而學(xué)者們認為加盟好 ， 直營的管理成本很高 ， 世界范圍內(nèi)都是以加盟招商為主的商業(yè)模式 ， 那么究竟是直營好是加盟好呢？我舉例子來說明這個問題 。我是學(xué)營銷的做了很多年的藥品營銷 ， 在1998年左右社會理論界和企業(yè)界就在討論究竟是直營好是加盟好 ， 當(dāng)時的企業(yè)界一致認為直營好 ， 為什么呢？當(dāng)時的風(fēng)云企業(yè)長虹 ， 海爾靠直營團隊可以說攻無不克戰(zhàn)無不勝 。
直營模式和加盟模式有哪些區(qū)別？如果要做生意的話 ， 是加盟好還是直營好？
我是學(xué)營銷的做了很多年的藥品營銷 ， 在1998年左右社會理論界和企業(yè)界就在討論究竟是直營好還是加盟好 ， 當(dāng)時的企業(yè)界一致認為直營好 ， 為什么呢？當(dāng)時的風(fēng)云企業(yè)長虹 ， 海爾靠直營團隊可以說攻無不克戰(zhàn)無不勝 。而而那些靠代理加盟開發(fā)市場的進展都很緩慢 。而學(xué)者們認為加盟好 ， 直營的管理成本很高 ， 世界范圍內(nèi)都是以加盟招商為主的商業(yè)模式 ， 那么究竟是直營好還是加盟好呢？我舉例子來說明這個問題 。
我在四川一家知名制藥企業(yè)做銷售 ， 公司有近200名銷售人員分布在全國各個地級市 ， 2003年有一次公司要出一個新藥品讓大家做市場調(diào)查 ， 不交調(diào)查表的罰款500元 ， 那個時候我們以醫(yī)院為主 ， 我自己非常敷衍的把調(diào)查表交回去了 ， 結(jié)果回去開會我得到表揚了 ， 為什么？因為就兩個人完成了這項任務(wù) ， 我就是其中之一 ， 可見管理難度有多大 。
還有一個例子我們前些年家里電視冰箱壞了是不是去修看見的都是長虹 ， 海爾售后服務(wù)中心？現(xiàn)在還有嗎？現(xiàn)在都是長虹特約維修中心 ， 海爾特約維修中心 。全部變加盟代理了 。那么普通企業(yè)如何來設(shè)置銷售網(wǎng)絡(luò)呢？我是這么認為的 ， 在市場發(fā)展初期有些新的領(lǐng)域還不被社會廣泛認可 ， 你招商沒有人認可 ， 這個時候利潤也比較高 ， 采用直營團隊好 。
當(dāng)這個項目全社會都認可了好招商了那么這個時候競爭肯定比較激烈了 ， 利潤也下滑了可以采用加盟的模式 。需要利用加盟商資源而總部不具備這樣資源的采用加盟模式 ， 以藥品銷售為例 ， 我們派個銷售人員去湘雅二院 ， 我們的人去半年了連院長面可能也見不了 ， 但是你找一個和湘雅二院打交道十年的代理商人家可能就是一句話的事 。在醫(yī)藥行業(yè)98%的企業(yè)都是代理加盟模式 ， 即使是直營團隊的他的管理模式也是參照加盟商來管理的 。
【直營餐廳和加盟有什么不同,自由連鎖有什么區(qū)別】所以這個不能一概而論 ， 總的來說直營團隊的經(jīng)營管理成本會非常高 ， 一般企業(yè)盡量不要采用 ， 那么下一步分享經(jīng)濟將代替加盟模式成為主流 。比如新近火起來的配貨軟件—快遞物流第三方平臺“51快配app”你只要通過平臺下單發(fā)貨運費金額最低滿199元你就可以擁有平臺三年的分紅權(quán) ， 你有了分紅權(quán)你是不是成了他的銷售推廣人員了？所以近段時間馬云 ， 王健林 ， 李嘉誠 ， 董明珠他們都看好分享經(jīng)濟 ， 這又是我們社會的一個大變革來了 。
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