三只松鼠=比根果，比根果=三只松鼠 。對(duì)于商家來說，他們更愿意推廣三只松鼠的產(chǎn)品 。第一，他們?cè)谀抢锖苡忻?，很容易賣出去 。第二，三只松鼠留下的毛利空間在合理范圍內(nèi) 。有些草藥味的產(chǎn)品，如果按照官方指導(dǎo)價(jià)賣，是賣不出去的 。價(jià)格高得離譜，或者不賺錢不盈利 。三只松鼠的產(chǎn)品價(jià)格略高于同類產(chǎn)品，但仍在消費(fèi)者的接受范圍內(nèi) 。
三只松鼠的產(chǎn)品和其他堅(jiān)果類產(chǎn)品相比有什么優(yōu)勢(shì)？?jī)r(jià)格是在能接受的范圍內(nèi)嗎？
謝謝邀請(qǐng)！三只松鼠堅(jiān)果類產(chǎn)品相比與別的品牌優(yōu)勢(shì)是有的:一是包裝風(fēng)格，三只松鼠的定量裝產(chǎn)品一旦確定某一規(guī)格的包裝，一年之內(nèi)除非銷量非常差的是不會(huì)隨意改變包裝的，這一點(diǎn)百草味就做不到，同樣規(guī)格的100克的夏威夷果，你在不同的店家或者不同購(gòu)物平臺(tái)，看到的包裝畫面是不一致的，甚至是一家店，你現(xiàn)在去這款產(chǎn)品是一個(gè)樣，再去時(shí)說不上你不仔細(xì)看，或者店家沒放在你上次來的貨架位置，你以為沒貨了呢，這個(gè)我作為店家也很頭疼，反觀三只松鼠就沒有這種現(xiàn)象，同一規(guī)格的產(chǎn)品包裝風(fēng)格在任何店家或者購(gòu)物平臺(tái)展現(xiàn)的都一樣，消費(fèi)者過來直接拿走，方便了消費(fèi)者，也方便了商家 。
對(duì)于商家來說更愿意推廣三只松鼠產(chǎn)品，一是知名度在那，推銷起來不費(fèi)勁，二是，三只松鼠留給商家的毛利空間是在合理范圍之內(nèi)，百草味有的產(chǎn)品如果你按照官方指導(dǎo)價(jià)銷售要么賣不動(dòng)～價(jià)格高的離譜，要么不賺錢～沒利潤(rùn)，三只松鼠的產(chǎn)品價(jià)格比同類產(chǎn)品價(jià)格稍高一點(diǎn)，但是還是在消費(fèi)者接受范圍之內(nèi)，以上是個(gè)人觀點(diǎn)，僅供參考 。，
三只松鼠是怎么火起來的？
我關(guān)注三只松鼠很久了 。我之所以關(guān)注他，一開始是想知道，三只松鼠創(chuàng)始人章燎原的營(yíng)銷招數(shù)是否有效，因?yàn)槭聦?shí)上，他是傳統(tǒng)營(yíng)銷人士轉(zhuǎn)行做的電商，而非自成長(zhǎng)的電商，章燎原作為第一批觸網(wǎng)的傳統(tǒng)營(yíng)銷人士，透過他，我認(rèn)為能觀察到未來傳統(tǒng)營(yíng)銷、傳統(tǒng)商家對(duì)電商現(xiàn)有業(yè)態(tài)的勝負(fù)態(tài)勢(shì) 。很幸運(yùn)，見證了三只松鼠的崛起，或者說，第一階段的崛起 。
三種松鼠有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，章燎原挖了很多人才，囊括了電商的各個(gè)方面，這是他崛起的第一前提：再好的設(shè)想、戰(zhàn)略，沒有靠譜的人去實(shí)施，那就等于空氣 。其次是他合適現(xiàn)狀的管理，很明顯，大方向和小細(xì)節(jié)都抓的很好 。大方向是，抓評(píng)論、抓客戶回饋；細(xì)節(jié)則體現(xiàn)于是平面設(shè)計(jì)和客戶體驗(yàn)全流程，但是，上面的這些都是浮云——特別是對(duì)于那些，有一定穩(wěn)定銷售額的大中小賣家來說，他們好奇，為什么自己做不大，自己打不破行業(yè)第一的爆款式壟斷，而章燎原可以打破原有的行業(yè)格局、打破原有的爆款，進(jìn)而做大？如果做沙盤推演，我以為章燎原的戰(zhàn)略要點(diǎn)在于如下幾點(diǎn)：1.在紅海中挖掘藍(lán)海 。
堅(jiān)果類市場(chǎng)，是個(gè)紅海市場(chǎng)，但是碧根果（松鼠家的主打產(chǎn)品）是個(gè)藍(lán)海市場(chǎng) 。做個(gè)對(duì)比，再看看老產(chǎn)品開心果我們看到碧根果極具成長(zhǎng)力，它離市場(chǎng)飽和還遠(yuǎn)得很，這里舉個(gè)例子，大概2006年左右，我第一次吃碧根果，奶油味的，口感很棒，感覺比核桃好 。然后我請(qǐng)朋友吃了一顆，她后來在qq告訴我說，念念不忘，逼著男朋友找了很久，買到了，不過好像沒有我的好吃，
所以，章燎原選擇碧根果作為主打，是有深刻動(dòng)機(jī)的 。碧根果本身市場(chǎng)的擴(kuò)大也是支撐三只松鼠目前業(yè)績(jī)的第一個(gè)關(guān)鍵原因，如果你覺得這就是藍(lán)海，你就simple了 。中國(guó)商人足夠多，任何藍(lán)海都是紅海 。只不過，有的是淺紅，有的是深紅，碧根果為代表的新一代堅(jiān)果市場(chǎng)，是個(gè)淺紅，這里還不曾出現(xiàn)一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)品牌 。碧根果市場(chǎng)，很熱鬧，競(jìng)爭(zhēng)很殘酷，不是你掛個(gè)三只松鼠牌子就可以賣到爆的，
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