【什么是利益細(xì)分】利益細(xì)分：指根據(jù)顧客從產(chǎn)品中追求的不同利益分類，是一種很有效的細(xì)分方法 。利益細(xì)分是美國(guó)營(yíng)銷學(xué)家拉賽爾·哈里提出來(lái)得一種細(xì)分方式 。他認(rèn)為市場(chǎng)細(xì)分的方法是建立在人們?cè)谙M(fèi)某種特定產(chǎn)品時(shí)所欲獲得利益的基礎(chǔ)上的，這才是真是的市場(chǎng)細(xì)分得以存在的基本原理 。
消費(fèi)者購(gòu)買商品所要尋找的利益往往是各有側(cè)重的，據(jù)此可以對(duì)同一市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分 。利益細(xì)分就是按照購(gòu)買者購(gòu)買某種產(chǎn)品所追求利益的不同進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分 。
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