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云知道手機(jī)


這也是開拓美國市場的必經(jīng)之路 。
梁亞光說：“沒有運(yùn)營商的合作，如果僅僅在公開市場銷售，消費(fèi)者的體驗(yàn)則會(huì)大幅下降 ?！彼麖漠a(chǎn)品的“入場門檻”分析，如果使用某些運(yùn)營商的網(wǎng)絡(luò)無法使用4GLTE或WiFi熱點(diǎn)等限制，這會(huì)進(jìn)一步限制產(chǎn)品的銷量 。
凱度消費(fèi)者指數(shù)給出的數(shù)據(jù)顯示，美國合約機(jī)在市場的占比高達(dá)84% 。Francisco Bastos分析稱：“這表明美國人非常習(xí)慣于直接從運(yùn)營商那里獲得設(shè)備，運(yùn)營商為客戶提供非常優(yōu)惠的價(jià)格和可訪問（網(wǎng)絡(luò)）的計(jì)劃 。”
在美國，上述的優(yōu)惠都是通過分期付款計(jì)劃，即你每月付一次電話費(fèi)，不付利息，也不受合同約束，這只能通過運(yùn)營商完成 。Francisco Bastos認(rèn)為，考慮到這一點(diǎn)，人們還喜歡和店里的銷售助理交談，并測試他們的設(shè)備，這就是為什么在線銷售（線上市場）沒有增長那么多的原因 。
紐約的發(fā)布會(huì)上，一加手機(jī)推出的6T價(jià)格分別為549美元（6GB+128GB）、579美元（8GB+128GB）和629美元（8GB+256GB） 。而400-800美元的價(jià)位，在美國市場被視為中高端的銷售區(qū)間，在過去的一年，有40%的市場份額來自于這一價(jià)位段 。
在此前中國廠商早有布局的200美元以下的銷售市場，盡管這一區(qū)間占據(jù)著近30%的市場，不過Francisco Bastos認(rèn)為：“廉價(jià)品牌在美國舉步維艱 ?！彼^察到的美國市場，是一個(gè)非常以品牌為導(dǎo)向的市場，在他看來，這也是蘋果如此強(qiáng)大的原因之一 。
Francisco Bastos告誡中國的手機(jī)廠商：“市場的商品化和規(guī)格開始扮演重要角色，僅僅擁有與眾不同的USP（一種營銷理論，指獨(dú)特的銷售主張）是不夠的 。我們需要做大量的工作來創(chuàng)建一個(gè)吸引人的、可靠的品牌，讓消費(fèi)者能夠與之產(chǎn)生共鳴 ?！?br /> 對(duì)于一加而言，培育品牌事實(shí)上從2014年首款手機(jī)發(fā)布時(shí)便已開始 。2014年9月，劉作虎微博公布，美國亞馬遜有將近兩千名員工購買了一加1 。這是很早就令一加團(tuán)隊(duì)興奮的消息，“我們的第一批用戶便是來自美國硅谷的極客們 ?！?br /> 這也是一加始終堅(jiān)持互聯(lián)網(wǎng)策略的結(jié)果 。從創(chuàng)立之初到現(xiàn)在，一加一直聚焦在線上渠道 。創(chuàng)始人劉作虎的觀點(diǎn)是，現(xiàn)在的年輕人是生在互聯(lián)網(wǎng)浪潮里的一代，與生俱來的是互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)習(xí)慣，互聯(lián)網(wǎng)渠道會(huì)是手機(jī)銷售的主流 。另一個(gè)觀點(diǎn)則顯示出他對(duì)全球品牌的企圖：“作為定位國際化的品牌，通過互聯(lián)網(wǎng)渠道，能最快地接觸到全球各地的消費(fèi)者，向他們提供產(chǎn)品和服務(wù) 。”
如今，5年過去了，一加在美國的官網(wǎng)社區(qū)早已成為當(dāng)?shù)赜脩舻木奂?。劉作虎在紐約發(fā)布會(huì)后透露：“我們60%的銷售都是來自于用戶的口碑推薦 ?！?br /> 此前，F(xiàn)rancisco Bastos曾認(rèn)為，當(dāng)下并不是中國手機(jī)進(jìn)入美國的最好時(shí)機(jī)，但他同樣發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者并不這樣認(rèn)為 。
“與其認(rèn)為One Plus是一個(gè)中國品牌，他們（消費(fèi)者）認(rèn)為它更像是一個(gè)以優(yōu)惠價(jià)格提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的利基（針對(duì)企業(yè)的優(yōu)勢細(xì)分出來的市場）品牌 ?！敝蛔銎炫灆C(jī)，一直以來是一加手機(jī)的產(chǎn)品定位 。Francisco Bastos表示，“如果一加保持這種定位，我不認(rèn)為他們是中國產(chǎn)品會(huì)對(duì)他們?cè)斐商蟮呢?fù)面影響 ?！?br /> 不過，接下來真正進(jìn)入美國主流市場，占據(jù)更高的市場份額，也許對(duì)一加而言還有更大的挑戰(zhàn)——銷量和產(chǎn)能 。
在紐約的發(fā)布會(huì)上，一加公布了2017年的業(yè)績：全球銷售額突破15億美元（是2016年的2倍），其中，營業(yè)額70%來自于海外市場 。在手機(jī)巨頭林立的美國，這一數(shù)字并不出眾 。而在運(yùn)營商方面，手機(jī)制造商沒有足夠的銷售能力和生產(chǎn)能力，也將會(huì)限制手機(jī)品牌在美國的發(fā)展 。
在美國科技媒體CNET看來，“運(yùn)營商希望銷售很多的手機(jī)，從而讓客戶迷上每月提供的服務(wù) 。如果有問題的品牌無法產(chǎn)生足夠的數(shù)量來支持這種需求，那么該設(shè)備就不是運(yùn)營商可以向數(shù)百萬客戶承諾的設(shè)備 ?！?/p>

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