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如何找到更多客戶資源,銷售怎么找到餐館老板

云知道客戶資源

夫妻店就直接找老板，提供試用裝，并陳述你的產(chǎn)品優(yōu)點，找準夫妻店的重視點，比如說價格低、性價比高、口味提升等等，做銷售的口才應該沒什么問題；再大一點的餐飲店要弄清老板是誰？廚房老大是誰？采購歸誰負責？誰能左右產(chǎn)品的采購？直接找能管事的人，一方面是產(chǎn)品及試用，一方面是“好處”，關鍵在于找對人能讓他決定更改一往的采購；像大一點的餐飲公司，直接找店面是沒用的，需要你找到公司層面能夠負責采購或者產(chǎn)品的人動之以情曉之以“利”，同時要了解公司的學習對象和競爭對手，這些都是你談的本錢；對于有大型采購供貨的，要看你自己公司的實力能否與之匹敵，根據(jù)情況，找準關系及利益點，像多年合作的一半都有合同或者親戚朋友關系，沒有大的能耐是很難拿下的 。
【如何找到更多客戶資源,銷售怎么找到餐館老板】怎樣把調(diào)味品快速銷售給餐飲店？有什么營銷手段？
首先你要了解你的產(chǎn)品特性還有同類產(chǎn)品的特性，完全掌握產(chǎn)品的優(yōu)缺點，知道自己產(chǎn)品的優(yōu)勢在哪，這樣才能有根有據(jù)的去說服別人，這是前期最重要的工作 。其次，根據(jù)餐飲店面的不同，要找準第一負責人 。夫妻店就直接找老板，提供試用裝，并陳述你的產(chǎn)品優(yōu)點，找準夫妻店的重視點，比如說價格低、性價比高、口味提升等等，做銷售的口才應該沒什么問題；再大一點的餐飲店要弄清老板是誰？廚房老大是誰？采購歸誰負責？誰能左右產(chǎn)品的采購？直接找能管事的人，一方面是產(chǎn)品及試用，一方面是“好處”，關鍵在于找對人能讓他決定更改一往的采購；像大一點的餐飲公司，直接找店面是沒用的，需要你找到公司層面能夠負責采購或者產(chǎn)品的人動之以情 曉之以“利”，同時還要了解公司的學習對象和競爭對手，這些都是你談的本錢；對于有大型采購供貨的，要看你自己公司的實力能否與之匹敵，根據(jù)情況，找準關系及利益點，像多年合作的一半都有合同或者親戚朋友關系，沒有大的能耐是很難拿下的 。

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