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云知道人民幣


6、三只松鼠第五輪融資（D輪融資）2015年9月，三只松鼠進(jìn)行D輪融資，投資方是峰瑞資本，以1.66億人民幣認(rèn)購(gòu)新增的2593750元注冊(cè)資本（以峰瑞資本另一家投資公司自友松鼠持股，估值33.67億人民幣），D輪融資完成后，三只松鼠通過資本公積轉(zhuǎn)增注冊(cè)資本的方式把公司注冊(cè)資本增加到3億元 。?7、三只松鼠第六次融資（E輪融資）2016年12月，三只松鼠進(jìn)行第六輪融資，投資方是松果投資，以3750萬元認(rèn)購(gòu)新增的600萬注冊(cè)資本，三只松鼠的注冊(cè)資本金增加到30600萬元（估值19億元），認(rèn)購(gòu)?fù)瓿珊蟛⑼ㄟ^把資本公積轉(zhuǎn)增注冊(cè)資本，把注冊(cè)資本增加到36000萬元 。
?8、三只松鼠第七次融資（IPO）2019年7月，三只松鼠上市成功，發(fā)行4100萬股票，公司的注冊(cè)資本從36000萬元，變成40100萬元，原股東的持股份額同比例稀釋 。以上就是三只松鼠的七次融資過程，以及股份稀釋的過程，值得注意的是創(chuàng)始人章燎源初始注冊(cè)資本是100萬元，經(jīng)過一輪又一輪的融資，至今已經(jīng)變成16027.2萬元的股本（這里還不包括他中途轉(zhuǎn)讓出去的股份），目前按照股價(jià)市值100億元左右 。
三只松鼠全年?duì)I收70億，凈利潤(rùn)3億，三只松鼠到底做對(duì)了什么？作為堅(jiān)果品類、零食行業(yè)的扛把子，三只松鼠已經(jīng)走過了七年，并開始由淘寶店鋪?zhàn)呦蚱放艻P化與線下門店化 。也許你會(huì)好奇，作為一個(gè)零食品牌，三只松鼠是怎么做到的？在這里，筆者將為你揭開答案 。2012年在安徽蕪湖創(chuàng)立的5人小公司，經(jīng)過7年的摸爬滾打，2018年全年?duì)I收70億，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)3億，完成了從淘寶店鋪到上市公司的蛻變?cè)囍崂砣凰墒蟀l(fā)展過程，似乎可以發(fā)現(xiàn)三只松鼠經(jīng)過了3個(gè)重要的節(jié)點(diǎn)，分別是淘寶店鋪階段、淘寶店鋪到IP化，線上向線下延伸 。
下面梳理三只松鼠7年的發(fā)展策略 。起步：淘寶店鋪 。2012年，章燎原創(chuàng)立了三只松鼠，這時(shí)的三只松鼠還只是一個(gè)小小的淘寶店鋪 。隨后，三只松鼠很快就開啟了狂奔模式，一年之后做成了堅(jiān)果品類的電商第一品牌 。而站在7年后的今天，回看過去會(huì)發(fā)現(xiàn)三只松鼠這一階段的成功可以歸因于3點(diǎn)：踩到了市場(chǎng)紅利，有效的運(yùn)營(yíng)手段，資本的助力 。
1. 踩到了市場(chǎng)紅利其一，品類的紅利彼時(shí)堅(jiān)果類市場(chǎng)，是個(gè)紅海市場(chǎng)；但是碧根果是個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)還是剛剛關(guān)注，屬于整個(gè)紅海市場(chǎng)中的一小片藍(lán)海區(qū)域 。而此時(shí)的堅(jiān)果市場(chǎng)，也還沒出現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)品牌 。在上線后的很長(zhǎng)一段時(shí)間，碧根果都是三只松鼠的主打產(chǎn)品，在初期獲得了長(zhǎng)足發(fā)展 。其二，整個(gè)淘寶的紅利當(dāng)時(shí)堅(jiān)果類產(chǎn)品主要是線下的散裝和大型商店，淘寶上的堅(jiān)果類商家還是較少，三只松鼠的搜索結(jié)果比較靠前 。
某種程度上，三只松鼠今天的成功和當(dāng)時(shí)整個(gè)市場(chǎng)的大環(huán)境大方向是有密切關(guān)系的，其創(chuàng)始人自己也曾公開評(píng)論“三只松鼠的成功在于每一步都踩在了互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的節(jié)奏上，今天別講給我150萬元，你就是給1個(gè)億，再讓我在天貓做出一個(gè)三只松鼠，肯定沒有機(jī)會(huì)了，因?yàn)樘詫毤t利的出口沒有了 ?！?. 有效的運(yùn)營(yíng)手段市場(chǎng)的紅利提供了成功的客觀條件，而有效的運(yùn)營(yíng)手段則是三只松鼠成功的核心 。
① 正確的用戶定位三只松鼠選擇大學(xué)生、年輕白領(lǐng)為核心目標(biāo)群 。而這批用戶正好和2012年時(shí)淘寶的主流人群吻合，三只松鼠后續(xù)的營(yíng)銷手段也都是圍繞這部分人群刻意設(shè)計(jì)的 。② 賣萌對(duì)話式營(yíng)銷提到三只松鼠，你最先想到什么？是他們對(duì)于消費(fèi)者獨(dú)特的稱呼“主人”，是他們開創(chuàng)的賣萌對(duì)話式營(yíng)銷 。將用戶定位為主人，把品牌設(shè)計(jì)為主人的寵物（小鼠），這樣一來傳統(tǒng)的商家和消費(fèi)者之間的關(guān)系就被顛覆了 。

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