第一，網(wǎng)上書店的價(jià)格有降維優(yōu)勢，實(shí)體書店沒有機(jī)會(huì)靠賣書賺錢 。除了閱讀習(xí)慣和電子書對(duì)實(shí)體書的沖擊，當(dāng)當(dāng)、亞馬遜等網(wǎng)上書店，甚至孔子二手書都有著實(shí)體書店無法抵擋的價(jià)格優(yōu)勢 。其實(shí)網(wǎng)上書店和實(shí)體書店唯一的區(qū)別就是價(jià)格 。實(shí)體書店可以延伸到線下書店，通過自己搭建的線上閱讀社區(qū)，舉辦圖書分享會(huì) 。
干掉書店的亞馬遜開實(shí)體書店，坪效是傳統(tǒng)書店3倍，它如何做到？
【亞馬遜為什么要開實(shí)體書店,坪效是傳統(tǒng)書店3倍】
一直以來，大家都認(rèn)為，亞馬遜以互聯(lián)網(wǎng)賣書的模式，干掉了很多傳統(tǒng)的書店 。然而，2015年，這家干掉了傳統(tǒng)書店的互聯(lián)網(wǎng)公司卻開起了實(shí)體書店，并且不到一年半的時(shí)間，就實(shí)現(xiàn)了盈虧平衡，在高維學(xué)堂的《向亞馬遜學(xué)用戶經(jīng)營》課堂上，張思宏老師就為我們揭秘了亞馬遜書店經(jīng)營的獨(dú)到之處 。亞馬遜線下書店如何賣書？為了節(jié)省空間，傳統(tǒng)書店將書的擺放都是書脊朝外，讀者要把書取出來才能看到封面，
想象一下，當(dāng)你走近一家書店，一眼瞄過去，發(fā)現(xiàn)一本書《極簡關(guān)系》，呃，看起來有點(diǎn)意思，然后你把它抽出來，打開一看，翻一翻，發(fā)現(xiàn)沒啥意思，再把它塞回去 。所以，如果讀者不買這本書，那么把它抽出來打開再放回去的動(dòng)作，能不能創(chuàng)造價(jià)值？自然不能，那么，傳統(tǒng)書店為什么要這么擺放圖書？因?yàn)閷?duì)線下書店來講，房租太貴，要想生存，最關(guān)鍵的就是坪效 。
所以，他們恨不得把每一個(gè)角落都塞滿書，只有這樣，才能提高利用率，創(chuàng)造盡量多的利潤 。但是，亞馬遜不是這樣的，它是怎么賣書的呢？亞馬遜的書店，不管從哪一個(gè)角度看，書都是擺得稀稀拉拉的，間隔很寬，所有的圖書全部是封面沖著消費(fèi)者的，一目了然 。亞馬遜書店它為什么這么做呢？難道它的房租不高嗎？其實(shí)，亞馬遜的邏輯是，這樣可以減少用戶的費(fèi)力度，
您不要覺得這只是一個(gè)擺放方式的不同，其實(shí)它的內(nèi)在邏輯是不一樣的 。亞馬遜書店的書目分類也不一樣，傳統(tǒng)的書店是不是都是分類擺放的？比如說文學(xué)類的放一起，經(jīng)濟(jì)類的放一起 。我第一次去亞馬遜位于西雅圖的書店，我也是按照這種原則去找書的，因?yàn)槲蚁胭I一本國內(nèi)不讓出版禁書，所以按照我的原來的經(jīng)驗(yàn)，我覺得應(yīng)該去找外文圖書 。
對(duì)于老外來講，中文當(dāng)然是屬于外文圖書，然而，當(dāng)我進(jìn)去轉(zhuǎn)了一圈，發(fā)現(xiàn)它的圖書沒有分類，都是亂的，一開始進(jìn)去是懵的 。但是轉(zhuǎn)了兩圈之后，我才發(fā)現(xiàn)它是有規(guī)律的，但它的規(guī)律跟傳統(tǒng)書店不一樣，亞馬遜書店的書是有分類，但是它的分類不是按照傳統(tǒng)的分類方法，它是按照內(nèi)在邏輯 。比如，所有被標(biāo)為4.8星級(jí)別以上的圖書，全部都放在這，
再比如，所有喜歡《從0到1》這本書的人，可能會(huì)喜歡同某一類書，它就全擺在一起了 。你可能會(huì)說，亞馬遜憑什么知道我喜歡什么？大家不要忘記了，亞馬遜是一家有著海量線上數(shù)據(jù)的公司，這是它的核心競爭，即使它開線下書店，也要把它的核心競爭力發(fā)揮到極致 。亞馬遜把線上賣書的邏輯和體驗(yàn)移植到了線下，比如，每一本圖書的下面都有一張小卡片 。
小卡片上印的是什么？是在亞馬遜網(wǎng)上被評(píng)選為最有幫助的評(píng)論，大家在網(wǎng)上買東西，什么是對(duì)你們做購買決定最有幫助呢？當(dāng)然是評(píng)論 。所以亞馬遜就把被評(píng)為最有幫助的評(píng)論挑出了，打印好放在每一本書的下面，幫助讀者快速做出決策，這個(gè)是不是很便利？亞馬遜書店亞馬遜一共開了四五家這樣實(shí)驗(yàn)性書店，雖然它的圖書只有傳統(tǒng)書店的四分之一左右，但它的坪效是傳統(tǒng)書店的2-3倍，
推薦閱讀
- 蘋果芯片為什么厲害,蘋果的A系列芯片是否很強(qiáng)大
- 為什么會(huì)有單身狗,為什么當(dāng)老師的人
- 為什么活頁本好用嗎,活頁本適合記英語筆記嗎
- 為什么手機(jī)信號(hào)不強(qiáng),手機(jī)信號(hào)為何越來越差了
- 智能電視為什么老卡,為什么智能電視看直播會(huì)很卡
- 電信為什么不好是什么原因呢,深圳是個(gè)神奇的地方
- 為什么照片顛倒,發(fā)現(xiàn)兩張照片左右顛倒
- 產(chǎn)品經(jīng)理之路升級(jí)為什么,產(chǎn)品經(jīng)理如何提升自己
- 男朋友為什么不讓自己看手機(jī),男朋友以不習(xí)慣
- 為什么叫pad長,為什么手機(jī)如此普及