但是這個市場足夠大 。足夠大的市場意味著，我們可以將其細(xì)分為幾個2級市場，在這里我簡單的分為兩個主要2級市場，A市場：散貨堅果市場、B市場：袋裝堅果市場 。A市場的代表并非是某個Tmall商家，而是實體中的炒貨鋪，其特征為：購買的便捷、需求的偶然性、品牌的弱化B市場的典型代表也是一個實體，來伊份（它賣不賣堅果不重要），
【三只松鼠產(chǎn)品問題出在哪里,三只松鼠是怎么火起來的】其特點是需求穩(wěn)定，綜合素質(zhì)要求嚴(yán)格，口味獨特 。b市場的主要受眾是:上班族和戶主 。他們買堅果的本質(zhì)需求是為這個無聊或忙碌的下午增添一點情趣，次要需求是滿足食欲和補腦強身 。從這個需求點出發(fā)，我們可以看到他們產(chǎn)品最重要的特點不是便宜，而是不給自己帶來不快 。累到買不到是不愉快的；壞得太多令人不愉快；包裝太差，令人不快；外殼太硬，令人不快；吃完東西把手弄得太臟是不愉快的；沒地方扔殼，但是不愉快 。他們希望一點都不會不愉快 。
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