網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)和傳統(tǒng)保險(xiǎn)的區(qū)別,高保額低費(fèi)用的互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)
互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)和傳統(tǒng)保險(xiǎn)各有利弊，可以互補(bǔ) 。互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)和傳統(tǒng)線下保險(xiǎn)其實(shí)是一樣的，只是銷售渠道和條件不同 。區(qū)別如下 。個(gè)人認(rèn)為，在未來很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，保險(xiǎn)行業(yè)將保持互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)和傳統(tǒng)線下渠道保險(xiǎn)并存的局面 ?；ヂ?lián)網(wǎng)保險(xiǎn)價(jià)格便宜，條款也相對(duì)簡(jiǎn)單，但保險(xiǎn)保障方案是建立在科學(xué)合理的理論基礎(chǔ)上的綜合計(jì)劃 。由于缺乏全面的保險(xiǎn)知識(shí)，互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)的用戶可能無法完全計(jì)劃應(yīng)對(duì)所有潛在的風(fēng)險(xiǎn) 。
互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)和傳統(tǒng)保險(xiǎn)各有哪些優(yōu)劣勢(shì)，互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)會(huì)替代傳統(tǒng)保險(xiǎn)嗎？
互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)產(chǎn)品自從面世，到現(xiàn)在也不過幾年時(shí)間，其勢(shì)如風(fēng)卷殘?jiān)埔话?，刮過大半個(gè)中國(guó) 。剩余沒有到達(dá)的地方，要么地勢(shì)偏遠(yuǎn)無保司涉足，要么荒無人煙 。由此可見，互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)的火爆程度，可見一斑 。那么問題來了，互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)有可能會(huì)替代傳統(tǒng)保險(xiǎn)嗎？個(gè)人認(rèn)為短時(shí)間內(nèi)不會(huì) 。首先，保險(xiǎn)是一種復(fù)雜的金融產(chǎn)品，想要搞懂它，并非易事 。
許多從業(yè)多年的代理人尚且不甚懂得，何況基數(shù)龐大的普通保險(xiǎn)消費(fèi)者？互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品價(jià)格便宜，性價(jià)比高，受眾相對(duì)比較年輕，年紀(jì)稍長(zhǎng)的人群并不十分認(rèn)可，還是更偏向傳統(tǒng)的線下渠道 。互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品健康告知相對(duì)簡(jiǎn)單，智能核保不夠智能，不符合健康告知且未通過智能核保的非健康人群，在線下有更廣闊的投保區(qū)間 。保險(xiǎn)行業(yè)需要的專業(yè)服務(wù)，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品并不具備 。
互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)價(jià)格便宜，條款也相對(duì)簡(jiǎn)單，但是保險(xiǎn)保障方案是一個(gè)全方位的建立在科學(xué)合理的理論基礎(chǔ)上的綜合規(guī)劃，互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)的用戶由于對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)知不夠全面可能無法完整規(guī)劃以對(duì)抗所有潛在的風(fēng)險(xiǎn) 。個(gè)人認(rèn)為，在以后相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，保險(xiǎn)行業(yè)會(huì)一直保持互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)和傳統(tǒng)線下渠道保險(xiǎn)共存的局面 ?；ヂ?lián)網(wǎng)保險(xiǎn)和傳統(tǒng)保險(xiǎn)，各有千秋，可互相彌補(bǔ)優(yōu)劣 。
互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)省去了中間代理人環(huán)節(jié)，費(fèi)率更加便宜，投保人可以較少的保費(fèi)買到較高的保額，性價(jià)比更高 。而傳統(tǒng)渠道的保險(xiǎn)產(chǎn)品相比較而言費(fèi)率稍高 ?；ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)品種類豐富多樣，可選責(zé)任比較靈活，可適應(yīng)多種人群的不同需求 。傳統(tǒng)渠道尤其是保險(xiǎn)公司往往只有一種形式，選擇余地比較小 ?；ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)品保險(xiǎn)責(zé)任相對(duì)來說較簡(jiǎn)單干脆，清晰明了，不會(huì)像傳統(tǒng)保險(xiǎn)那樣可以捆綁一大堆附加險(xiǎn) 。
無論你有什么需求，你都可以找到對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品，傳統(tǒng)渠道是做不到的 ?；ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)品由于沒有專門的代理人服務(wù)，需要投保人自己有相應(yīng)的認(rèn)知素養(yǎng)，文化水平不高的客戶，可能面對(duì)眼花繚亂的產(chǎn)品會(huì)無所適從 。以上幾個(gè)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)的優(yōu)勢(shì)，是線下代理人渠道所不具備的 。同樣，線下代理人的優(yōu)勢(shì)，也不容小覷 。人數(shù)眾多，幾乎每個(gè)人身邊都有那么幾個(gè)跑保險(xiǎn)的表姑表嫂，這也大大擴(kuò)展了保險(xiǎn)的覆蓋面，增加了保險(xiǎn)市場(chǎng)的深度和廣度 。
但是，傳統(tǒng)渠道的保險(xiǎn)也因?yàn)闅v年來的負(fù)面形象備受爭(zhēng)議，飽受詬病，以至于很多人談險(xiǎn)色變 。最近幾年興起的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人群體，使得傳統(tǒng)的保險(xiǎn)行業(yè)有了部分改觀 。他們將傳統(tǒng)的線下代理人渠道和線上互聯(lián)網(wǎng)渠道結(jié)合在一起，完美地融合了雙方各自的優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處，致力于為客戶打造量身定制的保險(xiǎn)方案，成為保險(xiǎn)行業(yè)的一股清流 。
高保額低費(fèi)用的互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)，與傳統(tǒng)的保險(xiǎn)相比，有什么區(qū)別？
互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)和傳統(tǒng)線下保險(xiǎn)其實(shí)是一樣的，只是銷售渠道和銷售條件不一樣，區(qū)別如下1.成本方面互聯(lián)網(wǎng)相比線下傳統(tǒng)業(yè)務(wù)員，以我的了解，銷售成本會(huì)低一點(diǎn)，但是不會(huì)低很多，銷售也相對(duì)簡(jiǎn)單2.核保規(guī)則互聯(lián)網(wǎng)渠道相對(duì)于傳統(tǒng)渠道，絕大多數(shù)針對(duì)身體健康以及問題不大的人群，而傳統(tǒng)渠道針對(duì)的人群范圍更加廣泛3.產(chǎn)品特色因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的便利性，互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)會(huì)有很多場(chǎng)景化的保險(xiǎn)，比如航空延誤險(xiǎn) 。
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