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凱迪仕C輪融資6億人民幣,c輪( 四 )

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取而代之的則是一種更親密融洽的主人 寵物關(guān)系，商家和消費(fèi)者之間原本冰冷的交易過程也因此變成了有溫度的互動 。堅果市場的核心消費(fèi)者是年輕女性，她們希望購物的過程是愉悅輕松有趣的 。三只松鼠主動的賣萌營銷，正好滿足了她們的情感需求；同時，賣萌式的可愛風(fēng)格，又容易增添品牌在消費(fèi)者心中的信任感 。消費(fèi)者會主動地去安利，帶來更多的消費(fèi)者 。
③ 讓用戶驚艷的服務(wù)三只松鼠的用戶群是年輕人，年輕人不僅希望在購物過程中心情愉悅放松，也更希望在吃的過程中是放松的，別太麻煩 。三只松鼠考慮到用戶不會一次性吃完，會隨產(chǎn)品附贈一個封口袋或封口夾；有的用戶覺得收拾殼很麻煩，那么三只松鼠就送你一個果殼袋；如果你覺得吃完了手臟，三只松鼠還送你濕紙巾 。這樣做成本雖然增加了，但是在12、13年，有幾個商家會注意到這些細(xì)節(jié)？三只松鼠這樣的服務(wù)怎么不讓用戶驚艷？這使得三只松鼠和其他同類品牌相比有了差異，也給“回頭客們”提供了很好的理由 。
3. 資本的助力三只松鼠之所以快速發(fā)展，同樣離不開資本的助力 。三只松鼠剛創(chuàng)立就拿到了IDG150萬美元的投資，之后基本上保持著每年一輪融資的節(jié)奏，估值也是指數(shù)級的增長 。淘寶的廣告位、熱門影視綜藝的植入這都需要雄厚資本的支持，而三只松鼠從創(chuàng)業(yè)開始就有雄厚的資本彈藥支持，這使得公司可以在推廣上高舉高打，從而為自身的發(fā)展提供良好的外部支持 。
發(fā)展：從品牌進(jìn)化為IP 。在淘寶取得一定成功之后，三只松鼠開始了品牌IP化的步伐 。希望通過把品牌IP化，在消費(fèi)者的心中占據(jù)一席之地 。打開三只松鼠的官網(wǎng)，會發(fā)現(xiàn)和迪士尼有些相似 。三只萌萌的小松鼠飛在空中，背景上的城堡，藍(lán)天，白云，傳統(tǒng)零食品牌官網(wǎng)上大量的產(chǎn)品宣傳反而難覓蹤影 。三只松鼠被定位成“來自松鼠星球的三只松鼠，小賤，小美，小酷，是主人心中的萌寵天團(tuán) 。
”圍繞三只松鼠的形象還推出了動畫片、壁紙和表情包 。甚至還有松鼠的手游、衍生周邊等等 。三只松鼠將品牌通過多種形式的IP化，“它的IP商業(yè)價值正是體現(xiàn)在完整的內(nèi)容體系梳理與建設(shè)之上，三只松鼠的真正目的是完成IP內(nèi)容的商業(yè)變現(xiàn) 。”三只松鼠盡可能多地占據(jù)消費(fèi)者的心智，不局限于堅果和零食，當(dāng)三只松鼠將業(yè)務(wù)范圍外延到吃喝玩樂時，用戶依舊可以在第一時間聯(lián)想到三只松鼠 。
從而讓三只松鼠的品牌越發(fā)強(qiáng)大和穩(wěn)固 。同時，一個完整豐富，充滿更多想象空間的IP，也可以為三只松鼠在資本市場講故事提供更多的可能性 。延伸：線下門店 。2016 年 9 月，三只松鼠首家線下體驗(yàn)店于蕪湖開業(yè) 。目前，三只松鼠已經(jīng)在蚌埠、蘇州、南通、南京、杭州等地開設(shè)線下店鋪 。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示：三只松鼠線下體驗(yàn)的“投食店”已在武漢、南昌等33家城市相繼開店；5月份，三只松鼠入駐阿里零售通，線下的小店可以通過零售通平臺進(jìn)貨三只松鼠產(chǎn)品，8月份，與蘇寧小店達(dá)成了合作，并成為首個線下合作渠道 。
除了自己開設(shè)直營店，三只松鼠也推出聯(lián)盟小店，希望通過加盟的方式快速擴(kuò)充自己的線下版圖 。三只松鼠從線上向線下的延伸，原因有以下幾點(diǎn)：第一，因?yàn)橹袊?0%的消費(fèi)品銷售仍然是在線下產(chǎn)生，企業(yè)必然會要去盡早搶占這一部分線下資源 。第二，線上電商流量越來越貴，獲客成本不斷提升，電商轉(zhuǎn)向?qū)嶓w渠道，也是未來的一個大方向 。
第三，三只松鼠線下門店也是其IP變現(xiàn)的一個重要方面 。門店內(nèi)除了銷售零食以外，還將產(chǎn)品和IP形象進(jìn)行結(jié)合，銷售三只松鼠的周邊產(chǎn)品 。第四，三只松鼠的線下門店更多位于低線城市，這也可以看做三只松鼠抓住下沉市場消費(fèi)群體的企圖 。通過線下門店將三只松鼠的產(chǎn)品和IP輻射到更大的區(qū)域和人群之中 。三只松鼠的命門在哪里？三只松鼠用了7年的時間，成為中國零食市場的頭部品牌 。

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