新成立了軟件公司，應該去哪里接軟件項目？
打工過1家軟件公司，老板只工作0.5天，不是喝茶就是看書，比公務員還舒服，你知道為什么嗎？據我所知，軟件訂單獲取的方法不下100種，但初創企業持續接活的關鍵只有一個準則 。這個準則就是：借勢或自推，最終打通商業流通閉環 。先說結論，以下4個方法，適用于任何輕資產行業，如果你不是軟件公司經營者，也可以觸類旁通，銷量翻10倍 。
01、人脈借勢接單2013年，我進入一家軟件公司工作，老板蠻慈祥也很悠閑，下午就在辦公室下下圍棋，泡泡茶接待客人，比公務員還舒服 。仔細觀察了2個月，我才發現其中暗藏玄機，雖然老板看著很清閑，可下屬卻忙得熱火朝天 。售后、售前、客服、外勤、采購、研發、內勤，每一個部門都有一個得力的主管統領大局 。特別是技術總監，每次匆匆忙忙的進公司，夾著一個看不出顏色的包，叼著中華香煙，穿著褲衩拖鞋就跑進了辦公室忙到晚上 。
基本上，軟件公司的模式分兩種，定制開發或銷售代理，這家小公司一直做的是知名OA系統的代理商，生意一直不溫不火 。銷售模式基本為陌拜、電銷、線下推廣、招投標，這種模式在十年前，競爭壓力小，很容易成交 。但如果你是初創企業，沒有名氣，也沒有影響力，一般都會被人拒絕，即便花了很多錢，也可能是竹籃打水一場空 。當時的業務員為了鍛煉膽量，就去了知名的祖名豆制品碰碰運氣，結果連保安室都沒成功突破 。
但是，沒過8個月，老板就接到了300萬訂單，這是怎么回事呢？原來，技術總監的老婆是市級移動公司的市場部經理，經過引薦，技術總監派遣了10名員工進入移動公司開發移動項目（對方有技術需求、項目補貼需求，我方有充足的人員和資質） 。這就形成了一種第三方代理的模式，由我方發放工資和費用，表面上看，公司需要招聘更多員工，但實際上，卻換到了更大的資源和價值 。
因為移動公司名氣夠大，牌子夠響，接觸的客戶是普通企業能夠接觸的幾十倍，比如一些政企類項目、招標投資項目，而互惠互利的關系，讓他們將訂單中的一些模塊或者需求，移交給我們開發合作 。你看，這就是人脈借勢的好處，你沒有影響力，但是大佬有，你能跟著做小弟，訂單自然不用發愁 。02、第三方威客網站合作購物去淘寶，服務找威客 。
【軟件開發接單平臺都有哪些 接軟件開發的平臺】需求從來不是被制造出來的，而是被找到的 。打個比方，今天周末，你肚子很餓，但是想吃個美食，自然會去人流量夠大的地方，比如鬧市區小吃街、大型知名商場，因為那邊的美食餐飲是最多的 。以此類推，你想做誰的生意？就去找你的目標群體聚集的地方，雖然你家門口的小吃店很不錯，但消費的一般只是周邊的居民 。那么，這個聚集優質目標群體的地方，就是威客網站，來自國外的“智慧”一詞的衍伸 。
威客就是一批提供服務的優質服務商，像我剛創業初期賺到的5萬塊錢，就是在豬八戒網找到的商機 。國外的自由者聯盟網站、業務外包網站流量更大，比如知名的freelancer、elance、guru、fiverr等，都是面向全世界的顧客和消費者，你不僅可以得到大量的機會，更能賺到匯率更高的歐元和美元 。當然，程序員也有自己的圈子和專業類的獨立網站，完全可以在上面尋找潛在商機 。
另外知乎、豆瓣、頭條、小紅書等自媒體平臺，雖然不能直接產生訂單，但你可以解決他們的疑問（如悟空問答），引流至私域流量，成為你的鐵桿客戶 。03、自媒體場景化營銷自媒體適合什么樣的人做呢？我想，應該是擁有自己的產品（服務）的普通商家或者個體 。很明顯，你的初創軟件企業，是最適合做自媒體場景化社交的一個典型 。
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