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moto手機論壇，摩托羅拉V3ie刷機全教程及全工具。( 四 )

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這也是前中興終端CEO程立新始終貫徹的，在他負責北美市場時，曾這樣評價美國市場對中興的意義：“在美國不能夠處于領(lǐng)先的地位，就不可能在電信行業(yè)占據(jù)領(lǐng)頭羊的地位 。”
與中興類似的還有酷派 。早些年，酷派借助中國運營商渠道，在國內(nèi)手機市場風生水起 。其中，合約機、定制機是他們占領(lǐng)市場的一大利器，并一度進入國內(nèi)手機市場前三 。在美國，他們依舊保持這樣的“傳統(tǒng)” 。
2011年，酷派就通過了美國市場的準入“門檻”，無論是和運營商合作還是自主品牌，酷派近年來均推出了相關(guān)的產(chǎn)品 。但從獵豹大數(shù)據(jù)今年4月份發(fā)出的一份監(jiān)測數(shù)據(jù)來看，酷派僅占有0.58%的市場份額 。需要提醒的是，該數(shù)據(jù)僅采集了安卓端口的活躍數(shù) 。
此前負責酷派手機業(yè)務的杜金彪曾坦言，因為受資金影響，酷派曾不得不放棄一些運營商的招標 。2017年9月開始，資金已經(jīng)不再是困擾酷派的主要問題 。他透露，接下來的問題是如何把美國市場做大，增強產(chǎn)品研發(fā)實力、競爭力、積極投標，爭取更多的訂單 。
第一要務保證美國產(chǎn)品的供應，這是杜金彪當時的工作重心 。2017年的最后一天，酷派CEO蔣超在美國發(fā)了一條微博：“2018，讓我們在美利堅的土地上成長，讓我們重新偉大，God bless America, God bless Coolpad ?！?br /> 在Francisco Bastos的觀察中，這種方式確實為中國的手機品牌帶來了生存空間 。“他們與各種運營商結(jié)成伙伴關(guān)系，但主要定位于廉價市場（低于200美元的價格），這使得通過MVNO（移動虛擬網(wǎng)絡運營）的銷售變得容易 ?！盕rancisco Bastos認為，這種預付費低成本戰(zhàn)略是成功的，他們在這個市場上獲得了相當大的份額 。
相對于中興在美國的“拼”勁兒，還有一些中國廠商則采取了較“巧”的方式進入美國——收購 。比較典型的就是TCL收購阿爾卡特、聯(lián)想收購摩托羅拉的手機業(yè)務 。
如果說，聯(lián)想收購摩托羅拉的手機業(yè)務，是為了推動聯(lián)想手機板塊的迅速上位，加速其全球化的業(yè)務布局 。TCL收購阿爾卡特的表態(tài)則更加清晰，用董事長李東升的話說，“我們在歐美市場還是空白的，通過收購品牌、渠道和客戶能夠幫助TCL迅速進入歐美兩個主流市場 ?！?br /> 事實上也是如此，摩托羅拉和阿爾卡特早已成為國際知名的全球品牌，收購他們使得中國廠商進入發(fā)達國家有了相對穩(wěn)定而又便捷的通道 。而今，摩托羅拉和阿爾卡特均在美國市場中能夠排名前十，分別占有4%和2%的市場（2018年1季度數(shù)據(jù)） 。
對于目前未能通過運營商進入主流渠道的中國廠商而言，亞馬遜和eBay成為最受中國手機廠商歡迎的入口，盡管這些渠道在美國市場的占比僅有10%左右 。此外，各自廠家在北美或者全球設(shè)立的官網(wǎng)、網(wǎng)絡社區(qū)也成為吸引當?shù)赜脩絷P(guān)注的“窗口”之一 。
在第一手機界研究院9月份的監(jiān)測數(shù)據(jù)中，在美國手機市場（當月銷量1500萬臺），中國僅有中興手機占據(jù)了當月6%的份額，華為、榮耀、小米、酷派、HTC、一加、華碩等品牌所占市場份額均未達到1% 。不過反觀線上市場，年初和美國運營商合作告吹的華為，其Mate 系列的產(chǎn)品在9月美國線上市場手機品牌銷量高居榜首 。
參考其他咨詢公司的數(shù)據(jù)，中國廠商在線上數(shù)據(jù)細分領(lǐng)域同樣亮眼 。IDC公布的數(shù)據(jù)稱，2017年在美國市場，一加是400美元~600美元價位手機公開市場中的行業(yè)領(lǐng)先者，占據(jù)44.3%市場份額排名第一 。其次為摩托羅拉，占16.7%的份額 。第三名為蘋果，占10.9% 。
搭上運營商的快車
美國當?shù)貢r間11月1日，一加6T正式出現(xiàn)在美國三大運營商之一——T-Mobile線下門店的柜臺 。對于一加而言，從相對狹小的線上渠道，轉(zhuǎn)向在全美擁有5600家門店的T-Mobile，這家來自中國的手機品牌將接觸到更多的消費者，打開更廣闊的美國公開市場 。

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