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從企業(yè)來講，若要控制銷售費(fèi)用，首先明確銷售費(fèi)用的構(gòu)成，銷售費(fèi)用包括：差旅費(fèi)，電話費(fèi)，公關(guān)費(fèi)，郵寄費(fèi)，運(yùn)費(fèi)，退換貨費(fèi)用，銷售人員工資福利，銷售提成等。其中運(yùn)費(fèi)占銷售額的4-4.5％,工資和提成占1％,其他銷售費(fèi)用占2％。人力資源能夠控制的點(diǎn)包括：1.制定《差旅費(fèi)管理制度》，《電話費(fèi)報(bào)銷制度》，《郵寄費(fèi)管理制度》，《企業(yè)公關(guān)審批制度》。
怎樣控制銷售費(fèi)用？

首先感謝悟空的邀請(qǐng)回答，感到很是榮幸。每個(gè)企業(yè)、銷售分公司都有自己的專職財(cái)務(wù)人員，但是許多財(cái)務(wù)人員沒有將營(yíng)銷費(fèi)用控制的很好。因此一個(gè)公司的銷售成本好與壞與財(cái)務(wù)人員及其上司都有直接的關(guān)系要想控制好營(yíng)銷費(fèi)用，首先要設(shè)計(jì)好詳細(xì)的營(yíng)銷費(fèi)用使用制度，大到銷售額、回款、沖賬、報(bào)賬等，小到辦公室文具內(nèi)勤雜物等，都要有明細(xì)的制度。
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成本怎么控制？

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)包括市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)和銷售團(tuán)隊(duì)，傳統(tǒng)市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)主要是通過廣告費(fèi)引流，傳統(tǒng)銷售團(tuán)隊(duì)主要是通過銷售成交轉(zhuǎn)化。要提高市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)效率就要盡量減少對(duì)廣告的依賴，今天最大的流量紅利包括：抖音這樣的短視頻平臺(tái)、今日頭條這樣的自媒體平臺(tái)、微信的朋友圈與微信群裂變等，企業(yè)必須做好這些自媒體平臺(tái)，通過內(nèi)容運(yùn)營(yíng)引流。要提高銷售團(tuán)隊(duì)效率就要提升流量的使用效率，最有效的方式就是把所有流量留下來重復(fù)使用，把客戶加到微信，建立流量池，提升客戶持續(xù)消費(fèi)價(jià)值。
從人力資源的角度，如何控制銷售人員的各項(xiàng)費(fèi)用？
從企業(yè)來講，若要控制銷售費(fèi)用，首先明確銷售費(fèi)用的構(gòu)成，銷售費(fèi)用包括：差旅費(fèi)，電話費(fèi)，公關(guān)費(fèi)，郵寄費(fèi)，運(yùn)費(fèi)，退換貨費(fèi)用，銷售人員工資福利，銷售提成等。其中運(yùn)費(fèi)占銷售額的4-4.5％,工資和提成占1％,其他銷售費(fèi)用占2％。人力資源能夠控制的點(diǎn)包括：1.制定《差旅費(fèi)管理制度》，《電話費(fèi)報(bào)銷制度》，《郵寄費(fèi)管理制度》，《企業(yè)公關(guān)審批制度》。
【企業(yè)如何控制銷售費(fèi)用,如何控制銷售費(fèi)用論文】通過制度確定標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)于超標(biāo)的不允許走費(fèi)用報(bào)銷。2.運(yùn)費(fèi)要建立《企業(yè)大宗費(fèi)用招投標(biāo)制度》，同一物流路線雙軌制，人力資源行政專員負(fù)責(zé)監(jiān)督，運(yùn)營(yíng)還是倉(cāng)儲(chǔ)物流部的事情。3.工資和提成首先要有制度，前提是設(shè)計(jì)制度時(shí)不能偏離企業(yè)工資和提成占比總額。做到可控。以上個(gè)人簡(jiǎn)單建議，如需詳細(xì)，可私信，希望能給你帶來幫助。