【飾品店怎么提高銷售額,麻辣燙店怎么做到持續(xù)盈利】那么回顧一下上述的六種提高營(yíng)業(yè)額的方法，其實(shí)分為線上總銷售額和線下總銷售額兩部分，線上與線下的劃分也完全符合mece法則，沒(méi)有重復(fù)，也沒(méi)有遺漏 。廣告宣傳也是提升銷售額的主要手段之一 。感謝邀請(qǐng)，飾品屬于小件，國(guó)內(nèi)三大電商平臺(tái)流量最高，怎么能提高營(yíng)銷和流量呢？首先你得有穩(wěn)定的貨源，充足的貨源以及質(zhì)量的保證 。
服裝店如何提升營(yíng)業(yè)額？
服裝店提升銷售額，是派兩個(gè)服務(wù)員到門口吆喝招攬客戶嗎？是要求每個(gè)服務(wù)員嘴角上揚(yáng)15度，保持笑容嗎？是偷偷觀察一下斜對(duì)面的那家服裝店哪個(gè)款式賣的好嗎？這些解決方案都對(duì)，也都不對(duì)，說(shuō)他們都對(duì)，是因?yàn)樗麄兌即_實(shí)有可能提升店面的銷售額，說(shuō)他們都不對(duì)，是因?yàn)橐患议T店的銷售額受到多種因素的影響，而上面的每一種解決方案都只是片面的看待了這個(gè)問(wèn)題，要全面地解決這個(gè)問(wèn)題，我們首先來(lái)理解一個(gè)概念，mece法則 。
mece法則是全球最大商業(yè)咨詢公司麥肯錫提出的分析問(wèn)題的原則，他說(shuō)我們?cè)诿鎸?duì)一個(gè)復(fù)雜問(wèn)題的時(shí)候，應(yīng)該把它分解很多個(gè)成子問(wèn)題，如果我們能夠把每一個(gè)子問(wèn)題分別解決，那么這個(gè)問(wèn)題也就被解決了，而分解任何問(wèn)題的時(shí)候，都應(yīng)該做到讓每個(gè)子問(wèn)題之間相互獨(dú)立，完全窮盡，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是不重復(fù)也不遺漏 。對(duì)于這家服裝門店來(lái)說(shuō)，究竟是哪些因素影響了最終的銷售額呢？首先如果門口的這條街上能夠有更多的人流量經(jīng)過(guò)，那很可能就會(huì)給我們帶來(lái)更多的客戶，除了搬家，去一個(gè)人流量更大的街道，這種比較狠的方法以外，我們還可以在這條街的路口打一個(gè)戶外廣告，吸引更多原本不打算從這條街路過(guò)的行人，所以我們找到的第一個(gè)子問(wèn)題是人流量 。
如果說(shuō)我們沒(méi)有辦法讓更多的人經(jīng)過(guò)這條街，能讓更多的行人進(jìn)店也可以，比如說(shuō)，重新裝修一下門頭，或者派兩個(gè)服務(wù)員去門口宣傳這幾天的打折優(yōu)惠活動(dòng)，于是第二個(gè)要素是進(jìn)店率 。接下來(lái)假設(shè)我們沒(méi)有能力提高進(jìn)店率怎么辦？那我們可能希望讓更高比率的，已經(jīng)進(jìn)店的客戶下單購(gòu)買，不要只是逛一逛就出門走了，比如說(shuō)我們可以提升導(dǎo)購(gòu)員的服務(wù)能力，所以第三個(gè)要素是購(gòu)買率 。
那如果我們連提高購(gòu)買率都做不到，還有沒(méi)有什么辦法能夠提升最終的營(yíng)業(yè)額呢？還可以想想辦法讓那些已經(jīng)決定下單購(gòu)買的客戶購(gòu)買更多的東西，可以嘗試在收銀臺(tái)前的結(jié)賬等待區(qū)，放置一些物美價(jià)廉的小產(chǎn)品，比如說(shuō)耳釘啊，手鏈啊等等，所以第四個(gè)要素呢，是客單價(jià) 。如果我們連客單價(jià)也沒(méi)有辦法提升，那還有沒(méi)有什么辦法呢？我們還可以想辦法提升一下老顧客的的購(gòu)買次數(shù)，讓他們多來(lái)買幾次，比如說(shuō)收集顧客的聯(lián)系方式，每次有打折活動(dòng)的時(shí)候，給客戶發(fā)送消息，所以五個(gè)要素的是復(fù)購(gòu)率 。
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