有一句很著名的歇后語，相信大家都聽過：“瞎子點(diǎn)燈——白費(fèi)蠟” 。
乍一聽，好像這句歇后語并沒有什么不妥的地方，可當(dāng)我們真正去理解瞎子為何要點(diǎn)燈時(shí)，才知道原來“瞎子”才是生活的智者 。
盲人打燈籠的故事從前，有這樣一個(gè)盲人 。他有一個(gè)讓人覺得很奇怪的習(xí)慣，那就是在夜間出門的時(shí)候，他總是喜歡提著一盞明晃晃的燈籠 。
剛開始的時(shí)候，人們都覺得很迷惑不解 。
于是有一位年輕人忍不住上前問：“您眼睛看不見，打著這個(gè)燈籠有什么用？”
“當(dāng)然有用 ?！泵と嘶卮鸬溃骸拔沂亲屇銈兛吹轿?，以免在黑暗中把我撞倒了 。”
在一般人眼里，盲人的這種行為就如同歇后語所說的一樣“白費(fèi)蠟” 。
這是因?yàn)槲覀冇枚ㄊ剿季S來理解這種行為的時(shí)候，會(huì)條件反射一般認(rèn)為“盲人看不見”，所以打燈籠跟不打燈籠是一樣的結(jié)果 。
之所以會(huì)有這樣的條件反射，是因?yàn)槲覀兂Ｈ硕颊J(rèn)為“打燈籠”的目的，是為了“讓自己看見路” 。
而這位盲人的思維是：別人看不到我，所以可能會(huì)撞倒我 。
這就叫“換位思考”，在我們新媒體人之家的課程上，我將其稱之為“用戶思維” 。
當(dāng)你聽到盲人之所以點(diǎn)著燈籠出門的理由時(shí)，你就會(huì)恍然大悟，原來他才是生活中的智者 。
成人，才能達(dá)己在生活和工作中，我們大多數(shù)人都會(huì)以自己為中心，站在自己的角度去思考問題、去看待別人 。
事實(shí)上這不是誰的錯(cuò)，只不過是一種慣性的思維習(xí)慣罷了——定式思維 。
比如在跟家人發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)的時(shí)候，往往我們都會(huì)提醒自己要“換位思考”，可誰能在氣頭上真正做到這一點(diǎn)呢？
我在跟新媒體人之家成員講課的時(shí)候說過這么一句話：用戶思維（換位到用戶的角度思考問題）是一個(gè)新媒體人必須要具備的基本素養(yǎng)，但非常難 。
微信之父張小龍?jiān)谝淮窝葜v時(shí)說過這么一段話：為什么要用“傻瓜”心態(tài)來體驗(yàn)產(chǎn)品？
“把自己當(dāng)做一個(gè)‘傻瓜’來使用產(chǎn)品，用‘傻瓜’心態(tài)來體驗(yàn) 。”
“把自己當(dāng)做傻瓜，這個(gè)挺難的……我發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品經(jīng)理經(jīng)?；?天還達(dá)不到一個(gè)傻瓜的狀態(tài)，所以他們總是太專家了 。”
因?yàn)橛脩舨豢赡芟癞a(chǎn)品經(jīng)理那么專業(yè)，也不會(huì)有太多時(shí)間聽你的解釋 。
他們一兩分鐘的體驗(yàn)之后就會(huì)決定是否使用你的產(chǎn)品 。
丘吉爾說：“我們沒有永恒的朋友，也沒有永恒的敵人，只有永恒的利益 ?！?br /> 利益，永遠(yuǎn)是調(diào)動(dòng)一切的積極因素，也是讓別人替你著想的根本 。
你只有從對(duì)方的角度出發(fā)，抓住對(duì)方的利益點(diǎn)，才能牢牢把握主動(dòng)權(quán) 。
之前我跟一些朋友合作項(xiàng)目的時(shí)候，因?yàn)槲也僮鞯帽容^穩(wěn)妥，也容易讓合作伙伴賺到錢 。
所以很多朋友愿意主動(dòng)來跟我合作，而我都會(huì)以“四六開”的方式來跟他們分利潤，我拿四成，對(duì)方得六成 。
有人建議我說：“既然那么多朋友愿意跟你合作，那你拿六成他們也愿意啊 。”
于是我用世界著名無縫摩根的話來回答了他們 。
“我拿六成利潤，可能會(huì)有一部分人跟我合作 。但要是我拿四成利潤，幾乎所有人都愿意跟我合作 。單個(gè)看，我似乎吃了虧 。但從總體上看，我獲得了更多個(gè)四成 ?！?/p>推薦閱讀
