職業(yè)，任務(wù)是把房子賣出去。渠道有限，如何才能收集到更多的客戶信息，如何才能成功邀請他們進入售樓處，如何才能最終成交？
買房時，怎么從置業(yè)顧問手里買到他捂著不肯賣的房子？

買房時怎么從置業(yè)顧問手里買到他捂著不肯賣的房子確實非常值得探討，因為每個買房者都想買到最理想的房子，但是這又是不可能每個人都能實現(xiàn)的。從置業(yè)顧問手里買到他捂著不肯賣的房子需要技巧也需要運氣，樓市銷量不好時的買房技巧在房地產(chǎn)市場處于不同的時期會有不同的銷售技巧，同樣的在房地產(chǎn)銷售熱度不同的時期也會有不同的購買技巧。
今天老亮就講述一個親身經(jīng)歷的通過技巧買到了理想的房子的案例，大概是2015年前后，老亮陪一個朋友去看房子，當(dāng)時老亮的朋友對所看的小區(qū)各方面都很滿意，只差樓層不太理想。老亮的朋友幾乎要妥協(xié)了，因為畢竟只差一個樓層的問題，這時，老亮對售樓員說，我們對房子的戶型和面積都很滿意，唯一的就是樓層不滿意，所以我們不能買，然后我就拉著朋友離開了。
【高房價置業(yè)顧問怎么賣,房子那么好賣】朋友問我為什么，我告訴朋友在售樓處沒發(fā)解釋，現(xiàn)在房子不好賣所以不要太著急，也許過幾天會有他喜歡的樓層，結(jié)果沒過幾天，售樓員果然給我的朋友打電話了，告訴我朋友有一個我朋友要的房子，之前是經(jīng)理給朋友留的，現(xiàn)在那個人有點猶豫，如果我們確認要現(xiàn)在可以直接簽合同。就這樣，我的朋友買到了自己理想的房子，當(dāng)然，前面老亮說了，這種方法在房子銷量不好的時候是非常好用的，但是在銷量好的時候就不會有什么作用了。
樓市銷售火爆時的買房技巧其實如果在樓市銷售非常火爆時很多技巧都是不管用的，但是開發(fā)商都一個總體的銷售策略，就是好的房子不會直接拿給你選，在樓市銷售火爆時，如果想要買到理想的房子，只有兩條路，一個是找關(guān)系，另一個就是多花錢，但是實質(zhì)還是找關(guān)系。第一找關(guān)系說起來比較簡答，但是不是每個人都能做到，就是找到能和開發(fā)商的上層領(lǐng)導(dǎo)說上話的人；第二個要看個人能力，就是自己想辦法找到銷售經(jīng)理或者主管等有放房源權(quán)限的人然后達到自己的目的，
房子那么好賣，新樓盤為啥還要置業(yè)顧問？

房產(chǎn)買賣是一項復(fù)雜而嚴謹?shù)慕唤舆^程，都是以書面形式來呈現(xiàn)，才具備產(chǎn)權(quán)歸屬和相應(yīng)的法律效應(yīng) 。新樓盤即使再好賣，也必須需要置業(yè)顧來服務(wù)的，1、成交簽約從沙盤講解到成交，再到辦理公證、查檔、銀行按揭等一系列的工作基本上都需要置業(yè)顧問的陪同和指導(dǎo)下完成。2、后期服務(wù)關(guān)于銀行按揭方面審核情況、交樓對接手續(xù)以及后期各種面臨的問題，也都離不開置業(yè)顧問的服務(wù)，
置業(yè)顧問該如何賣房子？

置業(yè)顧問如何賣房子？這個命題比較大。首先回答這個問題之前，你要了解銷售的本質(zhì)就是學(xué)會與人打交道，“為”人是關(guān)鍵，銷售的最高境界的三個階段階梯:第一個境界“圍”人。顧名思義，所謂“圍人”，更多的就是能夠?qū)⒖蛻魢。缓笏览p爛打式的銷售，大多數(shù)銷售新人都處在這個階段，在這期間他們應(yīng)該掌握類似于客戶發(fā)掘、接近客戶和推介置業(yè)購買等能力。