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凡客誠品為什么失敗,垂直電商為什么做不下去

云知道凡客

如果一定要事后諸葛亮才能看到萬科，為什么沒有做到？首先說一下凡客誠品 。當(dāng)年的代言人是韓寒和王，文案“范炳”在網(wǎng)上也很紅 。但是現(xiàn)在，我們幾乎聽不到凡客誠品的消息了 。萬科和小米都曾被質(zhì)疑產(chǎn)品質(zhì)量 。在說垂直電商為什么走不下去了之前，先說一下有哪些垂直電商“死了” 。
凡客誠品創(chuàng)始人陳年創(chuàng)業(yè)比小米雷軍還早，為何結(jié)果卻大相徑庭，你如何看待凡客誠品的衰落？
首先我想，陳年和雷軍，都是很優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，而且，雷軍也投資了凡客，同時(shí)，雷軍和陳年也是很多年的好朋友 。那么如果我們一定要事后諸葛，去看凡客，為什么，沒有做起來？我想，大概有三個(gè)原因：第一，是行業(yè)的選擇的問題，雷軍在2005年前后悟出了順勢而為的道理，意思是，他想做的行業(yè)是未來十年甚至20年最有前景的行業(yè)，所以小米選擇了移動互聯(lián)網(wǎng)這條主賽道 。
而陳年選擇了服裝行業(yè)，這一個(gè)，充滿競爭，同時(shí)品牌效應(yīng)十分強(qiáng)烈的一個(gè)行業(yè)，而服裝行業(yè)最重要的一點(diǎn)就是它沒有重大的變革，或者重大的新的產(chǎn)品的出現(xiàn)，并不像智能手機(jī)在整個(gè)移動互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)如此的，充滿破壞性 。這兩者的差異，使得雷軍的小米能夠在八年的時(shí)間，銷售額突破千億，成為有史以來成長最快的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，這確實(shí)是，踏上了時(shí)代的浪潮，或者用雷軍自己的話說，成為了風(fēng)口上的豬，
第二，在打法上，凡客與小米，都想采用，爆款戰(zhàn)略，減少sku，想專注的用很少的SKU獲取用戶 。但，這兩個(gè)行業(yè)的特質(zhì)真的，都適用于這一打法嗎？從一個(gè)消費(fèi)者的角度，我手機(jī)可以與其他人用一樣的，而服裝行業(yè)自古以來就是一個(gè)長尾的行業(yè)，意思是如果我發(fā)現(xiàn)，一群人里面跟我穿一樣的衣服，俗稱的撞衫，我就會很尷尬，這樣的消費(fèi)者的，情緒會導(dǎo)致，在服裝選擇上，消費(fèi)者傾向于突出自己的個(gè)性，而非選擇一次性的爆款 。
所以我想凡客用，爆款打法來做服裝行業(yè)，這本身的打法，是值得商榷的，而小米，在科技行業(yè)或者說移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，用這種極致專注的用，用一兩款sku，來獲取用戶，是行得通的，因?yàn)槭謾C(jī)本身就是一個(gè)標(biāo)品，第三，我想回歸到產(chǎn)品質(zhì)量 。其實(shí)凡客與小米都曾經(jīng)，在產(chǎn)品質(zhì)量上受到過一些質(zhì)疑，小米在2016年手機(jī)銷量是下滑的，很多用戶普遍說小米的手機(jī)，有諸多問題，比如說，性能不穩(wěn)定，或者是散熱有問題 。
雷軍，在2016年也意識到這個(gè)問題，所以及時(shí)的調(diào)整，并且，還加大了渠道的投入，再看看凡客，似乎在消費(fèi)者心中永遠(yuǎn)是一個(gè)便宜的品牌，但是其衣服的質(zhì)量或者舒適感在用戶里面，口碑，卻不是那么好 。但凡客似乎也一直沒有解決這個(gè)問題，所以總的來看，雷軍小米的勝出，是其行業(yè)的選擇，以及具體的執(zhí)行，而凡客的沒那么成功，也許是，當(dāng)初行業(yè)的選擇，以及打法出現(xiàn)了一些問題 。
【凡客誠品為什么失敗,垂直電商為什么做不下去】垂直電商為什么做不下去？
在說垂直電商為什么做不下去之前，咱們先來聊聊都有哪些垂直電商已經(jīng)“死去”了，首先說說凡客誠品，當(dāng)年的代言人是韓寒和王珞丹，文案“凡客體”在網(wǎng)上也是紅極一時(shí)，但現(xiàn)在已經(jīng)很少能聽到凡客誠品的消息了 。2011年，凡客誠品快速擴(kuò)張，也正因如此，它開始、并一直在走下坡路，在凡客誠品日漸消沉的同時(shí)，優(yōu)衣庫悄無聲息地吞并它遺留下的市場 。
再加上2014年，凡客誠品爆出負(fù)面新聞，這個(gè)品牌徹底走上了死路 。再說說聚美優(yōu)品，聚美的前身是團(tuán)美網(wǎng)，有陳歐的“網(wǎng)紅”效益加持，它早期的發(fā)展勢頭也是相當(dāng)迅猛的，2014年聚美打敗了樂蜂網(wǎng)，率先在美國上市，“走上了人生巔峰” 。但令人惋惜的是，它就像是坐上了駛過最高點(diǎn)的云霄飛車一樣，開始了急速下滑，在大家忙著討論是不是陳歐拖垮了聚美的同時(shí)，聚美退出美國股市，宣布開影視公司，賣空氣凈化器，投資共享充電寶一直沒閑著，但明顯后勁不足，急切轉(zhuǎn)型，曾經(jīng)的輝煌一去不復(fù)返 。

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