【–溫州58同城,快遞超市怎么加盟費多少】每天 ， 快遞超市會派發(fā)1500至1800件郵件 ， 代寄件200份左右 ， 這樣每天快遞超市至少有1000余元的收入 。有些是小區(qū)快遞代收點 ， 免費幫客戶收快遞的同時 ， 也能寄快遞 。由于快遞超市每天都要接待大量的人流 ， 所以在快遞點銷售一些手機充值卡、飲料、休閑小食品、熱門教輔材料 。
現(xiàn)在很多小區(qū)里的快遞超市是怎么加盟的？
隨著互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)和發(fā)展 ， 很多在線產(chǎn)品進入了免費使用的時代 。互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的免費使用 ， 已經(jīng)變成了人們的基本共識 。這是基于互聯(lián)網(wǎng)線的線上模式 ， 那線下有什么產(chǎn)品或者服務(wù)是免費的呢？有一點相信大家并不陌生 ， 小區(qū)周邊的超市 ， 免費幫客戶收快遞 。在這些小區(qū)超市當中 ， 有些是免費給客戶收快遞的 。然而有些是小區(qū)快遞代收點 ， 免費幫客戶收快遞的同時 ， 也能寄快遞 。
這些快遞代收點是有跟快遞商家進行合作的 ， 并且向商家收取了一定的費用（像派單費、包裹中轉(zhuǎn)費） ， 但是這種代收點需要要商家繳納一比的加盟費 ， 并不是一本萬利 。今天主要講講小區(qū)超市（不是快遞代收點） ， 為何會給客戶提供免費的收快遞服務(wù)呢？這背后都有什么商業(yè)邏輯？這些商業(yè)邏輯你了解多少呢？其實小區(qū)超市給客戶提供免費收快遞服務(wù)的本質(zhì)是一種差異化的增值服務(wù) ， 通過免費的增值服務(wù) ， 占領(lǐng)客戶心智階梯的第一名 。
這里先來講講兩個基礎(chǔ)的概念 ， 心智階梯和增值服務(wù) 。查看百度百科 ， 心智階梯是指為方便購買 ， 消費者會在心智中形成一個優(yōu)先選擇的品牌序列——產(chǎn)品階梯 ， 當產(chǎn)生相關(guān)需求時 ， 消費者將依序優(yōu)先選購 。一般情況下 ， 消費者總是優(yōu)先選購階梯上層的品牌 。這時 ， 可以認為品牌在消費者心智中占有某個品類或特性的定位 。那什么是增值服務(wù)呢？百度百科對此的解釋是：增值服務(wù)的核心內(nèi)容是指根據(jù)客戶需要 ， 為客戶提供的超出常規(guī)服務(wù)范圍的服務(wù) ， 或者采用超出常規(guī)的服務(wù)方法提供的服務(wù) 。
用一句話概括就是超出客戶預期的服務(wù) 。到此 ， 我相信你對小區(qū)超市免費的收快遞服務(wù)有了直觀的理解 ， 那這背后的商業(yè)邏輯呢？背后的商業(yè)邏輯有兩點：第一：通過免費的收快遞服務(wù) ， 提高進店率 。進店率一旦提升 ， 那成交的可能性就會大增 ， 進店的客戶多多少少就會選購超市內(nèi)的商品 。商品的出貨概率就增加了很多 。第二：增加回頭客 。
這種服務(wù)也是帶動消費的一種營銷方式 。但是不管小區(qū)超市基于什么營銷目的 ， 小區(qū)超市也是先付出了 。這種付出也算是給客戶做人情 ， 占領(lǐng)客戶的心智階梯 ， 增加回頭客 。試想一下 ， 如果你是小區(qū)的業(yè)主 ， 你經(jīng)常在該超市領(lǐng)取快遞 ， 久而久之 ， 你就成了這里的熟客 ， 你當然會首選在該家超市進行購物 。當然 ， 此時 ， 在你的大腦突觸之間也建立了相關(guān)的連接 ， 一想起要到超市購物 ， 大腦當中一定會有該家超市的畫面 ， 這就是心智階梯的神奇之處 。
本人有一個商鋪 ， 想開一個快遞超市 ， 需要投資多少 ， 怎么盈利？
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