眾所周知，紅米手機是性價比手機，同配置下價格最厚道，同價格下配置最豐富 。正因為這個優(yōu)勢，紅米手機的市場占有率位列全國第二，僅次于oppo手機 ?？赡苡腥藛柫耍簽槭裁醇t米手機的價格這么便宜呢？我覺得有以下幾個原因 。第一，紅米手機定位中低端市場，愿意讓利消費者，通過厚道的價格贏得消費者的認可，從而獲得較高的占有率 。
也就是說紅米手機愿意薄利多銷，這也是紅米手機屹立不倒的根本原因 。第二，紅米手機注重配置，因此它在核心部件上做到精益求精？而在一些無關緊要，但成本較高的零部件上就不花過多心思，比如曲面屏，這種屏幕并不是剛需，但它的成本高，因此紅米手機很少采用曲面屏設計，這也是在性能和價格上的取舍之道 。也因為紅米手機的性價比，同事才愿意花1999元購買紅米k30至尊版 。
用他的話講：我花2000元就可以買到其他手機品牌3000元的手機，這很劃算 。3，品牌價值：小米手機的品牌影響力要大于紅米手機，這也是紅米手機很難成為高端手機的原因男朋友送給女同事一部紅米k40Pro手機，這部手機售價3000元 。無論是外觀、配置、做工，這款手機都不弱于友商的旗艦機型，但女同事卻對這款手機頗有意見，認為這款手機用起來沒面子，還不如華為、oppo、vivo，也不如小米 。
我想很多人的想法和女同事一樣，認為紅米手機用起來不怎么有面子，而小米手機用起來稍微好看一點，而這也是紅米手機和小米手機最顯著的區(qū)別 。為什么會有這種現(xiàn)象發(fā)生呢？我覺得有以下兩點可供參考 。第一，最開始的小米手機走的是性價比路線，因為這個原因，小米手機很難躋身高端市場 。紅米手機的出現(xiàn)替代了小米手機性價比路線，如此一來，小米手機可以在高端市場耕耘，其品牌價值就水漲船高，而這個品牌價值的提升是建立在紅米手機身上 。
第二，紅米手機已經(jīng)站穩(wěn)中低端市場，即使沒有小米手機的影響，紅米手機也成為非高端手機的‘代言人’，因此很多人使用紅米手機就會感覺自己用了非高端手機，而這也是消費者的正常心理 。正因為品牌價值的不足，紅米k系列機型的銷量遠不如紅米note系列，紅米數(shù)字系列 。由此可見，性價比機型想要進軍高端手機市場，這十分艱難 。
4，市場口碑：銷量是檢驗市場口碑的唯一標準，目前看來，紅米手機的口碑更勝一籌很多人覺得手機質量越好，那么手機的的口碑就越好 。對于這個觀點，我認為是片面的，我認為銷量才是檢驗市場口碑的唯一標準，所以紅米手機的口碑應該是優(yōu)于小米手機，這也是紅米手機強于小米手機的一點，也是很多人容易忽略的區(qū)別 。為什么這樣說呢？我舉一個雷軍曾經(jīng)講過事例 。
雷軍曾經(jīng)說過：迪拜帆船酒店的服務確實不錯，我去了，但也就覺得那樣，因為我花了不少的錢去體驗 。只能說迪拜的帆船酒店達到了我的心理預期，口碑一般 。接下來雷軍拿海底撈做類比，他是這樣講的：我去海底撈吃飯，感覺這家店很好，因為我花的錢不多，但它的服務卻很周到 。服務員很熱情，總是笑呵呵的，這讓我感覺這個錢花的非常值，已經(jīng)超出了我的預期 。
由此可見，當體驗已經(jīng)超出自己的預期，那么它的口碑就越好 。正因為如此，海底撈、胖東來這樣的服務企業(yè)才被消費者所認可，得到消費者的鼎力支持 。而紅米手機也是這種經(jīng)營里面，同等價格的手機，紅米手機的配置、體驗、用材都要比友商更好，也比小米手機要更厚道 。我花相同的錢得到更好的體驗，消費者也會鼎力相助 。所以大家也看到了，今年第二季度，紅米手機的市場份額僅此于oppo 。
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