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云知道手機(jī)


劉作虎收獲了他想要的答案 。在此前，按照T-Mobile的流程，一家手機(jī)廠商與運(yùn)營(yíng)商達(dá)成合作至少要十六、十七個(gè)月以上，而一加和T-Mobile第一次接觸到正式官宣，僅用十一個(gè)月左右 。T-Mobile方面將其視為一個(gè)奇跡 。
Francisco Bastos告訴經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)采訪人員，中國(guó)手機(jī)進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，需要通過嚴(yán)格的測(cè)試協(xié)議，并堅(jiān)持高的商業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 。除此之外，還有一個(gè)重要的推動(dòng)因素，就是監(jiān)管部門的批準(zhǔn) 。
曾在電信行業(yè)從事12年、現(xiàn)任凱度消費(fèi)者洞察總監(jiān)的梁亞光進(jìn)一步解釋道：“現(xiàn)在美國(guó)銷售手機(jī)至少要滿足政府的技術(shù)規(guī)定，包括FCC（美國(guó)國(guó)家準(zhǔn)入認(rèn)證）等 。這個(gè)測(cè)試的花費(fèi)大概每款十萬(wàn)美元左右 ?！?br /> 相比較FCC，運(yùn)營(yíng)商這道關(guān)給企業(yè)提出了更高的成本和技術(shù)要求 。梁亞光以AT&T的技術(shù)規(guī)范為例，“10776（一個(gè)系列標(biāo)準(zhǔn)）里面從協(xié)議到硬件、軟件到功耗，紛繁復(fù)雜不勝枚舉 。”完成運(yùn)營(yíng)商的入網(wǎng)要求每款手機(jī)要花費(fèi)大概十幾周的時(shí)間并且要支付上百萬(wàn)美元，而且要有相應(yīng)的人力資源 。
除了FCC認(rèn)證、運(yùn)營(yíng)商在網(wǎng)實(shí)測(cè)，手機(jī)廠商通常還要經(jīng)過第三方認(rèn)證，不同的操作系統(tǒng)還要通過其開發(fā)商的認(rèn)證（如Android手機(jī)需通過谷歌認(rèn)證）等程序，且每一款產(chǎn)品版本改動(dòng)都需要重新走一遍流程 。一旦出現(xiàn)質(zhì)量問題甚至?xí)苯舆M(jìn)入運(yùn)營(yíng)商禁售“黑名單” 。
以至于美國(guó)當(dāng)?shù)刂目萍济襟wCNET也認(rèn)為：“認(rèn)證是一個(gè)巨大而昂貴的障礙 ?！辈贿^在他們看來(lái)，這樣操作的目的在于——確保手機(jī)與網(wǎng)絡(luò)良好匹配 。“請(qǐng)記住，認(rèn)證是保證你購(gòu)買的手機(jī)適用于每個(gè)運(yùn)營(yíng)商頻段，包括漫游頻段 。它還可以確保你的手機(jī)能夠快速連接到網(wǎng)絡(luò)并保持連接狀態(tài)，因此你不會(huì)出現(xiàn)大量掉線或上傳和下載速度慢的問題 ?！?br /> 對(duì)于高昂的準(zhǔn)入門檻，梁亞光認(rèn)為：“想要完全對(duì)沖這些準(zhǔn)入成本，單款銷售量要達(dá)到一定量級(jí)以上才能盈利 ?！钡袊?guó)品牌在美國(guó)的知名度和口碑，又難能保證他們能達(dá)到這一數(shù)目 。
不過，這并不影響中國(guó)手機(jī)廠商對(duì)美國(guó)市場(chǎng)的追逐 。
相對(duì)于中國(guó)和印度市場(chǎng)，盡管這兩個(gè)地區(qū)已經(jīng)成為全球第一、二大手機(jī)市場(chǎng)，而美國(guó)市場(chǎng)高達(dá)70%以上的市場(chǎng)份額（數(shù)據(jù)來(lái)源：凱度），都是中高端價(jià)位的產(chǎn)品 。相比在中國(guó)和印度市場(chǎng)的性價(jià)比策略，美國(guó)市場(chǎng)的高端品牌、高額利潤(rùn)，無(wú)不刺激著中國(guó)廠商的嗅覺 。
中國(guó)廠商探路20年
中國(guó)手機(jī)廠商開始美國(guó)市場(chǎng)之旅，還要回到20年前說起 。
1996年，“中華大戰(zhàn)”（中興和華為開始爭(zhēng)奪國(guó)內(nèi)市場(chǎng)）在即，中興和華為幾乎同時(shí)開啟產(chǎn)品多元化的策略，然而，兩家在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，至少有70%是重合的 。
1997年，奠定了中興通訊的老董事長(zhǎng)侯為貴將公司送上了A股，但當(dāng)年總營(yíng)收只有6.31億元，與其相競(jìng)爭(zhēng)的華為，營(yíng)收早已超過了26億元 。
在業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)高度重合的情況下，中興將目光放在了北美市場(chǎng) 。1998年，侯為貴遠(yuǎn)赴美國(guó)主持設(shè)立了三家美國(guó)研究所，分別位于新澤西、圣迭戈和硅谷 。這一舉動(dòng)被視為中國(guó)手機(jī)提前布局北美市場(chǎng)的開始 。
今天來(lái)看，相對(duì)于在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的疲態(tài)表現(xiàn)，美國(guó)無(wú)疑成為中興的富礦 。截至目前，中興與包括AT&T、Verizon、Sprint、T-Mobile在內(nèi)的美國(guó)所有運(yùn)營(yíng)商建立了合作關(guān)系 。Counterpoint機(jī)構(gòu)發(fā)布的2018Q1美國(guó)手機(jī)市場(chǎng)份額的報(bào)告顯示，美國(guó)單季銷量超過3870萬(wàn)部 。其中，中興的市場(chǎng)份額位列全美第4位（市場(chǎng)占比10%），排在它前面的分別是蘋果（42%）、三星（22%）、LG（14%） 。
Francisco Bastos認(rèn)為，中興在美國(guó)的發(fā)展得益于一個(gè)非常明確的戰(zhàn)略——ACW（美國(guó)，中國(guó)，全球），“在那里他們優(yōu)先考慮美國(guó)甚至超過中國(guó) 。”

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