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美腕下棋 ， 下到了海外
在直播電商領域風起云涌之際 ， 當董宇輝、瘋狂小楊哥等超頭部主播頻陷輿論漩渦之時 ， 李佳琦及其背后的美ONE公司卻悄然邁出了國際化的關鍵步伐 ， 不僅限于“內娛”的唱跳與直播 ， 而是將棋盤擴展至了更為廣闊的海外市場 。
據(jù)新浪科技消息 ， 美ONE已正式宣布啟動出海業(yè)務戰(zhàn)略 ， 并成立了專門的國際發(fā)展部 ， 標志著其全球化布局的正式啟航 。 這一舉措迅速引起了業(yè)界的廣泛關注 。
為支持這一戰(zhàn)略 ， 美ONE近期發(fā)布了多個與國際發(fā)展部緊密相關的職位 ， 涵蓋直播技術、中控管理、商品與商家運營 ， 以及TikTok賬號運營等多個關鍵領域 ， 顯示出其對于海外市場的全面規(guī)劃與深度布局 。
據(jù)悉 ， 美ONE出海大概率會以東南亞國家作為首站試點 。
圖源：微博
對于外界的關注 ， 美腕官方回應稱 ， 這是公司正常的業(yè)務拓展 。
事實上 ， 早在數(shù)月前 ， 就有消息透露美腕網(wǎng)絡科技有限公司正醞釀跨境TikTok業(yè)務 ， 并秘密組建了“出海小組” ， 優(yōu)先整合現(xiàn)有品牌資源中已具備海外基礎的供應鏈 ， 采取從國內組建團隊先行試水的策略 ， 而非直接在國外設立團隊 。
當然 ， 相較于其他直播機構 ， 美ONE的出海步伐略顯遲緩 。
例如交個朋友直播機構早在2021年便已在印尼及美國等地設立公司 ， 并構建起包括海外事業(yè)部與電商學苑在內的完整出海體系 ， 實現(xiàn)了出海業(yè)務的快速增長 。
而辛巴團隊及瘋狂小楊哥等 ， 也已在海外市場取得了不俗的成績 。 辛巴團隊在泰國首戰(zhàn)告捷后 ， 計劃進一步拓展至日本、新加坡等地；而小楊哥則攜手新加坡本地達人 ， 創(chuàng)造了TikTok電商板塊的新紀錄 ， 并持續(xù)加速其海外布局 。
圖源：視頻號
此外 ， 包括謙尋文化、無憂傳媒、遙望科技在內的眾多頭部服務商也紛紛將目光投向海外市場 ， 共同推動了直播電商行業(yè)的國際化進程 。
值得一提的是 ， 東方甄選也是在不久前正式推動海外業(yè)務的發(fā)展 ， 通過招聘TikTok相關崗位 ， 積極籌備其海外電商業(yè)務 ， 進一步加劇了市場競爭的激烈程度 。
圖源：獵聘
隨著直播電商行業(yè)的不斷成熟與競爭加劇 ， 出海已成為眾多機構尋求新增長點的重要路徑 。 美ONE作為行業(yè)內的佼佼者之一 ， 其出海戰(zhàn)略的正式啟動無疑為行業(yè)注入了新的活力與期待 。
未來 ， 隨著各機構出海策略的深入實施與不斷優(yōu)化調整 ， 我們有理由相信直播電商行業(yè)的國際化之路將越走越寬廣 。
海外直播電商的現(xiàn)狀與未來展望
顯然 ， 近年來 ， 隨著全球電商市場的蓬勃發(fā)展與持續(xù)深化 ， 海外直播電商領域正以驚人的速度崛起 ， 成為跨境電商版圖中的璀璨新星 。
這股浪潮不僅重塑了消費者的購物習慣 ， 更引領了跨境電商的新風尚 。
而中國跨境電商在此間表現(xiàn)尤為亮眼 ， 速賣通、SHEIN、TEMU等跨境平臺紛紛引入直播電商模式 ， 成功吸引了大量海外消費者的目光 。
這些平臺不僅展示了中國商品的豐富多樣與高性價比 ， 還通過直播的互動性與即時性 ， 為海外消費者帶來了前所未有的購物體驗 。
同時 ， 海外直播電商的模式創(chuàng)新也在不斷加速 。 從傳統(tǒng)的直播帶貨到短視頻+直播的組合形式 ， 再到與網(wǎng)紅、KOL的深度合作 ， 這些新興模式不僅豐富了直播電商的內容生態(tài) ， 還進一步提升了品牌影響力和銷售轉化率 。
另外 ， 從區(qū)域市場來看 ， 歐美、東南亞、中東等地正成為直播電商的增長熱土 。 這些地區(qū)的消費者對新鮮、有趣的購物體驗展現(xiàn)出極高的接受度與熱情 ， 為直播電商的快速發(fā)展提供了肥沃的土壤 。
據(jù)市場研究公司Coresight Research預測 ， 到2026年 ， 美國的直播電商市場規(guī)模將增長至680億美元 ， 這一數(shù)字足以證明海外直播電商市場的巨大潛力 。
然而 ， 我們都明白 ， 市場并非一成不變 ， 其瞬息萬變的特性要求出海企業(yè)必須具備敏銳的市場洞察力與靈活的應變能力 。
成功的關鍵在于找到既能盈利又能維持成本與利潤平衡的商業(yè)模式 ， 同時深刻理解并滿足海外消費者的獨特需求 ， 實現(xiàn)本土化運營 。
對于擁有豐富的國內經(jīng)驗的機構或網(wǎng)紅來說 ， 雖然他們的出海能夠為全球直播電商市場注入新的活力 ， 但如何適應海外市場的文化、法律和消費習慣 ， 將是他們必須面對的重要課題 。
對于中小玩家而言 ， 出海之路更是充滿荊棘 。 高昂的注冊費用、人工場地成本以及潛在的政策風險 ， 都可能讓他們在起號階段就遭遇挫折 。
此外 ， 與當?shù)鼐W(wǎng)紅機構的競爭也是一道難以逾越的坎 。
不過 ， 即使前路未知且充滿挑戰(zhàn) ， 直播電商的海外征途依然勢不可擋 。
中東市場的崛起便是一個生動的例證 ， 其龐大的消費潛力與獨特的消費文化為直播電商提供了廣闊的發(fā)展空間 。 TikTok在沙特阿拉伯和阿聯(lián)酋的直播收入突破每月1億美元大關 ， 更是為這一趨勢添上了濃墨重彩的一筆 。
“世上本沒有路 ， 走的人多了 ， 也便成了路 。 ”海外直播電商的征途雖長且艱 ， 但每一步探索都將是通往成功的堅實基石 。
頭部MCN機構在出海業(yè)務上的加速布局 ， 不僅傳遞出中國電商進軍海外的堅定決心 ， 更預示著未來全球電商市場的新格局 。
中國電商的未來戰(zhàn)場或許就在海外 ， 而那些敢于探索、勇于挑戰(zhàn)的MCN機構 ， 無疑將成為這場跨國戰(zhàn)役中的先鋒與旗手 。
美腕要做百年老店
其實 ， 除了探索海外市場 ， 我們不難發(fā)現(xiàn) ， 美腕正以“李佳琦”為圓心 ， 積極向外拓展其影響力版圖 ， 這實質上是一場多維度的戰(zhàn)略布局 ， 旨在挖掘新的增長引擎 。
美腕的創(chuàng)始人戚振波在近期就展望過：“未來的‘李佳琦’不僅是一個直播間 ， 更將成為以內容驅動的渠道品牌 ， 成為像全聚德、同仁堂、老鳳祥一樣的‘百年老店’ ， 打造老字號 。 ”
在此背景下 ， 當行業(yè)頭部主播紛紛尋求轉型之路時 ， 美腕圍繞“李佳琦”這一核心IP的延伸戰(zhàn)略正悄然興起 ， 吸引更多渠道品牌加入其生態(tài)體系 ， 共同加碼 。
以“奈娃家族”為例 ， 這一源自李佳琦五只比熊犬的虛擬IP ， 自2020年與完美日記合作的眼影產(chǎn)品大獲成功后 ， 便與飛利浦、資生堂、永璞等品牌頻繁推出聯(lián)名商品 ， 并成功在天貓設立旗艦店 。
今年 ， 更攜手熊掌咖啡 ， 于美腕總部開設了融合咖啡文化與品牌商品的無聲咖啡店 ， 實現(xiàn)了線上線下融合的銷售新模式 。
奈娃家族咖啡店 圖源：美腕
此外 ， 美腕還圍繞著李佳琦這一主打IP形象 ， 精心培育了包括旺旺、慶子、高聲等在內的30余位新主播 ， 他們憑借個人魅力逐漸積累了人氣 ， 穩(wěn)固了用戶基礎 。
其中 ， 旺旺作為李佳琦的得力助手 ， 更是跟隨其腳步踏入綜藝領域 ， 進一步擴大了“李佳琦”品牌的跨界影響力 。
圖源：芒果TV
在自營產(chǎn)品領域 ， 美腕推出了“美腕優(yōu)選”系列 ， 巧妙避開了過度依賴李佳琦個人光環(huán)的策略 ， 轉而強調產(chǎn)品本身的品質與特色 ， 這種品牌獨立性的構建 ， 為長期發(fā)展奠定了堅實基礎 。
圖源：淘寶
同時 ， 美腕還緊跟技術潮流 ， 在“所有女生”直播間引入AI數(shù)字人直播技術 ， 雖然不直接復制李佳琦 ， 但這一創(chuàng)新舉措無疑為直播電商行業(yè)帶來了新的想象空間 。
然而 ， 談及“百年老店”的宏偉目標 ， 當前階段確實需保持理性審視 。 面對市場波動與消費者偏好的快速變化 ， 尤其是李佳琦個人形象修復與口碑提升尚需時日 ， 這一愿景的實現(xiàn)路徑需更加穩(wěn)健與務實 。
對于李佳琦與美腕而言 ， 即將到來的雙11購物節(jié)無疑是一次關鍵戰(zhàn)役 。 在這場年度商業(yè)盛宴中 ， 通過實實在在的業(yè)績與消費者口碑的雙重驗證 ， 比任何空洞的愿景都更能體現(xiàn)其堅定投入與決心 。
因此 ， 聚焦當下 ， 精準施策 ， 以實際行動回應市場期待 ， 才是通往“百年老店”夢想的最堅實步伐 。
【李佳琦要出海撈錢了】作者 | 吳昕
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