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學(xué)校宣傳如何才能有效,如何制作學(xué)校宣傳美篇( 二 )

云知道學(xué)校


培訓(xùn)學(xué)校如何進(jìn)行有效的宣傳？
首先：我們做教育和做生意是相同的，涉及到營(yíng)銷(xiāo)的理論和方法基本相通 。但是產(chǎn)品區(qū)別于產(chǎn)品，以及現(xiàn)在這個(gè)對(duì)教育充滿(mǎn)服務(wù)和個(gè)性化的期待時(shí)代，必然要求我們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)之外同時(shí)還要注意銷(xiāo)售，也就是咨詢(xún)轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié) 。營(yíng)銷(xiāo)的目的在于找到客戶(hù)，吸引客戶(hù)；銷(xiāo)售的目的在于將潛在客戶(hù)轉(zhuǎn)化為我們的消費(fèi)客戶(hù)；教學(xué)的目的在于將我們的消費(fèi)客戶(hù)轉(zhuǎn)化為滿(mǎn)意客戶(hù)以及忠實(shí)客戶(hù) 。
其次：順著上面的思路，對(duì)于任何營(yíng)銷(xiāo)行為，我們需要思考四個(gè)問(wèn)題？1、 誰(shuí)是我們的客戶(hù)？2、 在哪里可以找到我們的客戶(hù)？3、 如何吸引我們的客戶(hù)產(chǎn)生興趣？4、 如何說(shuō)服客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)我們的課程？可以說(shuō)我們一直做得市場(chǎng)活動(dòng)都是沿著這個(gè)問(wèn)題思路展開(kāi)的，以宣講為例：我們的客戶(hù)是對(duì)藝術(shù)感興趣，以及希望通過(guò)藝術(shù)升學(xué)，或者通過(guò)藝考能夠提高大學(xué)品質(zhì)的學(xué)生 。
我們找到客戶(hù)的方式就是學(xué)校 。我們吸引客戶(hù)的方式就是用專(zhuān)家和老師的宣講魅力 。宣講結(jié)束后我們要和家長(zhǎng)學(xué)生一對(duì)一的咨詢(xún)，說(shuō)服他們報(bào)名 。所以各位校長(zhǎng)，市場(chǎng)專(zhuān)員和市場(chǎng)經(jīng)理可以按照上述四個(gè)問(wèn)題的引導(dǎo)，思考對(duì)自己市場(chǎng)更有效的招生方式 。你的招生方式一定要在上述四個(gè)問(wèn)題的考量上都過(guò)的了關(guān)，應(yīng)該才是一次比較成功的營(yíng)銷(xiāo)策劃方式 。
市場(chǎng)招生方式詳細(xì)解析一、 學(xué)校渠道招生渠道招生即通過(guò)公關(guān)打通學(xué)校和班主任關(guān)系，進(jìn)入學(xué)校進(jìn)行我們的招生活動(dòng) 。進(jìn)校的招生活動(dòng)包括：1、 組織年段宣講會(huì)；2、 進(jìn)班宣講會(huì)議；3、 設(shè)立咨詢(xún)點(diǎn)接受學(xué)生咨詢(xún)；4、 組織學(xué)生家長(zhǎng)會(huì)；5、 組織班主任會(huì)議，通過(guò)利益驅(qū)動(dòng)班主任推薦學(xué)生 。具體見(jiàn)：附件一宣講執(zhí)行模板；渠道招生特別要注意的是：1、 重視班主任的能量，校長(zhǎng)只要不反對(duì)就好 。
班主任一定要做好公關(guān)工作，將藝考好處和利益講清楚，用利益和關(guān)系去驅(qū)動(dòng)班主任 。2、 大型宣講會(huì)條件不成熟的時(shí)候，可以先同年段長(zhǎng)和班主任召開(kāi)宣講會(huì)，再由班主任推薦學(xué)生參加我們的咨詢(xún)活動(dòng) 。3、 當(dāng)已經(jīng)產(chǎn)生學(xué)員報(bào)名后，要想辦法利用學(xué)生的口碑進(jìn)行再招生，再轉(zhuǎn)化 。5、重點(diǎn)在于宣講會(huì)后的及時(shí)回訪與跟進(jìn) 。二、 班主任渠道招生學(xué)校渠道招生的變形，當(dāng)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)有關(guān)系，或者教育部門(mén)嚴(yán)格規(guī)定外部機(jī)構(gòu)不能進(jìn)入學(xué)校招生時(shí)，可以采用班主任渠道進(jìn)行招生 。
即聯(lián)系個(gè)別班主任，做好個(gè)人關(guān)系 。由班主任直接為我們介紹學(xué)生 。每個(gè)學(xué)校發(fā)展一到兩名班主任即可 。三、 代理招生代理招生：即各分校在本分校經(jīng)營(yíng)的區(qū)域內(nèi)發(fā)展線下代理進(jìn)行招生 。代理的選擇：1、部分區(qū)域教育資源較好的其他行業(yè)人員 。2、文化課或者其他針對(duì)中學(xué)生的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)3、招生代理網(wǎng)站4、高中學(xué)校老師5、原高中優(yōu)秀藝考畢業(yè)生代理合作方式：見(jiàn)附件4招生代理點(diǎn)合同，以此為藍(lán)本進(jìn)行修改 。
代理合作注意：1、 充分考核代理商能力意愿水平，意愿比能力重要 。2、 代理商同樣需要激勵(lì)與管理，要定時(shí)定期與代理商進(jìn)行溝通互動(dòng)，給予代理商宣傳支持 。3、 當(dāng)代理商不能產(chǎn)生業(yè)績(jī)的時(shí)候，要果斷終止，避免影響業(yè)績(jī) 。4、 代理商要進(jìn)行培訓(xùn)和監(jiān)督確保不會(huì)對(duì)品牌產(chǎn)生負(fù)面影響 。四、 文化課培訓(xùn)結(jié)構(gòu)合作文化課培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和我們的培訓(xùn)沒(méi)有業(yè)態(tài)上的沖突，可以互相促進(jìn) 。
補(bǔ)習(xí)文化課的大部分學(xué)生文化課成績(jī)一般，所以大部分學(xué)生可以成為我們的客戶(hù) 。與文化課機(jī)構(gòu)合作一般有兩種模式：1、 互為代理，即互相推薦生源，成功之后彼此享有對(duì)方的提成2、 共同開(kāi)發(fā)教育產(chǎn)品，深度合作，開(kāi)發(fā)文化課和藝術(shù)組合的課程然后，共同推向市場(chǎng) 。細(xì)節(jié)注意：1、 需要雙方的咨詢(xún)師能夠熟悉對(duì)方的課程 。2、 尋找文化課培訓(xùn)當(dāng)?shù)刈畲蟮臋C(jī)構(gòu)合作，借助對(duì)方的品牌價(jià)值提升我們品牌價(jià)值 。

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