C2C的模式其實更像集市，一個集市興旺的標(biāo)志是什么？人流量 。除去位置因素，免攤位費和交易稅就是吸引商販的不二法門 。商販多了，商品種類豐富了，來趕集的人自然就多 。馬云顯然更了解中國的集貿(mào)市場，他說：“淘寶愿意多花點錢，讓大家占便宜，一起打造未來的一種模式 ?！?br />
2005年初，做了不到兩年的淘寶會員數(shù)突破600萬，此時做了5年多的eBay易趣會員數(shù)是1000萬 。但其他四個指標(biāo)：商品量、瀏覽量、成交額，淘寶均已超過eBay易趣 。
這時候，傲慢且反應(yīng)遲緩的惠特曼才慌了手腳 。1月，eBay決定在中國增加1億美元投資 。6月，惠特曼親自飛到上海指導(dǎo)eBay易趣運營 。而此時，拿到了雅虎投資的馬云在10月宣布，將向淘寶投入10億元，并繼續(xù)免費三年 。eBay易趣隨即宣布商品登錄免費 。雖然甘當(dāng)淘寶的徒弟，但頹勢已難挽回 。到年底，淘寶已占據(jù)國內(nèi)C2C市場70%的份額 。2006年12月，惠特曼把eBay易趣51%的股份賣給TOM，實際退出中國 。
eBay易趣和淘寶打得難解難分的時候，應(yīng)該是拍拍最佳的戰(zhàn)略成長期 。有一段時間，馬化騰也天天在拍拍上找靈感 。但是騰訊似乎只是把拍拍作為在電子商務(wù)方面的布局，而不是重點的發(fā)力對象 。在個人拍賣模式、交易方式等主要方面，拍拍并沒有找到什么靈感 。再加上人力、財力投入不夠，拍拍很快成為騰訊的包袱 。2014年，騰訊將拍拍并入京東 。2016年4月，京東徹底關(guān)閉拍拍網(wǎng) 。
電商最終要面對消費者，什么樣的策略能夠在第一時間吸引消費者？最直接的就是低價 。電商相較傳統(tǒng)商業(yè)優(yōu)勢就是在于通過虛擬的網(wǎng)絡(luò)連接商品和消費者，壓縮中間環(huán)節(jié)，降低流通成本 。而低價吸引來流量，進(jìn)而沉淀用戶，產(chǎn)生數(shù)據(jù)，這才是寶貴的財富 。免費不過是低價的極致應(yīng)用 。雖然國外巨頭對免費模式長期畏縮甚至嗤之以鼻，但有一種競爭方式卻是四海而皆有，這就是價格戰(zhàn) 。
2010年12月8日，李國慶在紐交所敲了兩下鐘，“當(dāng)當(dāng)”上市了 。儀式剛完，憤青就發(fā)微博開噴投資人老虎基金：“我不幸6年前接受了他們投資，對沖基金還投我們的競爭對手！我不但拒絕讓他們進(jìn)董事會，6年還從來不見他們 。”這里的對手，說的是卓越 ?？伤雎粤肆硪粋€對手，京東 。
李大嘴抱怨的話音還未落，劉強東就在微博喊話：“當(dāng)當(dāng)在圖書供應(yīng)商對京東封殺”，與此同時京東對標(biāo)當(dāng)當(dāng)降價，宣布圖書“直至價格降到零” 。李國慶迅速回?fù)?，宣布斥資4000萬進(jìn)行圖書、百貨等產(chǎn)品大幅降價，數(shù)小時后京東則宣布開展8000萬元的促銷 。京東和當(dāng)當(dāng)價格戰(zhàn)開打 。
第一次價格戰(zhàn)還沒進(jìn)行多久就因新聞出版總署的介入而終止 。2011年3月14日，李國慶表示將在3.15進(jìn)行一場力度空前的圖書返利大促銷，并明確表示這就是為了報復(fù)京東 。劉強東隨后直接還擊：“今天第一次向我的團隊發(fā)出威脅！我告訴圖書音像部門：如果你們?nèi)陜?nèi)給公司賺了一分錢的毛利、或者五年內(nèi)賺了一分錢的凈利 。我都會把你們整個部門人員全部開除！要打就要來狠的！”隨后雙方都通過滿返的5折優(yōu)惠開始了第二次價格戰(zhàn) 。
李國慶搞不懂劉強東，放著4000億的服裝市場不占，跟當(dāng)當(dāng)搶300億圖書的小生意，“既沒有戰(zhàn)略，也不懂事” 。但實際上圖書在京東占比小、在當(dāng)當(dāng)占比大，劉強東用下等馬打當(dāng)當(dāng)?shù)纳系锐R，當(dāng)當(dāng)注定吃虧 。
價格戰(zhàn)讓京東贏得了流量，并成功向全品類平臺邁進(jìn) 。而當(dāng)當(dāng)卻慢慢沒落，到2016年，當(dāng)當(dāng)?shù)氖袌龇蓊~僅為1.3% 。9月，當(dāng)當(dāng)悄然從美國退市 。2018年5月，當(dāng)當(dāng)以75億估值被海航科技收購 。
2006年，一個年輕小伙子在央視的創(chuàng)業(yè)節(jié)目《贏在中國》中，對在座的互聯(lián)網(wǎng)大佬們說了這樣一番話：“我非常相信我的商業(yè)眼光，我要驗證一下我的商業(yè)眼光……，我個人并不看好慧聰網(wǎng)，未來在那個行業(yè)只有阿里巴巴做得最好……，等馬云把雅虎整合好之后，就會騰出手來打掉郭總的，因為他已經(jīng)把易趣給打敗了 。”此話引得全場哄笑，郭總就是慧聰網(wǎng)的郭凡生，他直接回答：“我已經(jīng)這么成功了，你都不相信我，你憑什么要他們信任你——一個比我還不成功的人！”
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