企業(yè)的精干的招商團隊是怎樣煉成的？
1、先看看招商團隊的作用 。不言而喻，屬于市場開拓和銷售的直接入口，只有招商成功才能有更多的客戶加盟你的公司，合作往來，你的產(chǎn)品才能賣出去，順利的實現(xiàn)產(chǎn)銷一體化的閉環(huán)，所以招商的好壞關(guān)系企業(yè)的直接生存利益 。2、再看看招商團隊的職責(zé) 。接觸客戶，講解公司產(chǎn)品以及合作模式，展示合作案例，講解公司優(yōu)勢以及合作能夠給客戶帶來哪些價值，招商會議的召開，會議營銷的組織，展銷會的參加等等，其實主要的是堅持、有毅力、口才好、公司產(chǎn)品能夠深入理解、能夠懂的客戶心理，能夠正確的去談判，也就是這點職責(zé)了 。
3、所以根據(jù)招商團隊的作用和職責(zé)，必須打造一支精干的招商團隊 。主要通過下邊的方法來執(zhí)行：a、建立完善的招商團隊管理制度，招商團隊的管理更像銷售團隊的管理：①任務(wù)和招商完成進度的管理，日報、周報、月報，定期的討論會議，客戶分析會議，產(chǎn)品分析會議等制度必須定下來，只有經(jīng)過大家的經(jīng)驗總結(jié)相互學(xué)習(xí)才可以找出問題所在；②建立一套完整的招商細則、招商手冊、招商標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)和針對自己公司產(chǎn)品的招商寶典，首先讓招商團隊“理論化”，也就是你們的招商話術(shù)必須定期過堂式的匯報，不要擔(dān)心這些理論不實用，因為只有先把公司招商標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)和手冊滾瓜爛熟以后才可以靈活運用，如果這點理論都不愿意死記硬背，那也別想著天天能夠和客戶應(yīng)對自如，這一點一定要這樣，親身經(jīng)歷 。
【如何招商的步驟招商的四要素,企業(yè)怎么招商】③、招商團隊中采用末位回公司深造的 。末位談話制度等的，來讓成員的積極性和壓力感倍增，每天就想著怎么去找客戶，怎么去更好的招商，不努力就淘汰的機制 。④、團隊中要有PK機制，獎罰機制，樹立典型、標(biāo)桿人員來激勵大家 。⑤、對于重大貢獻和招商成功的人和團隊，要舍得激勵，現(xiàn)金獎勵，這樣才可以持續(xù)下去 。⑥、對于招商團隊的文化建設(shè)就是狼性，這點永遠沒錯，激情、態(tài)度很重要 。
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