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采購(gòu)談判的最終目的是什么,如何進(jìn)行一場(chǎng)高效的采購(gòu)談判

云知道高效

競(jìng)爭(zhēng)性談判是政府采購(gòu)貨物和服務(wù)時(shí)經(jīng)常采用的一種采購(gòu)方式 。競(jìng)爭(zhēng)性談判方式的適用情形：公開招標(biāo)是政府采購(gòu)的主要方式 。實(shí)際上是一種合同談判的形式 。競(jìng)爭(zhēng)性談判究竟談什么？實(shí)務(wù)中多數(shù)采購(gòu)人或采購(gòu)代理機(jī)構(gòu)往往偏重成交價(jià)的洽談，有的干脆把談判過程簡(jiǎn)化成三輪報(bào)價(jià)或多輪報(bào)價(jià) 。
什么叫議標(biāo)，是招標(biāo)的方式嗎？

采購(gòu)談判的最終目的是什么,如何進(jìn)行一場(chǎng)高效的采購(gòu)談判


什么叫議標(biāo)？議標(biāo),也稱談判招標(biāo)或限制性招標(biāo),即通過談判來確定中標(biāo)者 。議標(biāo)主要有以下幾種方式: 1、直接邀請(qǐng)議標(biāo)方式選擇中標(biāo)單位不是通過公開或邀請(qǐng)招標(biāo),而由招標(biāo)人或其代理人直接邀請(qǐng)某一法人或組織進(jìn)行單獨(dú)協(xié)商,達(dá)成協(xié)議后簽訂采購(gòu)合同 。如果與一家協(xié)商不成,可以邀請(qǐng)另一家,直到協(xié)議達(dá)成為止 。2、比價(jià)議標(biāo)方式“比價(jià)”兼有邀請(qǐng)招標(biāo)和協(xié)商的特點(diǎn),一般使用于規(guī)模不大、內(nèi)容簡(jiǎn)單的工程、貨物和服務(wù)采購(gòu) 。
通常的做法是由招標(biāo)人將采購(gòu)的有關(guān)要求送交選定的幾家法人或組織,限其在約定時(shí)間內(nèi)提出報(bào)價(jià),招標(biāo)單位經(jīng)過分析比較,選擇報(bào)價(jià)合理的法人或組織,就工期、造價(jià)、質(zhì)量、付款條件等細(xì)節(jié)進(jìn)行協(xié)商,從而達(dá)成協(xié)議,簽訂合同 。3、方案競(jìng)賽議標(biāo)方式它是選擇工程規(guī)劃設(shè)計(jì)任務(wù)的常用方式 。通常組織公開競(jìng)賽,也可邀請(qǐng)經(jīng)預(yù)先選擇的規(guī)劃設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)參加競(jìng)賽 。
一般的做法是由招標(biāo)人提出規(guī)劃設(shè)計(jì)的基本要求和投資控制數(shù)額,并提供可行性研究報(bào)告或設(shè)計(jì)任務(wù)書、場(chǎng)地平面圖、有關(guān)場(chǎng)地條件和環(huán)境情況的說明,以及規(guī)劃、設(shè)計(jì)管理部門的有關(guān)規(guī)定等基礎(chǔ)資料,參加競(jìng)爭(zhēng)的單位據(jù)此提出自己的規(guī)劃或設(shè)計(jì)初步方案,闡述方案的優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處,并提出該項(xiàng)規(guī)劃或設(shè)計(jì)任務(wù)的主要人員配置、完成任務(wù)的時(shí)間和進(jìn)度安排、總投資估算等,一并報(bào)送招標(biāo)人 。
然后由招標(biāo)人邀請(qǐng)有關(guān)專家組成評(píng)選委員會(huì),選出優(yōu)勝單位,招標(biāo)人與優(yōu)勝者簽訂合同 。同時(shí)對(duì)未中選的單位給以一定補(bǔ)償 。另外在科技項(xiàng)目招標(biāo)中,通常使用公開招標(biāo)、但不公開開標(biāo)的議標(biāo)方法 。招標(biāo)單位在接到各投標(biāo)單位的標(biāo)書后,先就技術(shù)、設(shè)計(jì)、加工、資信能力等方面進(jìn)行調(diào)查,并在取得初步認(rèn)可的基礎(chǔ)上,選擇理想的預(yù)中標(biāo)單位并與之商談,對(duì)標(biāo)書進(jìn)行調(diào)整,如能取得一致意見,則可定為中標(biāo)單位,若不行則再找第二家投標(biāo)單位 。
這樣逐次協(xié)商,直至雙方達(dá)成一致意見為止 。這種議標(biāo)方式使招標(biāo)單位有更多的靈活性,可以選擇到比較理想的供應(yīng)商和承包商 。議標(biāo)是招標(biāo)的方式之一 。那么，招標(biāo)的方式有哪些？目前國(guó)際上常采用的招標(biāo)方式有三種：公開招標(biāo)、邀請(qǐng)招標(biāo)、議標(biāo) 。這三種招標(biāo)方式有什么區(qū)別呢？下面招標(biāo)網(wǎng)小編給你講解一下 。1、公開招標(biāo)：是指招標(biāo)人以招標(biāo)公告的方式邀請(qǐng)不特定的法人或者其他組織投標(biāo) 。
公開招標(biāo)，又叫競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)，即由招標(biāo)人在報(bào)刊、電子網(wǎng)絡(luò)或其它媒體上刊登招標(biāo)公告，吸引眾多企業(yè)單位參加投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)，招標(biāo)人從中擇優(yōu)選擇中標(biāo)單位的招標(biāo)方式 。按照競(jìng)爭(zhēng)程度，公開招標(biāo)可分為國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)和國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo) 。2、邀請(qǐng)招標(biāo)：是指招標(biāo)人以投標(biāo)邀請(qǐng)的方式邀請(qǐng)?zhí)囟ǖ姆ㄈ嘶蚱渌M織投標(biāo) 。邀請(qǐng)招標(biāo)，也稱為有限競(jìng)爭(zhēng)招標(biāo)，是一種由招標(biāo)人選擇若干供應(yīng)商或承包商，向其發(fā)出投標(biāo)邀請(qǐng)，由被邀請(qǐng)的供應(yīng)商、承包商投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)，從中選定中標(biāo)者的招標(biāo)方式 。
邀請(qǐng)招標(biāo)的特點(diǎn)是：(1)邀請(qǐng)投標(biāo)不使用公開的公告形式;(2)接受邀請(qǐng)的單位才是合格投標(biāo)人;(3)投標(biāo)人的數(shù)量有限 。3、國(guó)際上常采用的招標(biāo)方式還有第三種：議標(biāo)議標(biāo)亦稱為非競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)或稱指定性招標(biāo) 。這種方式是業(yè)主邀請(qǐng)一家，最多不超過兩家承包商來直接協(xié)商談判 。實(shí)際上是一種合同談判的形式 。這種方式適用于工程造價(jià)較低，工期緊，專業(yè)性強(qiáng)或軍事保密工程 。

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