再舉個例子，我是一個餐飲店老板，需要做一個網(wǎng)站，制作的價格有高有低，如果你只是一味打低價格戰(zhàn)，那最終的結(jié)果不是虧的血本無歸就是更便宜的價格打敗 。那這時候應(yīng)該怎么做呢？就是給客戶預(yù)期之外的價值，比如大部分實體店老板的痛點是網(wǎng)站不會運營、流量不知道怎么快速提升 。如果你這時候能夠給予一套解決方案，或者直接給他一個代運營人員，他是不是會主動成為你的客戶呢？90%的程序員認真鉆研技術(shù)，但很少有人能夠成為老板，這是因為，營銷就是解決人的問題，而技術(shù)是有天花板的，人外有人天外有天 。
所以，你最先應(yīng)該解決的是目標客戶的痛點，而不是光問：我怎么找項目？我怎么銷售?。靠蛻粼谀睦锇?？客戶為什么不聽我說??？只有你真正悟透了其中的緣由，你會很容易把你的小公司踏踏實實地做大 。最后，祝你一切順利！今天就分享到這里，如果你覺得我說的有用，歡迎點贊、收藏、轉(zhuǎn)發(fā)，關(guān)注 。你的支持，是我不斷更新的最大動力！我是小合合，每天為你解決一個財商小問題，關(guān)注我，讓你離錢更近一點！ 。
有沒有什么軟件外包平臺對技術(shù)要求不高的？
其實花錢的都是需要很高的技術(shù)的，要不然就會自己做了 。我的建議是在外包平臺接一些網(wǎng)站或者微信小程序、公眾號的單 。然后再找一個做網(wǎng)站、微信小程序的平臺，注冊下會員就可以了，現(xiàn)在這些平臺都比較成熟，都是可視化頁面操作，非常方便，趁至還可以一鍵生成 。這樣就可以賺個差價，這樣你充當(dāng)?shù)木褪钱a(chǎn)品經(jīng)理的角色，只要把需求轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品就可以了，技術(shù)環(huán)節(jié)交給第三方平臺 。
新開了一個軟件開發(fā)公司，怎么樣順利的接單？
沒有自己的獲客渠道就開公司嗎？一般都是現(xiàn)有獲客的渠道了，有人脈，有資源了，才會開公司 。而且最好是軟件公司的銷售人員，出來開公司盈利的機會比較大 ?？蛻糍Y源豐富，而且開發(fā)新客戶的能力也很強 。如果是技術(shù)人員出來創(chuàng)業(yè)的話，除非找到好呢投資，或者獲客渠道，不然的話是很容易虧損的 。身邊就發(fā)生了幾十個創(chuàng)業(yè)的案例 。公司銷售開公司成功幾率大很多 。
程序猿開了一個工作室，請問在哪里接單比較穩(wěn)定？
對于這個問題，我感覺我比較有發(fā)言權(quán)，因為我接觸過很多這方面的東西 。在開始講之前，我可以肯定的告訴大家，一個非常殘酷的答案，那就是沒有任何一家平臺可以讓你比較穩(wěn)定的去接單 。傳統(tǒng)的接活平臺比如傳統(tǒng)的接活平臺，就是類似于豬八戒或者一品威客網(wǎng)這樣的外包接活平臺，很多人在上面提需求，然后大家根據(jù)需求，報價排隊，看看誰能拿下這個單 。
看看那些報價的價格，你就知道了，沒有什么利潤可言，而且一個需求下面，四五十，甚至上百的報價排隊的 。耗時耗力，費勁的排隊，拿下了還沒有利潤，你怎么掙錢？而且像他們這樣的平臺，進行資金托管，不是接單了，錢就能馬上到你賬上，而是客戶驗收，說滿意了之后，即使首付款也是托管 。錢到賬的周期太長了，不適合創(chuàng)業(yè)的公司 。
交錢，在網(wǎng)站上開通個 VIP，走特殊通道，內(nèi)部給你推項目，交了幾萬塊錢，你感覺能收回來嗎？很難，內(nèi)部推給你項目，也是自己談，談下來行，但是談不下來的都是多數(shù)，為什么？還是價格的問題？為什么？因為找外包的這些公司，既然能上這種網(wǎng)上找，就說明沒有打算想多花錢，要是有錢，誰走網(wǎng)上渠道？所以，怎么算都是不穩(wěn)定 。
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