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12，隱藏在非洲的中國(guó)手機(jī)巨頭_編者按：本文來(lái)自“經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)”，采訪人員：陳伊凡，李秀莉；36氪經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載 。
無(wú)論是在肯尼亞的邊境小城、人來(lái)人往的旅游城市，還是在烏干達(dá)首都坎帕拉的貧民窟，只要有墻的地方，幾乎都有藍(lán)底白字的TECNO的廣告 。TECNO的一次線下活動(dòng)，這樣的一組照片在社交網(wǎng)絡(luò)上傳播：幾名黑人在尼日利亞街頭抱著TECNO的藍(lán)色公仔笑得燦爛，皮膚在陽(yáng)光下閃著光 。
TECNO的母公司是傳音控股 。這家在非洲家喻戶曉的手機(jī)制造商卻來(lái)自中國(guó)深圳 。盡管傳音在中國(guó)幾乎鮮為人知，但在非洲，它的產(chǎn)品卻占據(jù)市場(chǎng)的主導(dǎo)地位 。據(jù)IDC數(shù)據(jù)，2017年，占據(jù)非洲市場(chǎng)總份額第一的，是傳音旗下各品牌手機(jī) 。如今，傳音不僅擁有手機(jī)，還開(kāi)發(fā)了自己的生態(tài)鏈：包括專業(yè)新售后服務(wù)品牌Carlcare；智能配件品牌oraimo以及家用電器品牌Syinix ?！坝捎赥ECNO的涂墻運(yùn)動(dòng)，油漆生產(chǎn)成為非洲的熱門(mén)行業(yè) ?！崩顏?wèn)|，這位曾經(jīng)深入非洲6國(guó)采訪，并參與創(chuàng)辦《東非瞭望》雜志的年輕人，引述他曾采訪過(guò)的一位在非洲多年的中國(guó)人的說(shuō)法來(lái)描述TECNO在非洲的廣告效應(yīng) 。大學(xué)畢業(yè)后，李亞?wèn)|到四達(dá)時(shí)代工作，這是一家來(lái)自中國(guó)的廣播電視行業(yè)企業(yè)，目前已是非洲發(fā)展最快、影響最大的數(shù)字電視運(yùn)營(yíng)商 。
2006年加入傳音控股，阿里夫·喬杜里見(jiàn)證了這家企業(yè)走進(jìn)非洲，并逐漸在這片土地上扎根、壯大 。作為2004年同濟(jì)大學(xué)的畢業(yè)生，阿里夫，這位來(lái)自孟加拉國(guó)的副總裁中文流利，時(shí)而還帶點(diǎn)“兒化音” 。加入傳音之前，他曾在寧波的波導(dǎo)股份有限公司和法國(guó)的SAGEMCOM公司香港分公司工作 。近兩年，傳音開(kāi)始拓展南亞市場(chǎng)，他們還開(kāi)發(fā)了專門(mén)針對(duì)印度人的功能——“吃完手抓飯之后，油乎乎的手依然能夠直接解鎖手機(jī)，方便快捷 ?！?br /> 到非洲去
傳音成立之前，“山寨中國(guó)”這個(gè)詞已在全球傳播 。這一方面反映了中國(guó)制造龐大產(chǎn)業(yè)鏈的迅速反應(yīng)和供應(yīng)能力，另一方面，也展現(xiàn)了中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的殘酷競(jìng)爭(zhēng) 。
2003年國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)占有率由2000年的5%,達(dá)到2003年的56% 。好日子不長(zhǎng)，山寨手機(jī)由于質(zhì)量問(wèn)題開(kāi)始走下坡路 。一時(shí)間，國(guó)產(chǎn)手機(jī)的信譽(yù)面臨坍塌，消費(fèi)者轉(zhuǎn)向購(gòu)買(mǎi)諾基亞等國(guó)外品牌 。2004年，由于山寨手機(jī)出現(xiàn)大面積質(zhì)量問(wèn)題，國(guó)內(nèi)尤其是北上廣深等一線城市這一時(shí)期，熊貓、科健、南方高科等手機(jī)品牌紛紛退市或倒閉 。
2006年，中國(guó)臺(tái)灣芯片制造商聯(lián)發(fā)科以獨(dú)立模塊供應(yīng)商的身份推出了手機(jī)的交鑰匙解決方案，有了該方案，手機(jī)生產(chǎn)的技術(shù)門(mén)檻被大大降低 。且利用這種方案生產(chǎn)出的手機(jī)價(jià)格低廉、功能強(qiáng)大，很快打開(kāi)了農(nóng)村和二三線市場(chǎng) 。長(zhǎng)虹、天語(yǔ)等專門(mén)生產(chǎn)山寨手機(jī)的企業(yè)輕裝上陣，大獲成功 。康佳、波導(dǎo)、TCL等第一批崛起的國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌面臨內(nèi)憂外患，很快在國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中敗下陣來(lái)，紛紛轉(zhuǎn)向海外 。
傳音成立，便是在這一時(shí)期 。2006年，在手機(jī)行業(yè)從業(yè)多年的竺兆江到了香港，成立了傳音公司的前身，開(kāi)始發(fā)展移動(dòng)通信產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)等業(yè)務(wù) 。阿里夫便是在這個(gè)時(shí)候來(lái)到了傳音 。
與波導(dǎo)、康佳這些手機(jī)出海的策略不同，傳音從一開(kāi)始就瞄準(zhǔn)了非洲市場(chǎng)，并決心在非洲土地扎根 。
不過(guò)，在第一手機(jī)界研究院院長(zhǎng)孫燕飚看來(lái)，傳音瞄準(zhǔn)非洲市場(chǎng)，既是主動(dòng)的選擇，也有部分被動(dòng)選擇的因素，當(dāng)時(shí)傳音并不熟悉國(guó)內(nèi)手機(jī)銷售渠道，且市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重 ?！靶屡d國(guó)家發(fā)展空間和速度一定會(huì)超過(guò)發(fā)達(dá)國(guó)家 ?！卑⒗锓蛘f(shuō)，這是傳音最初選擇非洲作為拓荒標(biāo)的的原因之一 。董事長(zhǎng)竺兆江去過(guò)90多個(gè)國(guó)家，他看到國(guó)外市場(chǎng)上的手機(jī)品牌大部分是日韓，他決心用“全球化的思維”和“本地化經(jīng)營(yíng)”，開(kāi)展新的業(yè)務(wù)，開(kāi)創(chuàng)一個(gè)中國(guó)的品牌 。

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