之所以能這么順利拿下首輪融資，就是因?yàn)樵谌谫Y前我們的項(xiàng)目就已經(jīng)完成了市場測試，挺過了創(chuàng)業(yè)中最艱難的從0到1的過程，而且我們也賺到錢了，融資是為了實(shí)現(xiàn)從1到N的快速裂變，擴(kuò)大市場規(guī)模 。恰恰相反，我們要在公司業(yè)績最好，最不差錢的時候去融資 。第二，不要在公司快要運(yùn)營不下去，最缺錢的時候去融資 。
創(chuàng)業(yè)者要如何進(jìn)行融資？
【民間融資如何發(fā)展,如何分配民間融資】我在創(chuàng)業(yè)第一次融資的時候相對比較順利，與投資人首次面談之后就拿到了200萬投資 。之所以能這么順利拿下首輪融資，就是因?yàn)樵谌谫Y前我們的項(xiàng)目就已經(jīng)完成了市場測試，挺過了創(chuàng)業(yè)中最艱難的從0到1的過程，而且我們也賺到錢了，融資是為了實(shí)現(xiàn)從1到N的快速裂變，擴(kuò)大市場規(guī)模 。根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，創(chuàng)業(yè)者如果想要順利拿下投資，需要做好這幾點(diǎn)準(zhǔn)備： 首先，融資是創(chuàng)業(yè)者與投資人之間一種平等的價值交換談判，所以不要因?yàn)槲覀兪侨ヒX的就在心態(tài)上比對方矮一截，而是要認(rèn)定我們是去給對方分錢的 。
第二，不要在公司快要運(yùn)營不下去，最缺錢的時候去融資 。恰恰相反，我們要在公司業(yè)績最好，最不差錢的時候去融資 。因?yàn)楣镜陌l(fā)展?fàn)顩r就是你與投資人談判的籌碼，你的籌碼越重，換來的投資和股份才會更多 。第三，給投資人一個只能選擇投資你的理由 ?，F(xiàn)在有不少互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者憑借著一個好的創(chuàng)意或者產(chǎn)品就想著融資 。說實(shí)話，這種項(xiàng)目很難能夠拿到投資，因?yàn)椴淮嬖谏虡I(yè)壁壘 。
就目前互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)而言，幾乎不存在任何技術(shù)上的壁壘，更不用說一個創(chuàng)意 。在資本大佬面前，任何創(chuàng)意和技術(shù)都可以進(jìn)行復(fù)制，而且他們會比你做的更快、更好 。因此，對于創(chuàng)業(yè)者而言，唯一可以建立的就是市場壁壘，所謂先入者為主，就是這個道理 。當(dāng)你的項(xiàng)目完成市場測試，且已積累了一批種子用戶，融資后就可以率先占領(lǐng)市場 。這樣資本也就只能選擇投資你而不是別人 。
最后一點(diǎn)是，讓投資人相信你本人能夠做成這個項(xiàng)目 。其實(shí)現(xiàn)在很多投資人都是投資“人”，創(chuàng)始人本人的個人魅力、能力、經(jīng)歷也是影響投資人是否選擇投資你的重要因素，因?yàn)槲覀兌枷嘈旁?jīng)或者已經(jīng)取得成功的人會更容易獲得成功 。馬云為什么能夠在六分鐘內(nèi)說服孫正義拿下投資，很大一部分還是因?yàn)轳R云本人讓孫正義相信他會取得成功 。
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