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網(wǎng)上云知道


來自宿遷光明村的劉強(qiáng)東從1998年起就開始做數(shù)碼相關(guān)生意，從中關(guān)村一個(gè)小小的柜臺(tái)開始，逐漸發(fā)展成為擁有12家連鎖店的公司 ?！胺堑洹彼僚暗娜兆?，劉強(qiáng)東的“京東多媒體”生意慘淡，他沒辦法，關(guān)掉店鋪，把目光投向了網(wǎng)絡(luò) 。2004年，京東多媒體網(wǎng)正式上線，線上線下相結(jié)合出售3C產(chǎn)品 。
創(chuàng)業(yè)初期的劉強(qiáng)東
2003年的“非典”一定程度上幫助網(wǎng)民培養(yǎng)了網(wǎng)購習(xí)慣，電商收入大增 。這一年，當(dāng)當(dāng)?shù)匿N售收入已經(jīng)過億，基本達(dá)到收支平衡 。
2004年情人節(jié)，亞馬遜也來中國尋找它的情人了，先后接觸了當(dāng)當(dāng)和卓越 。亞馬遜本打算以1.5億美元估值買下當(dāng)當(dāng)，占70%-90%股份 。這一要求突破了李國慶夫婦對(duì)方最多占股25%的底線，于是亞馬遜的收購被直接拒絕 。
亞馬遜隨即轉(zhuǎn)向卓越 。2003年，卓越營收達(dá)到1.5億 。雖然收支基本持平，但在雷軍眼里并不是很成功 。他說：“卓越目前的盈利能力，股東要收回投資恐怕得10到20年 ?！庇谑?，找一個(gè)好買家就成了雷軍的選擇 。一個(gè)愿娶，一個(gè)愿嫁 。8月，亞馬遜通過7500萬美元收購卓越，正式進(jìn)入中國 。
2005年，憑著QQ坐穩(wěn)江山的馬化騰才發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)的電商市場(chǎng)已經(jīng)要被分割殆盡 。此時(shí)的QQ有5.5億用戶，如果能夠從中分流到自營的電商，規(guī)模一定很可觀 。9月，騰訊推出C2C平臺(tái)拍拍 。一年后，拍拍注冊(cè)用戶超過2500萬，在線商品超過500萬，成功躋身國內(nèi)C2C三大巨頭之列，位居淘寶、eBay易趣之后 。
至此，國內(nèi)電子商務(wù)江湖的大局初定 。
三、資本如水
2005年4月的一個(gè)晚上，馬云5年前發(fā)給楊致遠(yuǎn)的信，終于有了回音 。楊致遠(yuǎn)給馬云發(fā)郵件道：“阿里巴巴和淘寶做的很好，有機(jī)會(huì)想跟你談?wù)劵ヂ?lián)網(wǎng)的走勢(shì)” 。馬云回復(fù)：“這么多年了，終于有了你的一封信” 。
當(dāng)然，馬云和楊致遠(yuǎn)并不只談?wù)勗姾瓦h(yuǎn)方，也談眼前的真金白銀 。2005年8月，楊致遠(yuǎn)用10億美元和雅虎中國的全部資產(chǎn)換取阿里巴巴39%的股權(quán) 。對(duì)于馬云和楊致遠(yuǎn)來說，這都是一場(chǎng)賭博 。馬云需要讓出35%的投票權(quán)，而楊致遠(yuǎn)耗費(fèi)了雅虎賬上現(xiàn)金的1/3，同時(shí)相當(dāng)于把業(yè)務(wù)撤出了這個(gè)前景無限的巨大市場(chǎng) 。楊致遠(yuǎn)說：“這是一種創(chuàng)業(yè)者之間擁有的同志般的紐帶，這種紐帶讓我們惺惺相惜彼此認(rèn)同 ?！?br /> 1997年，馬云陪同楊致遠(yuǎn)爬長城
創(chuàng)業(yè)者間的惺惺相惜是一回事，資本又是另一回事 。電商的快速發(fā)展，實(shí)際上是靠資本的錢砸出來的 。如何在競(jìng)爭激烈的電商市場(chǎng)中快速推陳出新、爭取用戶、擊敗對(duì)手，都離不開一個(gè)“錢”字 。
在中國電商發(fā)端的1999年，國內(nèi)的VC/PE行業(yè)尚處于萌芽階段 。而在互聯(lián)網(wǎng)泡沫大潮的推動(dòng)下，一批海外VC/PE機(jī)構(gòu)開始將投資的視野轉(zhuǎn)向中國 。在阿里創(chuàng)辦半年后，在中華股權(quán)投資協(xié)會(huì)會(huì)員高盛的牽頭下，聯(lián)合包括新加坡匯亞（TranspacCapital）、瑞典InvestorAB和新加坡政府科技發(fā)展基金，共同對(duì)阿里巴巴進(jìn)行了500萬美元的第一輪投資 。而被人們津津樂道的軟銀孫正義共計(jì)8000萬美元的投資，其實(shí)已經(jīng)排到了第二輪第三輪 。
成熟的投資人在投資時(shí)都不會(huì)把雞蛋放到一個(gè)框子里，而是廣撒網(wǎng)，搏概率 。在那個(gè)互聯(lián)網(wǎng)和電商野蠻生長的年代，很多時(shí)候投資不是看人，而是看誰先入局，誰先占得先機(jī) 。孫正義也一樣，他不僅投資了阿里，還在8848成立一個(gè)月后就被薛蠻子拉入伙，和IDG一起投資了100萬美元 。一年后，軟銀又聯(lián)合IDG向當(dāng)當(dāng)投資600萬美元 。孫正義不是只看好馬云，他是看好整個(gè)中國電子商務(wù)產(chǎn)業(yè) 。
投資者不是慈善家，都希望在最短的時(shí)間內(nèi)獲取最大的利益，并順利退出 。而創(chuàng)始人則希望利用好資本，讓自身快速發(fā)展壯大 。看似很難協(xié)調(diào)，但這并不是一個(gè)資本和創(chuàng)始人間的零和游戲 ?；睘楹啠灰景l(fā)展好，雙方就可以共贏 。但問題常常在于方向、理念和速度，畢竟引入了資本，公司往往就不是創(chuàng)始人一個(gè)人說的算了 。

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