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03.燒錢(qián) ， 找錢(qián)
對(duì)羅永浩來(lái)說(shuō) ， 一入手機(jī)深似海 ， 自從創(chuàng)辦錘子 ， 他從未停止過(guò)“找錢(qián)” 。公開(kāi)資料顯示 ， 錘子科技成立6年多時(shí)間里 ， 共進(jìn)行了8輪融資 ， 累計(jì)獲得資金超過(guò)17億元 ， 投資機(jī)構(gòu)包括金石投資、海通創(chuàng)意資本、紫輝創(chuàng)投等 。
2017年8月 ， 錘子科技獲得最后一筆10億元投資 ， 其中成都市政府出資6億元 ， 其余4億來(lái)自私募基金 。
錘子科技融資情況（來(lái)源：企查查）
不過(guò) ， 錘子也一直未走出虧損的泥潭 。據(jù)公開(kāi)資料 ， 2015年錘子虧損4.62億 ， 2016年凈虧損4.28億 ， 2017年雖然有堅(jiān)果Pro這款黑馬產(chǎn)品 ， 但境況也不是很好 ， 2018年每況愈下 。2015-2017年 ， 錘子共計(jì)虧損超過(guò)13億元 。
《財(cái)經(jīng)》報(bào)道稱 ， 在正常融資、并購(gòu)渠道之外 ， 錘子科技也已經(jīng)拿不到銀行貸款 ， 僅能依靠京東供應(yīng)鏈提供的資金救急 。錘子科技支付給京東的利息是9%左右 。
錘子、金立等小品牌的衰落是有共通性的 。手機(jī)供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)需要占用大量資金 ， 加之營(yíng)銷費(fèi)用不斷增長(zhǎng) ， 中小品牌承受的資金壓力較大 ， 它們?cè)诠?yīng)鏈上沒(méi)有議價(jià)能力 ， 體量小又缺乏話語(yǔ)權(quán) ， 通常單款機(jī)型銷售額在幾萬(wàn)元到幾十萬(wàn)元之間 ， 成本相對(duì)更高而收入更少 。
由于戰(zhàn)線拉得太長(zhǎng) ， 資金投入過(guò)大 ， 回報(bào)不達(dá)預(yù)期 ， 研發(fā)投入過(guò)重 ， 最后 ， 導(dǎo)致資金回籠不及時(shí) 。一旦某個(gè)機(jī)型失敗或者營(yíng)銷費(fèi)用占用過(guò)多 ， 就很容易讓其資金鏈在頃刻間崩塌 ， 幾年的努力付諸東流 。
“與互聯(lián)網(wǎng)模式不同 ， 手機(jī)公司都是被庫(kù)存殺死的” ， 一加創(chuàng)始人劉作虎告訴全天候科技 。
在庫(kù)存問(wèn)題上 ， 一加曾經(jīng)犯過(guò)錯(cuò) 。2015年 ， 在國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)智能手機(jī)泛濫的背景下 ， 一加迎頭而上 ， 既做千元機(jī)又開(kāi)了幾十家線下店 。
2015年7月 ， 一加2發(fā)布 ， 劉作虎預(yù)期這款手機(jī)同樣會(huì)受到追捧 ， 于是拍腦門(mén)生產(chǎn)了將近100萬(wàn)臺(tái) ， 這個(gè)決定差點(diǎn)讓一加直接關(guān)門(mén) 。
“互聯(lián)網(wǎng)的錢(qián)來(lái)得相對(duì)容易 ， 但硬件是很‘重’的” ， 劉作虎提到 ， 一部手機(jī)的成本可能就3000多塊錢(qián) ， 新機(jī)發(fā)布時(shí) ， 如果備貨100萬(wàn)臺(tái) ， 就是30多個(gè)億 ， 如果多下20萬(wàn)訂單 ， 就意味著有6億的貨賣不出去 。
一加2的教訓(xùn)之后 ， 劉作虎開(kāi)始把“活著”作為做決策時(shí)的一條基本原則：一旦這個(gè)決策是錯(cuò)誤的 ， 你是不是還能活著？一件事情 ， 如果萬(wàn)一它出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn) ， 公司就關(guān)門(mén)了 ， 這個(gè)事情就別做 。
事實(shí)上 ， 除了小米、樂(lè)視等互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌 ， 傳統(tǒng)手機(jī)廠商鮮有通過(guò)公開(kāi)市場(chǎng)融資 ?！帮L(fēng)險(xiǎn)太大 ， 很多資本都看不懂硬件 ， 互聯(lián)網(wǎng)公司融一兩個(gè)億可以玩很久 ， 但是做硬件還是蠻大的挑戰(zhàn) ?！眲⒆骰⒄J(rèn)為 。
錘子等深陷資金鏈危機(jī) ， 背靠大樹(shù)的聯(lián)想手機(jī)卻準(zhǔn)備不計(jì)成本地?fù)尰厥謾C(jī)市場(chǎng) 。2018年6月 ， 聯(lián)想制定了“諾曼底計(jì)劃” ， 欲在國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)重生 。2018年三季度 ， 聯(lián)想手機(jī)在中國(guó)銷量同比上升280% 。
手機(jī)業(yè)務(wù)被聯(lián)想視作智能物聯(lián)SIoT生態(tài)的重要引擎之一 。聯(lián)想手機(jī)相關(guān)負(fù)責(zé)人回復(fù)全天候科技稱 ， 在聯(lián)想的整體戰(zhàn)略中 ， 允許以虧損的方式保證手機(jī)業(yè)務(wù)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額的增長(zhǎng) ， 聯(lián)想也有信心持續(xù)收復(fù)失地 。

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