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前文提到，汽車之家的價格獲取渠道是來自于經(jīng)銷商。首先，汽車之家給的優(yōu)惠報價不但只是裸車價，而且這個裸車價水分極大。即此，我得稍微向想購車的朋友們談談（雖然已經(jīng)沒在這個行業(yè)了），汽車之家的水分到底在哪里。汽車之家所報的價格是綜合優(yōu)惠：包括了二手車置換、購買裝飾、分期購車、保險優(yōu)惠等所有條件滿足的情況下，4s店給出的優(yōu)惠價格。
汽車之家上面的報價靠不靠譜？

【汽車網(wǎng)之家官網(wǎng)報價表,歐拉汽車官網(wǎng)報價表】我之前就回答過這個問題。這是很多人關注的一個點。汽車之家所報的價格是綜合優(yōu)惠：包括了二手車置換、購買裝飾、分期購車、保險優(yōu)惠等所有條件滿足的情況下，4s店給出的優(yōu)惠價格。遇到的最經(jīng)常的問題，就說客戶來了，說我從汽車之家看的沒有這么貴?。槭裁磥淼昀镞^來這么多呢？這就是汽車之家所報的一個綜合優(yōu)惠的差別，客戶最后買車從哪買呢，還是在4s店買，就算汽車之家報的價格非常的合適，那也沒有辦法從汽車之家購買呀！所以具體的價格還是要以4s店的價格為主。
并且4s店也會有價格波動，今天優(yōu)惠的那個價格，可能明天就漲價了！所以在網(wǎng)上再怎么看，也是不能確定這個價格的 ?，F(xiàn)在有很多的類似于這樣的軟件，比如懂車帝，懂車帝這個軟件是頭條旗下新發(fā)布的一個關于汽車的軟件，上面也有介紹汽車價格這一方面與經(jīng)銷商聯(lián)系。經(jīng)過我發(fā)現(xiàn)軟件的報價普遍是偏低的！真正當要想買車的時候，一定還要以4s店的價格為基準。
那么問題來了，該如何正確的去買車呢？我又不想去店里，我還想知道價格的優(yōu)惠大約是多少，怎么辦呢？在汽車之家或者懂車帝有一個詢問底價的操作，詢問底價填寫自己的聯(lián)系方式，軟件會將你的聯(lián)系方式推送給4s店，這樣就有4s店的人聯(lián)系你了。當電話中可以詢問他的大概優(yōu)惠，但當然那肯定不是底價！那也是做到了心中有一個具體價格的預期。
汽車之家的報價和提車落地價差別大嗎？

這個差距不是大了一點點。而且這個價格還得分兩個部分來看。首先，汽車之家給的優(yōu)惠報價不但只是裸車價，而且這個裸車價水分極大。為什么？因為汽車之家不是從消費端獲得的信息，而是從經(jīng)銷商處獲得的信息-----就憑這點，我想大約十有八九的朋友都會了然一笑。說實在話，這里還是想多提一句。早前在車行工作的時間，時常有銷售跟我抱怨說：“這個客戶上了汽車之家看了，覺得我們是騙子，網(wǎng)上報價那么低，進店就沒那么多優(yōu)惠，給氣走了....”我一方面給銷售強調(diào)話術技巧，如何安撫情緒，另一方面真是感嘆行業(yè)競爭壓力大。
汽車之家為何有那么大優(yōu)惠？舉個例子：13年，奧迪A4L在三線以下的城市，由于廠家返點限制的關系，正常裸車優(yōu)惠不到1萬元，但汽車之家上的報價隨隨便便都是2萬起步。當消費者看到價格差距這么大，心里落差幾乎是無法彌補的，而且“銷售”這個名詞，在某些無良店商、無良從業(yè)者手上，直接演變成了“騙子”的代名詞-----作為行里人，這點是很難受但又無能為力。
即此，我得稍微向想購車的朋友們談談（雖然已經(jīng)沒在這個行業(yè)了），汽車之家的水分到底在哪里。第一，綜合優(yōu)惠。前文提到，汽車之家的價格獲取渠道是來自于經(jīng)銷商。但一部分經(jīng)銷商為了吸引顧客，放出來正常情況都無法達到的裸車價位，怎么做到的？就是綜合優(yōu)惠。這分為兩類：特殊車型這種車型是官方車輛配置表上沒有的，僅是某些4S店在低配車上加裝了大量精品，充當高配車來銷售，美名其曰“鉆石版”、“巨惠版”等等。