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商業(yè)計(jì)劃書(shū)該怎么做？

首先回答第一個(gè)問(wèn)題：商業(yè)計(jì)劃書(shū)該怎么做？（一）商業(yè)計(jì)劃是什么？1、是融資工具：項(xiàng)目或公司為了融資，需要用商業(yè)計(jì)劃書(shū)與投資人進(jìn)行初步溝通，投資人會(huì)憑借商業(yè)計(jì)劃書(shū)傳遞給自己的內(nèi)容來(lái)判斷是否跟進(jìn)；2、是運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)：正因?yàn)槭怯?jì)劃書(shū) ，所以，項(xiàng)目或公司的整體運(yùn)轉(zhuǎn)是依靠商業(yè)計(jì)劃書(shū)的指導(dǎo)而進(jìn)行的，這樣可以最大程度保證項(xiàng)目有條不紊的進(jìn)行，從而使項(xiàng)目的成活率增加；相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，有商業(yè)計(jì)劃書(shū)的項(xiàng)目比沒(méi)有商業(yè)計(jì)劃書(shū)的項(xiàng)目成功幾率高出30%以上；3、是自我認(rèn)知：撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的過(guò)程是自問(wèn)、自省和自知的過(guò)程，這是個(gè)可以讓創(chuàng)始人發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并解決問(wèn)題、認(rèn)識(shí)市場(chǎng)并分析項(xiàng)目以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、清晰的認(rèn)知自己的優(yōu)勢(shì)和不足的偉大過(guò)程；（二）商業(yè)計(jì)劃書(shū)該怎么做？商業(yè)計(jì)劃書(shū)歸納起來(lái)就是圍繞三個(gè)核心在闡述：靠譜的人拿合理的錢去做對(duì)的事情。
三者的邏輯是：a、如果事情不對(duì) ，就不必再闡述了，毫無(wú)意義；b、投資人的第一思維是這樣的：如果事情對(duì)了，再看人，如果人也靠譜，錢不是問(wèn)題；c、投資人的第二思維是這樣的：事情不太容易評(píng)估，但感覺(jué)還可以，如果人靠譜，也可以投；1、事情：產(chǎn)品是基于什么而產(chǎn)生的？目標(biāo)客戶是誰(shuí)？市場(chǎng)有多大？目標(biāo)客戶為什么需要自己的產(chǎn)品？怎么用合理的成本讓客戶使用自己的產(chǎn)品并盈利？做這件事情有哪些風(fēng)險(xiǎn)以及如何規(guī)避？——證明事情可操作。
2、人：誰(shuí)來(lái)做？市場(chǎng)目前都有誰(shuí)在做？他們?cè)趺醋龅暮妥龅娜绾?？我們比他們的?yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是什么？——證明人有能力操作。3、錢：需要多少錢達(dá)到什么目標(biāo)？目標(biāo)達(dá)成后預(yù)測(cè)盈利是多少？投資的錢如何退出？投資的錢占多少股份？——證明投資是合理且值得的。如果把三個(gè)核心都能思考清晰，再去做word形式的商業(yè)計(jì)劃書(shū)就比較容易了，關(guān)于制式的商業(yè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)容，可以參考下圖：然后回答第二個(gè)問(wèn)題：自己設(shè)計(jì)商業(yè)計(jì)劃書(shū)需要考量什么？（一）關(guān)于事情的考量1、產(chǎn)品：產(chǎn)品自身固然重要，但更重要的是：產(chǎn)品是基于什么而產(chǎn)生的？如果能用一句話描述清楚，其實(shí)展示的是創(chuàng)始人的洞察能力，并且能對(duì)產(chǎn)品定位、發(fā)展規(guī)劃以及企業(yè)文化帶來(lái)指導(dǎo)意見(jiàn)；我們拿殺毒軟件來(lái)舉例，正是因?yàn)槎床炝?0%的電腦用戶沒(méi)有專業(yè)的防御能力，才有產(chǎn)品的存在價(jià)值。

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